大学生如何选择创业？
一、上学期间该不该创业？大学生选择何时创业？ 首先，我认为创业是每个人的权利，你可以选择任何时候创业。我认为创业是一种偶然的行为，有很多人想着去创业，总是时机不成熟，结果总是不能创业或者创业失败。有部分大学生选择上学期间创业，首先我不反对上学期间，时机成熟完全可以创业，千万不要想当然的去创业，靠拍脑袋是有很大风险的。另外我反对大学生因为创业而放弃学业，这绝对不是明智的选择，也许有人说盖茨先生就是这么做的，我为什么就不能这么做？试问世界上有几个盖茨，鲁莽行事是有很大风险的，并且大学这个过程是很难重复的，一旦放弃就没法重来一次。 其次，大学生在上大学期间要多关注创业，多了解创业，比如央视的《赢在中国》就是很好的学习。大学生在校期间最重要的是学业，通过几年的学习来蓄积能力，为将来的创业打下良好的基础，这样创业成功的几率会高很多。这也是通过调查发现现代创业者的学历越来越高的一个重要原因。 二、大学生最需要的不是创业的技能，而应该是创业的精神。 创业的技能是比较容易学习的，只要广泛学习创业成功和失败的案例基本上就差不多了，掌握相应的公司运营和管理技巧就可以了，其实这是创业的最简单的层面，最核心的要有创业精神。有很多人是羡慕别人创业，因此自己也想创业，但是他并不了解别人创业，其实创业成功并不是掌握了创业技能就能够创业成功。创业精神的核心是什么？能够自动自发，能够承受超出想象的压力，善于抓住时机，能够充分整合利用资源，用于创新、不断归零，有远见卓识等。这些词汇会让人觉得很一般，其实这并不能表达出创业精神的真正意义，只有经历过创业的人才能体会到，正所谓只可意会不可言传。 其实我说的创业精神并不是仅仅要创业者所有，我希望创业精神是所有大学生都要具备的，我深信，当每个大学生都用创业的精神武装了头脑时，大学生失业将不复存在，教育强国的策略得以实现，一个新的奇迹将会出现。 三、大学生到底何去何从。 无论大学毕业生还是大学未毕业生，无论你选择了开创自己的事业，还是选择了去公司上班，仔细考虑你会发现这都是你的创业，并且你一定要把他看做自己在创业。因为每个人都是积极的，都想把自己的事业或者工作做好，向好的发展。要想向好的方向发展最理想的方法是什么？就是自己一主人翁的心态投入到工作中去，把每件事情都看做是自己的，把每个困难都看出对自己的一个历练。相信当你相通并且开始去做的时候，你是最快乐的，并且你的收获也是最大的，最终你取得的成果也是最多的。 摘自
我是做房产销售的，怎么会更好的吸引更多的客户
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。 学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。 多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。 招式A：从心开始 一．区别对待：不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。 2、经常面带笑容 当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。 3、用心聆听听对方说话 交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。 4、说话时要有变化 你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。 二．擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。 每天早上，你应该准备结交多些朋友。 你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。 集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。 顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。 最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。 三．眼脑并用 1、眼观四路，脑用一方。 这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。 2、留意人类的思考方式 人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。 3、口头语信号的传递 当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号: 顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等; 详细了解售后服务; 对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度; 对目前正在使用的商品表示不满; 向推销员打探交楼时间及可否提前; 接过推销员的介绍提出反问; 对商品提出某些异议。 4、身体语言的观察及运用 通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。 5、表情语信号 顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。 6、姿态语信号 顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松; 出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看; 开始仔细地观察商品; 转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊; 突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。 7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。 