直销今后的发展趋势如何
常常听到朋友们在选择直销公司时总是说哪个好做哪个不好做的，我一直想写一篇关于这个问题的文章来阐述自己的观点。
首先，我认为直销这个行业本身一点都不会比其他行业简单多少。有的朋友在听了一些慷慨激昂的激情演讲后产生一种幻觉，以为一旦加入就意味着 汽车洋房向他招手，鲜花掌声在前面等候，其实不是这样的。这世界上本来就不存在这么简单的事情。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历风雨，怎么见彩虹？世界上所有的成功都是一个不断积累的过程，决没有一蹴而就的那种好事。这本身就不符合自然规律，对吧？所以我奉劝刚接触这个行业的人应该有一个清醒的认识。任何东西，包括直销事业的成功，都不会属于那些不愿付出不愿学习的人。特别在直销行业，学习和行动是取得成功的不二法宝。如果你还没有下定决心，不断学习，不断实践，不断探索，如果你还不具备坚忍不拔的意志，如果你还不具备虚怀若谷的胸怀，如果你还不具备真诚待人的品质，如果你还不具备 敢于实践敢于探索的精神，我建议你暂时不要从事这个行业。尽管在直销行业里面你可以用最快的速度学到很多商业知识，但是不要忘了：用心大于用脑，诚意大于技巧。要想成功，你必须首先具备成功者的素质。素质决定成败。建立了这些理念，对于我们理解“好不好做”是有很大的帮助的。
接下来我想给那些还没有接触过直销的朋友讲一个基本的知识，叫做“直销三选”——选公司，选团队，选领导人。那么选公司的标准是什么呢？第一是实力，有多少年成功的运作历史？资金多少 ？政治背景如何？卖的产品有没有竞争力？产品的定位如何？是不是物美价廉？公司的物流金流如何？培训系统是否完善？有没有完善的退货制度？公司的经营理念如何？等等……在这里，很多朋友就犯错了。原因是他们只是一味地听直销公司自己的宣传，并通过这个来判断是否要加入。殐不知，有句俗话说得好：高粱粑，自家夸。哪个不说自己好呢？哪个又不是拿自己的优势比人家的弱势呢？当局者迷，旁观者清。只有通过其他渠道学习的商业知识才是客观的。凡是那些鼓吹快速致富的，那些用所谓民族企业来蛊惑我们的爱国情怀的，那些宣传易复制的，那些鼓吹一次投资终生受益的，那些说加入就必然成功的，那些鼓吹全球分红不赚还要返本的，都是些不切实际的空中楼阁。这些公司只是在考验 我们的定力而已。
那么，我们到底应该怎么样来选择公司呢？
根据专家多年的研究发现，大多公司在开业5年之内就人间蒸发了，所以行家提示我们，至少要稳健运作了十年以上的直销公司才可以认为是稳定可信的。很多公司尤其是国内的所谓直销公司，本身没有多大的经济实力，也没有多少经验可言，更有甚者，几个人搞几台电脑就组建一个公司，还美其名曰什么什么国际，简直大言不惭。他们向广大的直销人员宣传他们怎样怎样厉害，向他们描绘多么美好的宏伟蓝图，一会是原始股的诱惑，一会又是即将上市，一会又是产品多么的了不起，高科技，一会又是制度的如何优越，一会又是后台怎样的强大……其实聪明的你只需问他们几个问题，心中就有了答案。
一，公司成立多少年了？
二，在网站上能否清楚地注明公司的地址，联系电话，电子邮箱等。
三，他们的产品是否多元化，是否物美价廉。
四，是否具备完善的金流物流体系。
五，公司的理念是否规范运作永续经营。
六，是否具备全方位的培训系统。
七，制度是否有陷阱，比如是否有业绩压力，是否需要囤货，是否有阶梯的设置，是否有代数的限制，等等。
八，是否有切实的退货保障。
好了，关于公司内部的团队和领导人的选择，我们将有专章论述，这里就不多谈。总之，公司稳不稳比做起来快不快重要得多。因为直销本来就不是一个立竿见影的事情，而是一个需要时间与毅力去达成的事情。虽然选择一家稳健的公司并不意味着你一定能成功，但是选择一家不稳定的公司你是注定失败的。
直销是不是未来的发展趋势呀？
直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
据《中国直销行业产品市场深度调研分析报告前瞻》分析，未来最大的行销趋势已经不是传统直销了。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。
中国直销的前景如何？
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
直销在中国的远景：：：
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业
直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢？
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200 万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
