浪莎袜业有限公司董事长,浪莎控股集团董事局主席。1986年,高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈家。在那里,他得知人工饰品十分畅销,就赶回义乌,向亲戚借了几万元,备足了货。时近年尾,西进列车拥挤异常,翁荣金和三弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时,他们的双腿已经肿得迈不开步。然而,等他们兴冲冲地把货拉到市场,才发现市面上早已充斥了各种人工饰物,价格跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物,总计亏了1万多元。
遭此打击的他决定从头再来,并定下了做生意的原则:人无我有,人有我无。从此,成功开始向他们微笑。
上世纪90年代初,做袜业生意的翁荣金取得了一个广东品牌的全国总代理权,以此起家。1995年,翁荣金开办了自己的袜厂。由于熟悉市场需求和运作,2000年他已成为中国的袜子大王。他的下一个目标是打造世界最大的袜子、内衣生产基地。2004年,浪莎在美国收购了一家工厂。
相关人物
产品形象代言人有:张柏芝,大S,周华健,苏有朋,阿尔法
2003年12月13日浪莎公司董事会主席翁荣金先生从广州归来,与国际巨星张柏芝关于出任浪莎品牌代言人的合作事项也宣告开始。张柏芝对于出任浪莎这个袜业界第一品牌代言人表示由衷的高兴。
品牌意识
在与张柏芝小姐的会谈中翁主席表示“未来的行销是品牌的战争,是品牌互争长短的竞争”。商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。这次浪莎公司请张柏芝做形象代言人,是为了衬托浪莎这块中国第一袜业品牌、塑造强势品牌的重要举措。现在的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,而成功的品牌却能持久不坠。相对于品牌,产品是具象的,你可以触摸、感觉、看见它;它具有款式、特性、价格等物理属性;有适中的特性符合消费者期望的功能与价值。但品牌是消费者对产品感受如何的总和,它具有个性、信任、可靠、信心、地位、共享的经验,甚至是一个朋友等属性。我们请来张柏芝做我们的代言人,很重要的一个原因就是在张柏芝的身上具备这些共性,我们的产品也具备这些特点。
翁主席深刻认识到,在未来的社会中,由于外部环境不确定性的加强和产品同质化现象的日益严重,竞争的无边界化和经济的全球化,这将会使企业加大对品牌的培育,使其成为强势品牌。强势品牌的售价较高,获利较高,高获利容许更大的产品发展,易占主导地位;它会更大弹性地对抗竞争者的活动,如功能的改善、低价、战术促销、通路具有杠杆效应;除此之外,强势品牌还利于企业产品线的延伸。相信张柏芝小姐的形象代言和通过浪莎公司的努力,浪莎的品牌不仅会成为针织业的强势品牌,也将成为世界的强势品牌。[1]