房地产销售话术技巧
1、挖掘客户需求
当在销售时，记得要以最饱满的精神去迎接客户，这样才会给客户留下美好的第一印象，客户接下来，才会愿意开口交流。那么，开场白可以先问好，注意礼貌用语，以亲切的态度和客户沟通，咨询客户的具体需求，如对想要购买的房子面积需求、档次需求、户型需求及个人喜好，最重要的就是了解客户的心里价位，这样才能准确的抓住客户的需求，并给予最合适的推荐，这样客户才会感兴趣，才会愿意继续交流。
2、卖产品就是卖故事
了解了客户的喜好和需求后，就可以结合楼盘项目的优势，推荐合适用户的房源，并且给用户分析房源的优劣势，比如房屋的地段好，房子的升值空间大，还有整个项目未来的规划等，记得一定不要一味地介绍，一定要适当的等待客户的回应，而这时的回应就是给到销售人员最好的信号，以房产专业知识给到最好的建议，让用户感受到专业性，进一步的获得认可。
