惊雷落下！又一行业传奇“陨落”！
10年前市值超过176亿美元，现在市值只有13亿美元，却被迫“卖身”保命！
这家曾经被冠之以“全球第一直销公司”，年销售额超过1000亿元的公司，终于跌入历史的长河。是化妆品巨头——雅芳！
最近，一些媒体报道称，巴西最大的美容集团大自然正在谈判收购雅芳及其拆分的北美业务。一直否认收购传闻的雅芳终于松口了。最近，雅芳正式承认正在就潜在交易进行初步谈判。
从行业巨头到“卖身”保命，雅芳的倒下，让人脑海中浮现了“玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。”的悲凉，不禁感叹：三十年河东，三十年河西！
壹
雅芳成立于1886年。“雅芳之父”大卫麦可尼的灵感来自一瓶附在书上的小香水，因此它最初被命名为“加州香料公司”。
1939年，它被更名为“雅芳”，这是它家乡的一条河流的名字。
经过百年发展。雅芳成为了全球最大的化妆品公司之一，在全国拥有超过600多万个销售代表，产品涉及的国家超过了145个！
1990年，雅芳与广州化妆品厂共同成立“中美合资广州雅芳有限公司”，正式进入中国市场。
当时中国化妆品市场还处于起步阶段，化妆品品牌很少。所以有外资背景，号称比女人更懂女人的“雅芳”，一进入中国就很顺利，成了热销商品！
进入中国市场后，“雅芳”仍然采用他们在世界上通常的直销模式，直销员亲自上门销售和解释产品。
这种新颖的销售模式一出现，便在国内市场引起了一阵狂潮！
当时雅芳培养的直销员都是年轻貌美的女性，被称为“雅芳小姐”。
通过上门销售，为国内女性用户提供美容护肤知识，得到国内女性的认可和关注。所以，“雅芳”产品一推出就很快销售一空！
到了1997年，雅芳中国直销人数已达35万！全国的分公司达74家，涵盖了国内30多个省市自治区！
贰
1998年成为了“雅芳”在中国市场的一个小转折点！
受相关规定限制，当时所有从事直销业务的国内公司都不得不开设线下门店。
所以当时如火如荼的“雅芳”，不得不放弃直销经营，然后转向批发零售，在全国开了6000多家店，在新的营销领域还算顺利！
但是有一个事故现场！
2006年“雅芳”成为了第一个在中国拿到直销牌照的外资企业，这也就意味着“雅芳”又可以开始实施自己擅长了直销业务。
但这个时候，6000多家已经布局线下的专卖店被取消了吗？
然而，于是，便采用了直销 专卖店但混合模式！,没有人想到这种混合模式运行后会有问题！
专卖店与直销队伍之间开始互相恶意竞争，甚至出现恶意打压专卖店行为，收取高额管理费用，致使专卖店的数量和销售额锐减！
俗话说“祸不单行”！
真正让“雅芳”陷入衰败泥潭的是2008年的“行贿门”！
受此事件影响，“雅芳”不仅出售部分业务以弥补亏损，还经历了裁员、解雇高层等调整，此后一直未能恢复。
叁
“贿赂门”事件后，“雅芳”高管也开始重新启动品牌计划，并再次提出回归“全直销”模式的计划，开始弱化线下门店的销售功能，转型为服务网点，逐步淘汰线下门店。
结果很多代理商和经销商都不满意，脱离了雅芳。
然而，孤注一掷的“雅芳”，在“全直销”模式的转型上，并没有看到任何转机。
从2011年开始，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅“雅芳”一家业绩持续下跌！
2012年，香水巨头coty inc.曾试图以100亿美元收购雅芳集团，却被后者拒绝，给出的理由是价格太低！
2013年，“雅芳”再次转向专卖店零售业务，但此时市场已经“被包分割”，很难“雅芳”瓜分自己的地位。
在此多重打压之下，2015年“雅芳”的负债已经超过了20亿美元！
无奈之下，他开始“卖身”保命。他卖掉了很多国家的工厂和日本北美的股份，开始了“求生”的生存模式！
除了“卖，卖，卖”，“雅芳”一直有重回巅峰的错觉。近年来，它还不断推出新产品，并推出了为期三年的“复兴计划”。
