你听说过潘多拉魔盒吗？
在古希腊神话中，潘多拉打开了魔盒，释放了世界上所有的邪恶，如贪婪、虚伪、诽谤、嫉妒、痛苦等。但还没来得及释放，潘多拉就听从了宙斯的命令，关上了盖子，最后把它永远锁在了盒子里。
最后，人在生活中被各种欲望和磨难折磨着，但也充满了美好的希望，无论遇到什么困难，都会以此为动力去生活。
如今的社交电商领域，如同潘多拉魔盒，前途无限光明，但其发展也存在一些问题，如变相传销、市场泡沫、平台资质是否合法合规等。但是整个行业的发展还是趋向于健康模式。虽然邪恶被释放，希望被锁定，但这个市场最终还是会向前进，去寻求可以长久生存的真理！
风口正火 背后隐忧显现
据商务部统计，2018年中国社会电子商务市场规模达到11397.78亿元，比2017年增长66.73%。2020年，中国网络零售市场预计将达到9.6万亿元，报告预测社会电子商务市场将达到3万亿元，占网络零售交易的31.3%。
社交电商正在成为零售电商行业的主力军，与京东、淘宝、天猫等自营、平台电商展开新一轮竞争。
社交电子商务作为一种新的商业出路，在过去的两年里确实变得流行起来。quest mobile报告显示，2018年电商app行业增长前10，其中近一半是社交电商。社交电子商务已经成为巨头和初创公司争相进入的市场，这确实给整个电子商务和零售领域注入了一剂强心针。
社交电商产业链(图片数据源：questmobile)
然而，社会电子商务的突然出现，其背后的隐忧也逐渐显现出来
拉人头 一块巨大的蛋糕 也是一道迈不过的坎
去年4月，浙江省工商行政管理局公布了2017年浙江“红盾网剑”专项执法行动。社交电商平台纪昀微店因违反《禁止传销条例》被罚款9584106元。
今年315后，社交电商平台花生日记app因涉嫌传销被广州市市场监督管理局行政处罚。
之前有聚拢的微店，其次是花生日记。两家社交粉丝平台涉嫌传销被重罚，无疑给这个行业敲响了警钟。他们为什么受到惩罚，是否涉及传销？我们来看看这些平台的拉头模式是如何实现的。
花生日记、聚微店、北电、环球捕手等社交电商平台。可以简单概括为“拉人头”，即通过微信分销渠道进行社会裂变，拉人头，甚至通过分步分销收取人头费。
我们可以看看全国企业信用信息公示系统呈现的行政处罚信息，它确定了花生日记涉嫌传销，主要表现在以下两点：
一是发展花生日记app平台会员，收取超级会员费用。会员只能从花生日记平台获得优惠券，而svip和运营商可以获得发展其他人加入的资格，并从下一级会员的消费金额中提取佣金。如果会员希望升级到svip，需要支付99元的升级费。
二是以平台管理运营商，并以运营商为金字塔顶层各自发展下级超级会员，通过会员消费实现层级计酬。
说白了，这种社交电商的主要模式类似于微商渠道的运营，先交入场费，再拉人头，层层进行金字塔式的多层次分销。《花生日记》中的“平台-运营商-svip-svip svip”级别甚至高达51，最终人头费高达717453元。
监管部门如何判断社交电商模式是否涉嫌传销？很简单：
1、是否需要交纳或变相交纳入门费
2、是否分层级，直接或间接发展下线
3、是否根据下线获利
那么，为什么社交电商的模式会让人脑袋着火呢？作者总结了四点：
1、用户心理
这是一个人创业的时代。互联网的发展给了更多的人展示自己抱负的机会。随着各种模式和理念的诞生，很多人期望通过互联网创业，甚至有一夜暴富的心理。社交电商的分销模式本质上与微商类似，但实际上是线下分销模式的线上形式。这种模式门槛极低，各种方案、各种文案宣传会采用各种高诱导的方式，极大地刺激了想快速发展线下赚取利润的用户心理。
现在是一个对销售焦虑的时代。无论在微博、微信群、朋友圈，以及各种社交平台，不同的职业、不同的教育背景，男女老少都会或多或少的有工作、生活、情感上的压力，而产生这些压力最本质的原因可能很简单，那就是钱。所以很多人期望知道如何通过互联网快速赚钱，这符合社会电商拉人头的模式。即使很多人对这种模式充满担忧和怀疑，也会抱着尝试的心理去尝试。
