了解客户兴趣的需求有多重要？
以丝袜为例，
你觉得女人会买丝袜吗？
其实不一定！
一个卖丝袜的大老板，根据后台交易数据，近90%的消费者是男性，最畅销的产品是“魏源丝袜”。
如果不知道客户的“兴趣点”，你的产品的所有营销行为可能都是：“丝袜有多好”或者“丝袜质量不好撕”。
也许你的客户更想要的是“容易撕坏的丝袜”！
1、
什么是兴趣电商
把它代入短视频使用场景，其实很好理解：意思是刷tik tok的时候什么都不想买，但是刷的时候突然发现好东西，或者觉得产品还不错，就买了。
是不是像你们逛街时的场景，我的女同胞们？本来只是逛逛逛，逛完就买了很多东西。这个消费场景是在一个短视频app上复制的，不可小觑。
对电商感兴趣也可以叫内容电商！
2、
深挖“兴趣”一品蓝海
利益结合电子商务早在几年前就提出来了。但是由于当时的认识比较浅，很难想象会是什么样的场景。
事实上，在“对电子商务感兴趣”的场景中，消费者的需求和购买意图是不清楚的。消费者的关键使用行为是“购物”，发现消费者的潜在需求，向感兴趣的用户推送合适的产品，在刷直播视频的过程中完成交易。
对电子商务感兴趣与tik tok在首先兴趣电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的领域，开拓出属于自己独有的一套打法。电子商务领域的定位有很大关系
就目前而言，tik tok在定位感兴趣的电子商务方面具有很大优势。
3、
搜索电商、兴趣电商
社交电商
搜索电商的典型代表，比如淘宝天猫，京东，拼多多。
我用三种不同的消费场景来解读这三种
搜索电商的消费场景：
最近感觉食欲很弱。我想知道我是否想为拌饭买一瓶辣椒酱。于是我打开电商平台，搜索“辣椒酱”。发现老干妈的辣椒酱销量和评价都不错，价格也是心理预期。再加上大品牌的加持，我买了老干妈的辣椒酱。
大多数搜索电子商务的消费场景都是这样。因为有需求，我们去平台搜索选择，最后因为信任而购买。
简单的消费顺序：需求——触点——信任——成交
社交电商消费场景：
小红是我同学，微信十几年了。她平时关系很好。她经常在朋友圈卖一些东西，有时卖手工食品，有时卖小吃，有时卖地方特产。我们有空就聊天。产品方面，因为她是熟人，有很好的采购经验，我会优先让她买她卖的什么产品。
因为信任，社交电商公司会一直追随。卖什么产品不重要。重要的是我相信你。我会跟着你卖的。
社会电子商务的消费秩序：信任——需求——触点——成交
兴趣电商(内容电商)消费场景：
我正躺在沙发上刷一小段视频，里面的内容很有意思。突然注意到一个人在吃辣椒酱拌饭，吃得津津有味。我在想，这辣椒酱这么好吃吗？但是看他狼吞虎咽的样子，我咽下去了！刚开始什么都不想买，但是这个视频引起了我对辣椒酱拌饭的兴趣。我也想买。我打开购物车，还是用老干妈牌子买的。嗯，直接买的！
感兴趣的电子商务的消费顺序是：先有触点——需求——信任——成交
对电商(内容电商)感兴趣，重点是“购物”二字，然后整理线下消费场景，感觉熟悉吗？
线下“逛街”消费场景：
一个女孩去购物。其实她也不知道自己要买什么。她刚想四处走走，看了看自己的裙子和衣服，突然看到一双鞋子，然后就走不动了。这时候“需求”就莫名其妙地产生了，她心里有一种强烈的心理暗示“我就是需要这双鞋”，于是就完成了购买。
消费订单和兴趣电子商务也是如此：先有触点——需求——信任——成交
当然，这种信任不仅仅是品牌带来的信任，是可以衡量的。每个产品在消费者心中都有一个“视觉价格”。价格越低，信任驱动的门槛越低。相反，价格越高，信任驱动越强。
在产品层面，感兴趣的电商和搜索电商最大的区别可以用这三句话来解释：
1.你知道你知道什么
2.你知道你不知道什么吗
3.你不知道你不知道的
我一个一个给你解释，你就明白了~
你知道你所知道的
搜索电商可以覆盖所有。比如你想买某个牌子的衣架，可以通过搜索直接找到你想要的产品。在这种消费场景下，已经是红海，市场饱和，很难找到自己的路。
你知道你所不知道的
比如你知道有衣架，但你也知道有很多不同品牌不同颜色的衣架，你不知道的，搜了一下还是可以找到的。
你不知道你所不知道的
这个世界上，你知道的很少，有很多你根本不知道的事，还有你不知道的事。然而，因为你不知道，所以你无法着手去搜索，这是搜索电商根本无法去触碰的领域。,有兴趣的电子商务公司可以接触并向你推销你不知道的东西。
数一数在tik tok爆款的好产品，如“承重垃圾袋”、“拍刀”、“环杯托”和“泡泡机”。
这些产品是新发明的吗？