但即便如此，仍旧未能改变中国市场的现状。根据财报数据显示，“雅芳”在中国的业务已经连续亏损三年之久！
持续的亏损让雅芳投资者坐不住了，不断向管理层施加压力，要求出售。但是雅芳中国任性的管理层还是不愿意被任命，2018年又部署了电商等全渠道，但还是杯水车薪，很难挽回败局！
肆
很多人将“雅芳”的倒下归结于“贿赂门”，但事实并非如此。在我看来“贿赂门”只能算“雅芳”倒下的催化剂，而背后真正的原因还是战略上的失误。
大家可以看到，雅芳最大的问题在于“直销”
而“专卖店”模式，最终错失良机，失去了整个市场。当然，不可否认，“直销政策”影响的因素导致其在两者之间徘徊。
但最终，一切都有两面性。那一年，在“直销政策”的影响下，“雅芳”从“直销”变成了“专卖店”，这实际上为雅芳进入中国三四线城市除此之外还避免了分销模式中最大的阻碍——假货！.提供了一个很好的渠道
所以，其实转型店为雅芳避免了假货，树立了良好的形象。另外，雅芳是较早进入中国的外国品牌，可以说占据了用户的头脑，也算是每一朵云都有一线希望。这也是为什么雅芳转型后依然畅销的原因。
就像我们刚才说的，任何事情都有两面性，只是隐藏的危机“雅芳”没有被及时发现！
虽然专卖店避免了假货的存在，提升了品牌的信誉度，但“雅芳“盲目的扩张却使得品牌形象物极必反了。
转型为专卖店后“雅芳”没有设计合理的销售半径，而是依据“6万非农业人口一个点”的错误战略盲目扩张至6000多家门店和1700多家专柜，导致管理成本上升，服务质量下降，品牌个性、特点严重混乱，时间一长，品牌受损严重！
此时，“雅芳”拿到“直销牌照”弄巧成拙，再次站在战略选择的十字路口！
前面说过，“雅芳”最终选择回归直销，放弃专卖店，稀释直至消亡。但结果双方开始恶意竞争，最后谁也没有得到任何好处。
那么雅芳的战略选择是错误的吗？
不一定！因为从中国的市场环境来看，其实直销确实是最适合的。
但雅芳的错误在于没有兼顾两者，而是盲目地重新支持直销，淡化专卖店。这样不仅专营店的消费群体会流失，经销商的积极性也会受到很大的压制，可能导致双方冲突加剧。
而正确的做法应该是找到一个平衡点，使两者之间相互制约、促进！
比如“雅芳”可以利用直销改变整个渠道的环境，促进渠道的扁平化、集约化发展，使双方互相制约，共同发展。关键是细分市场，分清两者的市场定位，做到不趋同，利益冲突！
俗话说“商场如战场，一步错，一步错。”雅芳垮台的原因是战略决策失误。
在真正的管理中，我们可以看到很多管理者都有和雅芳一样的问题，忽略了考虑长远战略，总是忙于各种琐碎的事情，做什么赚钱，做什么急，忙到哪里就赶，而不是制定长远的战略规划。
“战略控制命运”相信很多人都听过这句话。战略的意义在于明确企业的发展方向、帮助企业进行业务抉择、更好的组合资源，形成强大的内在力量、更好的赢得市场竞争、有效的帮助企业规避风险。
总之，战略对一个企业的价值就像思想的价值一样，只对人。没有思想和智慧的人，不可能给这个社会带来太多的经济和社会价值。
作为最大的反面案例，“雅芳”值得我们每一个人去思考和学习！
延伸阅读
出门化妆小技巧
1.化妆：如果你想快速完成化妆，建议你使用气垫。现在很多气垫都有很好的遮瑕效果，可以直接用气垫粉扑在脸上拍妆，让你在几十秒内完成化妆！如果没有气垫，可以给海绵蛋上妆，提前打湿海绵蛋，打湿的海绵蛋体积会增加很多。这时候可以快速打开脸上的粉底液。一定要垂直拍脸，妆容会更温顺。
2.眉毛：眉毛对整个妆容非常重要，所以花在眉毛上的时间要多得多。用眉笔在眉毛上勾勒出轮廓，然后用眉粉填充，对着镜子反复调整眉毛的形状，画出秀气的眉毛。
3.眼影：建议你选择四色眼影托盘。一般四色眼影盘可以直接画出完整的眼影。按照颜色由浅入深的顺序，依次在眼皮上画出渐变的感觉。