四、与客户沟通时的注意事项 1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰 5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语 10、学会使用成语 招式B:按部就班 一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意: 一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心; 二是你不可能将客户的生意全包了; 三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。 1、初次接触的日的 一般来讲顾客表示满意的情感及功能有: 情感 功能 1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整 4)害怕 防护 5)期望 探索 b．激发他的兴趣 在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。 实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。 实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。 我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。 利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。 C．赢取客户的参与 无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。 有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。 2、仪态要求 ◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。 ◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。◆慢慢退后，让顾客随便参观。 3、最佳接近时机 ◆当顾客长时间凝视模型或展板时。◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。◆当顾客突然停下脚步时。 ◆当顾客目光在搜寻时。◆当顾客与销售员目光相碰时。◆当顾客寻求销售员帮助时。 4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎 ◆早上好/你好!请随便看。 ◆你好，有什么可以帮忙? ◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。 5、备注 ◆切忌对顾客视而不理。 ◆切勿态度冷漠。 ◆切勿机械式回答。 ◆避免过分热情，硬性推销。 二、揣摩顾客需要 不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。 售楼员切记 1、要求 ◆用明朗的语调交谈。 ◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。 ◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。 ◆精神集中，专心倾听顾客意见。 ◆对顾客的问话作出积极的回答。 2、提问 ◆你对本楼盘感觉如何? ◆你是度假还是养老? ◆你喜欢哪种户型? ◆你要求多大面积? 3、备注 ◆切忌以貌取人。 ◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。 ◆不要打断顾客的谈话。 ◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。 三、引导顾客成交 清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。 1、成交时机 ◆顾客不再提问、进行思考时。 ◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。 ◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。 ◆话题集中在某单位时; ◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。 ◆顾客开始关心售后服务时。 ◆顾客与朋友商议时。 2、成交技巧 ◆不要再介绍其他单位，。 ◆让顾客的注意力集中在目标单位上。 ◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。 ◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。 ◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。 ◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。 ◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。 ◆帮助顾客作出明智的选择。 ◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。 3、成交策略 ◆迎合法 我们的销售方法与您的想法合拍吗? 这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。 ◆选择法 先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢? 在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。 ◆协调法 我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢? ◆真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢? 如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。 ◆利用形势法 促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。 