其实已经有了！
但是为什么它会在tik tok爆发呢？
因为用户的需求！
tik tok只是分析了用户的需求，并为用户匹配了相应的产品。
不同于搜索电商的是，兴趣电商，一片蓝海。
你怎么看这波？
延伸阅读
电商：淘宝摄影技巧，万千主图只看你
操作方法
1、首先来看一些背景比较脏，比较复杂，分散买家注意力的主图。我在图中用红圈标出的地方都可以分散买家的注意力。相信大家都知道，我们一般人在一张图片上停留的时间只有5-8秒。如果我们的注意力被其他物体分散了几秒钟，看产品的时间可能就更少了，更别说留下深刻的印象了。
2、作为购买者，当他们点击图片时，眼球搜索到的信息和大脑购买到的信息应该是产品本身(款式、风格等)。)第一时间，其次是背景、型号等。产品干净的背景，突出的主题，都是很细微的视觉，但带来的效果真的是单纯的专注。下图给你的第一感觉是直接被产品抓住了吗？
3、买家输入搜索词并按下搜索键时，铺天盖地的图片、折扣、漂亮的模特等。给他们太多的信息，既不能吸引买家发光，也不能激发买家的购买欲望，更不用说花时间开店了。如何让主图看起来更舒服，背景合理，是每个淘宝卖家都需要学习和注意的。
4、视觉冲击和闪光点也是抓住客户眼球的一种方式。连花都需要绿叶来衬托，不是吗？那么，如何在不影响产品作为亮点的前提下，更好的把握吸引点呢？比如能突出产品功能的点，能衬托产品功能的点等等。这也是一个让买家牢记在心的技巧。
5、有故事的图片总是更吸引人。怎样才能让买家在千张图片中对你印象更深刻？一眼就能看出，这张图是一个非常浪漫的故事，你应该是故事的主人，而不是为了一个简单的交易摆姿势。下面两张图对比明显。
快手电商都是从哪拿货
1.aauto express的电商购买和传统电商购买没有区别。唯一不同的是，aauto rapper中的电商销售方式是在线直播或者短视频，对产品要求比较高，一般都是快消品。
2.aauto rapper直播电商如何卖货？(1)需要开通直播权限。在aauto speeter主播有权直播后，他们有机会在直播间展示他们的产品。你只需要保证你的作品不违规，坚持拍一段时间同类型视频，验证直播权。(2)要通过流行作品来增加粉。粉丝是直播室的主要观众来源。我们需要通过直播室向观众展示我们的产品，让观众卖出更多的产品。流行作品是目前获得粉丝最快最有效的途径。(3)需要直播转换的能力。直播室可以让用户直观地了解产品，打破常规地图识别和购买的限制，增加用户的购物体验。除了展示产品卖点之外，还需要充分发挥主播的个人优势，借助直播技巧调整氛围和互动性，在过程中增加用户的信任度和注意力粘性。(4)需要抽干沉淀才能变现。引导粉丝完成消费才是最终目的。流量可以在很多平台上沉淀，比如微信，微信官方账号。
抖音电商玩法
1.目前，tik tok只支持自己的精选联盟和淘宝联盟的产品，所以如果你想在tik tok销售自己的产品，你需要将自己的产品添加到淘宝客或在精选联盟中定居。
2.宝贝步骤加盟淘宝客=登录你的店铺，点击右上角的卖家地图，卖家地图中有一个淘宝客，然后点击商家背景，再点击自选方案，最后设置佣金，选择商品，开始方案。
3.宝宝加入淘宝客后，产品不能马上在tik tok上搜索，还需要一天才能搜索到，因为阿里妈妈的数据需要一天才能更新。
4.要点：视频中插入的产品必须在视频内容中显示。如果此产品没有出现在视频中，您插入的产品将被系统自动删除。
5、有大嘴，视频不宜以图片合成的形式插入产品。现在这样的图片合成视频内容不推荐，几乎没有流量
6.视频中不允许有水印、广告和其他平台的特效，包括商品logo，tik tok算法也不会推荐这样的视频。
7.如果你是产品或者服装，那么这个tik tok应该是专门用来卖衣服的，不要出现其他产品，这样才能保证产品和粉丝的准确定位。这样做的目的是为了活下去，俘虏后期的精准客户。
8.让我给你看我的一个号码。通过每天为客户定制数百张壁纸，这个数字可以赚取高达500英镑或更多
9.每天下午6点左右放一个视频，第二天粉丝数量就会猛增5000多。你也可以从图中看到，私下里相信我的人很多，都需要定制壁纸，所以从这点就可以看出短视频电商利润可怕。
10.这个号我目前没有企业认证。如果客户在企业认证后私信我，可以直接跳转到wx，直接加我。如果你看了我上一篇文章，就知道我说的跳是什么意思了。
11.一个号码每天500多的收入只有视频实现，而且只有一个号码。如果我同时直播，或者用多个号码操作，把这个收入翻10倍就是一句好话。