2、拼多多效应
2018年，拼多多迅速崛起为社交电商独角兽。通过微信社区的裂变传播在下沉市场迅速扩大，不仅吸引了超过1亿元，还引发了消费退化和消费升级的广泛讨论。拼多多也在2018年7月在美国上市，甚至超过jd。com的市值。
拼多多针对小b小c的尾部流量，通过优化购物体验，发展出一种群共享模式，通过社区裂变迅速扩张。其用户对品牌的认知度不高，但更看重价格，这也是拼多多之前没有受到业界青睐，发展迅速的主要原因，在产品质量、打假等问题爆发后依然有着强劲的势头。
拼多多火了，自然会吸引更多的资本和创业公司进入社交电商领域。虽然以配送为主要模式的社交电子商务与拼多多的群共享有本质区别，但无疑是拼多多的东风所生，或者说是市场所刺激。
3、“赚钱属性”比“商品”属性更容易吸金
本质上，拉人头的模式主要是基于“盈利属性”，强调线下开发而不是商品。在这个金字塔图案中，顶层非常吸金。所以，在发展初期，聚拢、每日淘等社交电商不会专注于供应链来加强产品品牌对用户的吸引力，而是都选择拉人头下线的模式。
但是“赚钱”属性本身就很少有用户真正的购买行为，所以大家都去拉人头，没人卖货。当我真的想卖货的时候，发现大家都有自己的店，在发展线下。货物可以卖给谁？“盈利属性”短期内可以获得非常丰厚的收益，但长期来看，则表现为矛盾明显，后劲不足。
4、公众号红利已去
从2015年左右开始，微信官方账号开始出现基于社区卖课程卖商品的内容支付模式。头大号，比如逻辑思维和吴晓波通道，也取得了不错的效果。但微信官方账号毕竟是一个功能相对简单的闭环，除了通过软文粉、朋友圈分享、社区分享，并没有更灵活的基于内容分享的营销模式。大头占据流量的高品质资源，中小微信官方账号很难实现。另外，这两年微信官方账号经过多次改版，大头的优势越来越明显，中小微信官方账号整体阅读量一直在下降。
张小龙一直强调微信本身的社交属性和微信官方账号的内容属性，在拓展微信和微信官方账号的功能上一直持谨慎态度。直播和短视频行业的普及并没有让微信官方账号推出直播功能。对于短视频的推出，微信官方账号已经无法与其他独立平台竞争。此前，社交电子商务公司依靠微信官方账号的conte
一方面，疑似传销的定义比较模糊，没有绝对的定义。除了法律监管空白，这些平台通过不断修改规则来逃避监管，这是第一枪。虽然花生日记和纪昀微店被罚款，但还是有很多平台在做类似的事情。即使发现违法罚款，实际收益也可能比罚款多很多，这也是很多平台敢于走这条路的主要原因。
另一方面，市场监管不能面面俱到，很多平台碰运气，认为找不到自己。在利益面前，风险总是存在的，但如果你敢于冒险，你可能会获得巨大的利益。
从国家监管的角度来看，对社会电商公司的监管会越来越严格，对传销的定义也会更加明确。以后有更多的平台因为涉嫌传销而受到处罚，这是很正常的。
从盈利模式来看，如上所述，“盈利属性”不是长久之道。虽然去年因聚集微店被罚款，但随后获得1.2亿美元的b轮融资。这说明资本市场对社会电商模式非常看好，前景广阔。但最终，“商品属性”变得越来越重要。注重用户体验，加强渠道供应链建设，给用户带来价值才是出路，真正的销售行为才能更进一步！
“拉人头”的模式还能做多久 产生用户价值才是社交电商的最终出路
配送模式走不远是必然的。本月，社区团体平台food club获得了3000万美元的b系列融资。从去年开始，10多个社区群平台收到了不同程度的融资，千团大战即将来临。资本市场也会偏向健康的电商模式，足以说明一切。
社交电商模式对比分析(图片数据源：questmobile)
社交电商未来的三个走向
未来社交电商领域主要会朝三个方向发展
内容驱动的社交电子商务将成为未来很长一段时间的趋势。这方面最典型的代表是小红书。
对于女网友来说，除了刷tik tok已经成为常态，小红书也成为日常生活中不可或缺的app。小红书的模式主要是用户自主制作内容的ugc社区分享模式，以图文等多种形式吸引用户，精准定位需求，通过在线名人中的kol产生裂变分享，开发女性消费市场。