4、备注 ◆切忌强迫顾客购买。 ◆切忌表示不耐烦:你到底买不买? ◆必须大胆提出成交要求。 ◆注意成交信号。 ◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。 四、售后服务 顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。 1、要求 ◆保持微笑，态度认真。 ◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。 ◆细心聆听顾客问题。 ◆表示乐意提供帮助。 ◆提供解决的方法。 2、备注 ◆必须熟悉业务知识。 ◆切忌对顾客不理不睬。 ◆切忌表现漫不经心的态度。 五 结束 终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。 成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。 1、要求 ◆保持微笑，保持目光接触。 ◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。 ◆提醒顾客是否有遗留的物品。 ◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。 ◆目送或亲自送顾客至门口。 ◆说道别语。 2、备注 ◆切忌匆忙送客。 ◆切忌冷落顾客。 ◆做好最后一步，以期带来更多生意。 3、终结成交后的要点 销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。 售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问: ◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护? ◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识? ◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么? ◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交? 招式C:循序渐迸 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 1、信心的建立 强记楼盘资料 熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。 方法:克服自卑心态的“百分比定律”。 a，假定每位顾客都会成交 销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。 B，配合专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。 2、正确的心态 a，衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。 B，正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。 b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。 4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。 有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。 二、寻找客户的方法 大千世界。人海茫茫，各有所需。应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？ 1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。 2、展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。 3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。 4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。 5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。 6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。 7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。 三、销售五部曲 建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。 ●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。 ●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。 ●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。 ●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。 ●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。 这些方法富有弹性。 ◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。 ◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。 ◆五个步骤并非缺一不可。 四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。 2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。 3、动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。 