4.睫毛：用一支睫毛膏，花几秒钟反复刷睫毛，增加睫毛的长度和密度。
5.口红：化妆结束后，在嘴上涂上一层淡淡的口红。淡妆不建议用太深的口红色。可以选择橘红色或者豆沙色，比较自然。
6.画完口红，就完成了一个相对完整的妆容。拿出包下楼找男朋友约会。出门一定要带点彩妆，这样可以随时化妆。
大脸变小脸化妆的技巧
1、了解脸的基本特征，很多女生，身材绝对标准，但是脸上多余的肉真的无处可藏，很心疼。虽然脸很可爱，总是让人觉得精力充沛，神采奕奕，但缺少一种清秀的美。瘦脸当然是一个有效的方法，但不是一蹴而就的。通过化妆师，你可以立刻创造出一个又帅又漂亮的女人。
2.首先需要了解圆脸的基本特征。从骨骼来看，圆脸鼻梁低颧骨高，整个面部骨骼转动缓慢。弯曲的面部肌肉丰满，脂肪层厚，缺乏立体感。所以圆脸的化妆主要是为了增强轮廓和立体感。
3.圆脸女性如何选择粉底，可以用来在脸颊上制造阴影，让圆脸变薄。选择暗色调粉底，从前额靠近发际线处向下涂抹，并加宽颧骨下方区域，使面部亮度从颧骨下方逐渐集中在鼻子、嘴唇、下巴附近。
4.用深色粉底，这样圆脸会感觉修长，有立体感。利用明暗颜色的视觉效果来塑造脸型角度。加强t型部分，用鲜艳的颜色装饰额头和下巴上部。比如下巴和额头之间加白色粉底。
5.圆脸女性的眉妆技巧是决定五官平衡的关键之一，所以即使只是稍微改变眉形，人们也会惊讶地发现脸变瘦了，五官显得更加立体。在眼球上面和外面的延长线上画眉峰，把眉尾画的长一点。这是让眉毛看起来修长的关键。另外，想要脸变小，一定要挑眉尾才有效，用眉笔勾出上升的角度。也就是说它有拉长脸型的效果，给脸一种立体感。
6.另外，画眉毛的时候，女生要记住一个原则，就是眉毛要轻，眉峰要重，眉尾要自然顺滑，才能达到立体自然的效果。另外，眉毛的绘制要与实际情况相对应，左右对称。眉色要和肤色、想穿的妆容类型相协调(一般眉色比发色浅)。
7.圆脸女性的唇妆技巧。选择鲜艳的口红可以让脸颊看起来更薄，脸也小很多。而且具有使皮肤纹理细腻、透明、美观的效果。鲜艳的口红只会让嘴唇看起来更饱满更大。至于绿系的玫瑰口红，对五官的立体和脸型的修饰也有明显的效果。但是如果用太白或者高亮度的玫瑰红，会让嘴唇变厚，但不会变小。
8.口红可以画在上唇上呈浅弓形，但不能画成圆口状，以免给人以圈上加圈的感觉。
9.圆脸、圆脸女性的脸红技巧，画腮红时，要用直线增加脸的纤细感，用斜线画腮红，用大号颜料蘸腮红，抖掉多余的粉，然后从颧骨刷到脸中央，避免颜色过浓。
10.化妆时可以用颜色较深的修复饼(即腮红)以长线的形式刷染，强调纵线色调，拉长脸型，掩饰圆脸太幼稚的感觉。
11.因为脸颊和头骨比较丰满，在颧骨下三角和下颌两侧涂抹比粉底略深的轮廓粉，从眉间到鬃毛涂抹轮廓粉。
12.胭脂可以从颧骨开始涂到下颌。注意不要简单的在颧骨突出部分涂一圈。
13.圆脸的女人如何刷睫毛？将浓密的睫毛膏涂在他们的外睫毛上，向外刷，会让他们的眼睛看起来美丽而长。
14.创建一个阴影视觉瘦脸。为了增强让圆脸变小的效果，化妆时重点修改轮廓，让整个脸看起来更接近椭圆形。面部阴影时，要斜抹，鼻侧也要用深色粉底霜阴影。这
16.这样避免了圆脸的肉肉感，增强了脸部的立体感。当然还有一个重要的部分，就是鼻子的增亮，可以适当延长。就这样，瘦长的脸就成型了！希望教圆脸如何化妆圆脸mm一定要看！能带给你有用的时尚知识！
初学者如何学习化妆
1.首先，选择自己的洗面奶进行洁面。
2.洁面后，涂上乳液或面霜来滋润皮肤。
3.修饰肤色，用手指涂抹粉底液，在面部暗沉部分或缺损部分涂上大量斑点，然后用手或粉扑抹匀即可。
4.根据自己的脸型和肤色选择眉型，注意眉毛不要太粗。
5.先用固体眼线画眼线，再用液体眼线，再用睫毛夹卷睫毛，再刷睫毛膏，最后选择眼影的颜色。
6.根据脸型和肤色选择腮红颜色，注意不要刷的太厚。
7、唇妆，在嘴唇上涂一层润唇膏，然后画口红。