社交内容电商最大的优势是消费场景的代入感，比传统广告更有说服力，可以通过社交流量的裂变产生带货能力。小红书已经募集了3亿多美元，未来还会出现更多类似的平台。然而，像tik tok这样的短视频平台，虽然不具备纯粹的电子商务属性，但依靠内容的生产，成为社交电子商务的新阵地。
内容模式
最大的代表是拼多多。我们以微信为主战场，开展多人团战。打架的人越多，价格越低。通过社交平台的巨大流量，我们产生分享裂变行为，达到卖货的目的。
拼多多成功最根本的原因是把握住了三四线市场乃至下沉的农村市场消费下行趋势下的需求变化。据相关数据显示，中国有10亿人以前从未坐过飞机，只有4%的人拥有学士学位。这是什么意思？从人均收入和地区经济发展差异来看，中国人口除少数发达地区和中心城市外，主要是低收入人群。
在移动互联网的推动下，下沉市场的消费者更愿意通过网购获得更好更便宜的产品，但对品牌的认知度和追求并没有那么强烈。通过社交分享和分组的模式，一个消费者购买了自己喜欢的产品，他会向家人、朋友和邻居推荐，尤其是农村市场。相互推荐的频率更加频繁，这些人对互联网带来的便利更加好奇和陌生，自然会产生非常有效的裂变传播。
拼团分享模式
分销电商和拉头模式区别很大。s2b2c模式是主要模式，上游开放品牌端库存，下游服务经销商
这种模式可以简单理解为去库存，也受到资本市场的青睐。去年，完成了5.8亿元的b轮融资和1.1亿美元的创新工程和其他投资b轮融资。这种模式更注重不同细分市场、区域和消费群体的差异化运营，专注于三四线城市下沉市场的消费需求，为用户带来更实惠的价格，同时对商品质量进行筛选和升级。从b面连接消费者和品牌。
以去库存___社会化分销电子商务相比于拉头模式，更注重购买行为的生成，帮助上游商家解决分销问题，利用内容社会化共享的裂变，让消费者享受到更多的利益。
2019年，会有新一轮的社交电商爆发，就像一场马拉松，会有更多的“选手”加入。最终排名可能只有少数赢家，其他“玩家”会按照不同的梯队划分自己的领域，会有“玩家”半途而废。就像潘多拉魔盒一样，人头攒动的分销模式让我们看到了很多利益驱动的不健康模式，但社交电商领域会继续按照互联网的规律发展，追求希望。
延伸阅读
郑现实是什么电视剧
1.郑石是电视剧《天真遇到现实》的角色，由林永健扮演。
2.林永健饰演的郑诗诗是离异单身男子，被家人称为“钻石王”。在一个偶然的情况下，我遇到了大学里暗恋的女生杨天珍。由于她离婚后也是单身，郑石追求她。因为他们家不接受杨天珍，他们的婚姻生活被屏蔽了。几经波折，夫妻俩终于幸福地生活在了一起。
如何让男朋友放弃网游
操作方法
1、找个合适的时间和他当面谈谈，他的职业规划怎么样，短期内有没有什么打算。你要做的就是帮他树立正确的人生观，规划好自己的事业。
2、不要用感情分手来威胁他。我觉得不会有什么效果，但是会引起他的反感。两个人出去走走，放松一下，把他的兴趣引导到其他地方。
3、如果你和他一起玩，你可以试着和他一起玩游戏，但是要有心理准备，不要沉迷其中。不玩游戏，当然欣赏不了他的乐趣。当你融入其中，你就能理解他，知道如何说服他。如果他沉迷于网络游戏，建议他玩私服，长期不想玩私服。如果是竞技类游戏，就让他去高水平区域玩，这样赢的次数就少了，他就没兴趣了。这是第二好的政策。
4、如果实在不行，可以考虑放弃。毕竟网络游戏是浪费时间。
理想很丰满现实很骨感是什么意思
1.理想很丰满，现实很骨感，意味着：美好的想象和对未来事物的希望，但现实就是这么残酷，理想很好却很难实现。所以我们需要努力，缩短差距，总有一天我们会实现梦想的。
2.理想之所以丰满，现实之所以骨感，是因为我们总是站在一个地方，试图到达另一个地方。
3.无论是富有的商业大亨还是贫穷的乞丐，对生活都会有更高的要求。所以，理想是目标，现实是起点。除非你是一个极度满足的人，否则你的目标和你的起点之间至少有一座山。