4、以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。 5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。 6、引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。 7、动之以诚法 抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。 8、助客权衡法 积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。 9、失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。 10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。 11、欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。 12、激将促销法 当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
公务员考试专业：工程管理的可以报考工程管理（公路工程管理、交通运输管理）专业吗？
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我不想忘记你MV男主角
彭于晏
很可爱的男孩
彭于晏↗个人档案：
英文名：EDDIE
出生年月日：1982．3．24
星座：牧羊座（白羊座）
身高：182CM
体重：70KG
学历：加拿大英属哥伦比亚州立大学肄业
兴趣：篮球、唱歌、跳舞、演戏、划雪、游泳、看漫书
最大的心愿：简单、快乐过一生
最喜欢的偶像：木村拓哉、徐若瑄、周杰伦、COCO、CREGDAVIE、USHER
最喜欢的食物：牛排、台湾小吃、水果，不爱吃甜食
最喜欢的音乐：电子乐、POP、HIPPOP
最喜欢的电影：有教育意义的电影
海豚爱上猫---大海爱蓝天 EDDIE PENG
拥有同样的辽阔 大海仰望着蓝天就算距离再遥远 也会在天边相恋在海平面的那端 会有真爱的存在因为你给的蔚蓝 大海爱上了蓝天在我的爱情之前 横越着一面大海我的冷漠与悲伤 渴望着被了解一直到你的出现 带来阳光和蓝天你的爱开始深潜 到我最孤单的世界 里面让海水的滋味 充满幸福的甘甜我要用整个夏天 一直守护在你的身边我要与你手牵手 从现在到永远我是辽阔的海洋 你是陪伴我的天空我只想对你说 大海深爱着蓝天now～是你给我的爱让我变的勇敢 你是我的蓝天rap:想和你坐在沙滩看着夕阳要你知道 甜甜的话只想对你讲没有烦恼 忘掉挣扎 爱在围绕 幸福涨潮大海蓝天是分不开的情结美丽的画面 由我们来主演只要你和我一直到永远就什么都不怕 一起快乐向前在到来的每一天 有晴天也有雨天没有人永远不变 却有人遇见永远因为你带来晴朗 我变成蔚蓝海洋对你深深的爱恋 随着浪花来来回回 涨退这幸福的感觉 我要送给你体会rap:沉溺在无比海岸线 这恒古的爱恋似乎开始在生命形成以前敏感的知觉 透过阳光接触我的胸间肩并着肩 一盏灯 把大海染的华丽画面把心留在海底就像手中不舍放下的马丁尼
电视剧作品：
2002爱情白皮书 2003恋香 2004仙剑奇侠传 2005我只在乎你 2005海豚爱上猫 2006少年杨家将
广告作品：
资生堂化妆品(日本) 2004 可口可乐 (野蛮女友篇 / 全智贤) 2004诺比冰心 (球场告白篇 / 促销摘星篇)
代言活动：
卡通淘气阿丹(2002)、莎薇优质情人(2003)、
台湾华歌尔女性内衣青少年志工大使(2004/2005)、
好自在贴心情人(2004)、台湾宝桥(P&G)女性卫生棉 SO-NET BEYOU(2005)、
台湾索尼SONY 第六届漫画博览会 (2005)、Scottish house 100% 甜度生活(2005)、
Sonia校园白马王子活动 (2005)、台湾女鞋品牌董氏基金会/创世基金会代言人(2005)、
演唱作品:
《恋香》 (丰华唱片发行) 插曲《不能拒绝》 2003 海豚爱上猫 (福茂唱片发行) 主题曲《大海爱蓝天》 2005 MV作品江美琪《最美》、永邦《寂寞公路》、薛凯琪《独角兽》(HK) 2005梁静茹《丝路》MV
其它作品:
《彭于晏的海豚日记》/ 著作书籍 2005 「纪录」 /董氏基金会防治忧郁症短片 2005
谁有黑涩会美眉鬼鬼的个人资料？（越详细越好）谢谢!
艺名：鬼鬼 年龄：23岁（2012年）
本名：吴映洁
英文名：Even、Ghost
绰号：阿鬼 鬼妞 鬼子 鬼格格 小姐 鬼儿 女神 少女
血型：B型 粉丝：飘飘 鬼迷 星座：狮子座 出道：2005年
偶像：李孝利、林依晨、贺军翔、赵薇、superjunior利特等
语言：日语（一些）、英语、台语、汉语
兴趣：放空、发呆、整人、搞怪 、咬人
特点：,爱放空,会撒娇,古灵精怪,纯真,爱笑,（她的笑像阳光）
宠物：狗（女儿，名为GaGa) 乌龟（名为两点）
害怕：寂寞（常在睡觉时听电音）、鬼、得罪别人（吵架后怕对方生气）可爱の鬼鬼
全约经纪公司：宝丽来国际娱乐有限公司
喜欢的卡通人物：史迪奇、合异之星
集的物品：史迪奇、合异之星、星星系列、kiki&lala 票根、衣服吊牌
爱吃的食物：起司、巧克力、养乐多、樱桃 草莓
喜欢的颜色：银色、桃红色、橙色、史迪奇蓝色、灰色、
喜欢的音乐类型：搞怪、恐怖、快节奏的歌曲、电音
喜欢的电影类型：吓死人不偿命的恐怖片、血腥片
想去的地方：希腊
欣赏的韩国男艺人：superjunior利特
欣赏的中国女艺人：林依晨
圈内朋友 炎亚纶， 邱胜翊、 彤彤、范玮琪，陈建州，JPM，胡宇崴，薛凯琪，李宗翰，黄鸿升，lollipop F，徐亦晴，黑girl，罗志祥，田丽，汪东城， 吴克群，李威，修杰楷，吴旻霈，李佳颖，凤小岳，蔡旻佑，田丽，吴青峰，周晓涵，罗家英，刘容嘉，蔡旻佑，李威，夏如芝，曾之乔以及一些黑涩会美眉和模范棒棒堂的底迪等好友
至于跟详细的，你可以去百度的百科看看：http://baike.baidu.com/view/595445.htm
也可以去百度的 鬼鬼吴映洁 贴吧看看：http://tieba.baidu.com/f?fr=bk&kw=鬼鬼
在你看来十二星座当中，最忘不了前任的星座排名前三分别是？