做直销的前景如何？
中国直销前景其实直销作为营销方式的一种，其根本的目的是促进产品的销售。在直销经营本质的背后，其实与任何企业经营的本质所追求的一样，那就是向消费者提供优质的产品和优良的服务。在经历了直销特殊的一段发展时期以后，直销正在由以前的“销售梦想时代”回归到“销售产品时代”。正是这种回归，导致了中国直销市场正在发生一场深刻的变革。在传统渠道纷纷向直销渠道学习的时候，直销却在不知不觉地引进更多传统渠道的营销方式和方法，在坚守直销经营本色的同时，更多地融合了各种先进的营销手段：品牌营销的多样化、渠道建设的多样化、系统工具应用的多样化，已越来越成为直销模式变革的主流。而这种变革的主流，昭示着直销行业在暗中准备这一场新一轮的战役——营销战。这也对直销企业和直销从业人员提出了新的要求：要顺应这种变革，重要的是融进更多的先进营销手段，比便在变革中块人一步，占尽先机。而这种变革的背后，其实是综合运用三种观点来审视直销所带来的结果。这就像对中国直销前景的掌握一样，我们并不能用单一的观点来看问题，只有综合运用这三种观点，我们才能真正掌握中国直销的前景。 直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来。乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整治，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。悲观者认为，在如此严厉的法律监管之下，直销已经失去了原有的魅力，甚至是不值得从事的事业。正是受后者悲观情绪的影响，一部分原有的直销企业和直销从业人员甚至萌生退意，而直销从业人员在拓展新的直销业务伙伴的时候，也常常会遇到这样的质询：直销还是我的选择吗？对于这两种观点，其实都有失偏颇。直销立法固然给市场的整治带来了福音，但市场上存在的各种问题并不会因为直销法规的出台就一蹴而就地得到解决，直销春天的到来仍会需要一段时间。但这并不意味着直销真的如悲观者认为的那样，成为了不值得选择的事业。对中国直销前景的掌握，首选必须用发展的观点来看问题。直销法规的出台，自然距离市场最初的期望有一定距离，但其对中国直销市场的影响却是非常积极的，更重要的是，给中国直销带来了两个根本性的变化：其一是使直销业得以正名，获得了名正言顺的发展机遇；其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。这对中国直销市场的长远发展无疑具有积极的影响。尽管目前直销法规做出了严厉限制，但从政府下一步直销开放路径来看，应该会逐步放宽。商务部副部长已经明确指出，“开放直销经营模式，我们所进行的一切工作，最终的目的都是为了发展，为了能够促进我国经济得到进一步的提升。”而对于目前所受到的一些限制，国务院法制办副主任张穹也已经明确表示，直销法规的出台，“这仅仅是直销立法的开始”。中国市场采取了逐步开放的政策，马秀红副部长甚至指出，“在立法方面我们已经有经验，即先找出平衡点，然后在实践中不断寻找更多的共同点进行修改，如果每年都有新建议，我们就每年都进行修改。”相信随着市场经验的积累，直销的经营范围会逐步地放开，甚至每年都会有政策的利好消息出台。“利小谋于市，利大谋于朝。”对中国直销前景的展望，更重要的是掌握好直销下一步开放的政府思维路径，从而做出前瞻性的战略选择。只有这样，才能快人一步，占领先机，为以后的发展打下基础。对中国直销前景的掌握，还必须用全面的观点来看问题。直销市场由于其固有的特点，确实存在着一些弊端，但也有其固有的优势。世界直销协会联盟在《直销在中国》一文中，详尽地讲述了直销的优势，这种优势，成为了全球直销市场得以迅速发展的原动力，这也是中国直销市场今后发展的动力所在。尽管目前我国对多层次计酬制度进行了限制，但这已经成为了世界发展的主流。随着直销市场的日渐规范与直销市场的逐步放开，我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会迎来一个新的发展时期。对中国直销前景的掌握，同样必须用辩证的观点来看问题。直销立法现在还只是开始，有可能每年都会做出进一步的修改。但这种修改同样会存在着两种可能：市场越规范，修改后的开放尺度就会越大；市场越混乱，修改后的开放尺度就会越小，甚至会比现在开放的尺度更小或者重新闭上开放之门。而对于直销的利弊，则可以视为一柄“双刃剑”，优势的发挥将促进市场的发展，弊端的显露则会影响市场的存亡。“双刃剑”的剑锋所至，更会影响中国直销下一步的开放路径，从而决定中国直销前景的走向。市场规范的运作，才是中国直销前景最大的保障。用辩证的观点来看中国直销前景，更重要的是我们用辩证的观点来看直销经营的本质。