现在的人们或多或少的都会经历过一段失败的感情，而前任作为自己曾经爱过的人，总是会给心上留下深深的印记，很多人就算已经分手了却仍然忘不了自己的前任，那么在十二星座当中，最忘不了前任的星座排名前三名都是谁呢？巨蟹座是最念旧的人了，巨蟹座总是沉浸在以往幸福快乐的时光里面，无法自拔，对于巨蟹座来说，从来不会轻易的爱上一个人，再巨蟹座爱上一个人以后就会想要跟这个人踏踏实实的过一辈子，巨蟹座总是很难忘记自己的前任，总是会回想以前一起快乐的生活，并且巨蟹座是最重感情的一个星座，巨蟹座会觉得虽然分开了，但是前任也是自己人生中的一部分。双鱼座的人也总是忘不了自己的前任，因为双鱼座对于自己的感情总是太过理想化，他们总是幻想着自己可以一辈子只爱一个人，而双鱼座最忘不了的就是自己的初恋，在自己还不成熟的时候遇到的这个人，却恰巧是自己内心最初的那份懵懂和悸动，双鱼座的人在生活里面也总是过于的单纯，尤其是在感情生活里面，经常被人骗，当双鱼座的感情不顺利的时候，总是会怀念起那些对自己特别好的前任。天蝎座是12星座，里面最专情的一个星座，天蝎座从来不会轻易爱上一个人，爱上一个人以后也不会轻易的放弃，并且天蝎座是特别长情的一个人，对于一个人的喜欢，不会轻易的被磨掉，天蝎座的人天生对待感情特别的忠贞，所以对于自己投入了很多时间和精力的感情，天蝎座总是非常难以忘怀。
十二星座哪个星座容易忘不了旧爱？
有三个星座是很难忘记旧爱的——水瓶座、摩羯座、天秤座。01、水瓶座：无比博爱水瓶座是一个内心非常博爱的星座，他们的心里往往能够装下非常多的人，包括他们的前任、前前任、前前前任……他们的内心或许对他们没有多少的感情，但是对于过去的美好回忆，他们真的记得清清楚楚。而且他们常常会通过社交平台来了解自己的前任们的现状，尤其是前任的感情现状，是他们最好奇的事情。如果他们看见对方有了新欢，或许还会有一点点的失落感；如果他们看见对方没有新欢，他们会怀疑对方是不是还留恋自己。如果有机会的话，他们还会刻意制造一些“偶遇”的巧合，来看看自己的前任变成了什么样子。他们往往会假装不经意地遇见对方，但是他们一门心思其实都在对方身上了！即使这个时候的他们身边还陪伴着自己的男/女朋友，他们也抗拒不了前任的吸引力。02、摩羯座：讨厌变化摩羯座是一个非常讨厌变化的星座，他们不喜欢感情的变换，所以他们是一个非常长情的星座。这样的摩羯座往往忘不掉自己的旧爱，即便自己已经有了新欢，他们也无法忘记过去的生活，甚至还会不太适应自己的新感情。所以摩羯座在分手一段时间之后，会考虑要不要挽回对方，因为他们真的是一个非常专一的星座，突然的感情变换让他们措手不及，很长一段时间之后，他们也不见得能够走出感情的伤害。摩羯座常常喜欢回忆过去，无论是甜蜜的回忆还是伤感的回忆，他们都会拿出来品味无数遍。这对他们来说，其实是一种珍宝一样的存在。不过这样的摩羯座有一个不好的地方就是喜欢钻牛角尖，忘不掉旧爱的他们很难迎接新生活。03、天秤座：太过纠结天秤座是一个非常纠结的星座，这种纠结不仅表现在他们的日常选择中，也表现在他们的感情之中。对待自己的旧爱，他们往往会陷入一种纠结——挽回or不挽回。他们会觉得这段感情的确有很多值得留恋的地方，但是也有很多他们无法接受的地方。在这样的长时间的纠结之中，天秤座慢慢地就会陷入一种死循环——不断回忆起自己的旧爱！所以他们真的很难忘记自己的旧爱，并不是他们有多恋旧，而是他们的这种纠结的性格让他们被动性地忘不掉自己的旧爱。不过如果有一个新的人进入他们的生活，带领他们走出对于旧爱的这份纠结，他们也就会慢慢地放下这一切。但如果没有新的人进入他们的生活，这样的死循环，就会持续很长一段时间。
心墙的歌词
心墙歌曲原唱：郭静一个人 眺望碧海和蓝天在心里面那抹灰就淡一些 海豚从眼前飞越我看见了最阳光的笑脸好时光都该被宝贝 因为有限我学着不去担心得太远 不计划太多反而能勇敢冒险丰富地过每一天 快乐地看每一天Wooh～第一次遇见阴天遮住你侧脸 有什么故事好想了解我感觉我懂你的特别 你的心有一道墙但我发现一扇窗 偶尔透出一丝暖暖的微光就算你有一道墙 我的爱会攀上窗台盛放打开窗你会看到 悲伤融化我学着不去担心得太远 不计划太多反而能勇敢冒险丰富地过每一天 快乐地看每一天Wooh～ 第一次遇见阴天遮住你侧脸有什么故事好想了解 我感觉我懂你的特别你的心有一道墙 但我发现一扇窗偶尔透出一丝暖暖的微光 就算你有一道墙我的爱会攀上窗台盛放 打开窗你会看到 悲伤融化你的心有一道墙 但我发现一扇窗偶尔透出一丝暖暖的微光 就算你有一道墙我的爱会攀上窗台盛放 打开窗你会看到 悲伤融化你会闻到幸福晴朗的芬芳扩展资料：《心墙》是电视剧《花样男子》的片尾曲和电视剧《海豚爱上猫》的插曲。歌曲由姚若龙作词，林俊杰作曲，郭静演唱，收录在其2009年发行的专辑《在树上唱歌》中。2009年，《心墙》获新加坡年度金曲奖以及中国原创音乐流行榜港台地区金曲奖。2009年，词作者姚若龙继《我不想忘记你》，《下一个天亮》后，专门为郭静创作了一首新民谣《心墙》。作曲者林俊杰在为郭静创作这首清新民谣《心墙》时，在歌曲中只用一只吉他淡淡的贯穿始终，却用婉转流畅的嗓音激荡心房。郭静（Claire），本名郭伯瑜 ，1980年8月5日出生于香港，中国台湾流行乐女歌手、主持人，前“Monster”竞技啦啦队的队员，毕业于世新大学图文传播暨数位出版学系。2003年，签约福茂唱片，并经历了3年的培训期 。2004年，她被公司安排隐藏身份及名字，仅以英文名Claire为《家有菲菲》、《海豚爱上猫》等5部电视剧演唱片尾曲及插曲 。
郭静的《心墙》的歌词
一个人 眺望碧海和蓝天 在心里面 那抹灰就淡一些 海豚从眼前飞越 我看见了最阳光的笑脸 好时光都该被宝贝 因为有限 我学着不去担心得太远 不计划太多 反而能勇敢冒险 丰富地过每一天 快乐地看每一天 Wooh～ 第一次遇见阴天遮住你侧脸 有什么故事好想了解 我感觉我懂你的特别 你的心有一道墙 但我发现一扇窗 偶尔透出一丝暖暖的微光 就算你有一道墙 我的爱会攀上窗台盛放 打开窗你会看到悲伤融化 我学着不去担心得太远 不计划太多 反而能勇敢冒险 丰富地过每一天 快乐地看每一天 Wooh～ 第一次遇见阴天遮住你侧脸 有什么故事好想了解 我感觉我懂你的特别 你的心有一道墙 但我发现一扇窗 偶尔透出一丝暖暖的微光 就算你有一道墙 我的爱会攀上窗台盛放 打开窗你会看到悲伤融化 你的心有一道墙 但我发现一扇窗 偶尔透出一丝暖暖的微光 就算你有一道墙 我的爱会攀上窗台盛放 打开窗你会看到悲伤融化 你会闻到幸福晴朗的芬芳
