什么是另类营销成？
无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？对于多数规模不大，目前处于劣势的公司来说，如果能够恰如其分地利用好“另类”营销的话，同样有机会成为第一。
1989年，哈根达斯（HAAgenDazs）在欧洲问世之际，世界经济面临衰退，冰激凌行业不景气。当时，哈根达斯有着诸多强大的竞争对手——联合利华（u—nilever）、雀巢（Nestle）、玛氏（Mars）。它们层出不穷地推出创新产品，发布的新颖广告铺天盖地。
面对这种竞争格局，哈根达斯该如何冲出重围？它首先是制订了明确的品牌定位——高品质的冰激凌：价格比类似产品高30%～40%，比普通品牌的产品高5～10倍；产品更稠、奶油更多、装饰精湛。它还将自己的目标客户群“限定”在那些注重感官享受、宠爱自己、喜欢浪漫而愉悦体验的、富有的成年人身上。
按传统手法，想推出这样一个高档品牌，企业需要耗巨资投入广告。而哈根达斯却选择了一种完全背离传统的方式：在高档消费场所开设几家高雅别致的样板店。这些小店设计精巧，与传统冰激凌店的简陋形象形成了鲜明反差。这几家店强烈地向消费者传达了哈根达斯的品牌定位。同时，它还将产品打入高级饭店的餐厅，并将其列在菜单的显著位置。
哈根达斯进入并立足中国市场的策略，与其在欧洲的情形毫无二致。品牌宣传的一致性对创建品牌而言，可谓至关重要。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。
“另类”营销首先需要“另类”思维，下面三种方法可以激发你非凡的想象力。
1.逆势而动
“逆潮流者”会挑战整个行业中被普遍认为是常识的东西。作为“造反派”，他们和别人一样观察事物，但是却往往做出与别人相反的举动来。当一些理念引发大众的怀疑时，他们反而认为这可能值得去追随。在整个行业不景气的情况下，将产品定位为高品质的冰激凌，哈根达斯可以称得上是一个典型的“逆潮流者”。
2.另辟蹊径
“另辟蹊径”者超越同行业的竞争对手，把目光投向其他行业的产品或服务。他们注意到有顾客在相互可替代的行业之中游移，并意识到这其中一定蕴含着商机。这种思维方式对摆脱“势均力敌式”的行业竞争尤为有效。
3.创造归属
如果不同顾客对公司的产品和服务有着同样的热爱，一个公司应该怎样协调顾客之间的关系呢？做好这件事可以使生意人避免使用令人厌烦的营销术语，不把顾客当成统计数字来对待，从而使顾客用“归属感”的角度思考问题。有了“归属感”就可以把那些有着相似价值观和兴趣的人们联合起来，激发起潜在的需求。当某种商品或服务或某个公司对团体的成员具有独特的号召力时，商机就来了。
谁有mysql命令啊？？？知道的给说几个，越多越好！
基础介绍:
1.在linux下使用下列命令,请确认mysql的bin目录是否已经加入到PATH路径中,或者是已经进入到mysql安装路径下的bin目录
查看PATH
shell> echo $PATH
或者
shell> cd /usr/local/mysql/bin
2.windows下,请运行cmd后,同样检查mysql的bin目录是否已加入到系统的PATH路径中,或直接进入mysql的安装目录
下面所有操作都是确认你以检查mysql的bin目录已加入到系统的PATH路径中,或已经进入mysql的安装目录的bin目录下
1]如何创建mysqld数据库的管理用户？
数据库安装好后，我们应该为mysql数据库创建一个管理帐号。要把root用户设置为管理员，我们应该运行下面的命令；
shell> mysqladmin -u root password 123456
通过上面的命令，我们可以知道，mysql数据库的管理员是root，密码是123456。
2]如何进入mysql数据库？以mysql数据库管理员root，密码为123456为例；
shell> mysql -uroot -p123456
输出上面的命令后，出现的是如下的提示；
Welcome to the MySQL monitor. Commands end with ; or /g.
Your MySQL connection id is 6 to server version: 3.23.58
Type 'help;' or '/h' for help. Type '/c' to clear the buffer.
mysql>
注意：操作这些命令的时候，应该把mysqld服务器打开。这些新手兄弟早就知道了吧：)
3]如何在数据库中操作命令呢，我想这是mysql手册都有的，我主要说几个要注意的地方。其实我也会不了几个命令。如果自己想学的弟兄，也不是什么难事；在windows中操作过mysql的，其实在这里也是一样的，mysql是跨平台的数据库，用法都是相同的。
在mysql数据库中，每操作一个命令，都是;号结尾的，可能有的新手弟兄，忘记输入了；号结尾，结果退不出来。:):)
1]查看mysql中都有哪些数据库？
代码:
mysql>
show databases;
+----------+
| Database |
+----------+
| mysql |
| test |
+----------+
2 rows in set (0.00 sec) mysql>
在mysql安装好，设置好管理员后，第一次进入系统，我们用show databases;命令查看数据库的列表，发现有两个数据库，mysql和test，这是系统自建的，是让大家练习用的。
4]如何创建和删除一个数据库？
比如我要创建一个名为linux的数据库，应该运行如下命令
mysql> create database [数据库名];
所以我们应该运行如下的命令，来创建名为linux的数据库
mysql> create database linux;
Query OK, 1 row affected (0.00 sec)
是不是建好了呢？？肯定是建好了，因为都有OK了:)
查看是不是有linux这个数据库了呢？
代码:
mysql> show databases;
+----------+
| Database |
+----------+
| linux |
| mysql |
| test |
+----------+
3 rows in set (0.00 sec)
那我们如何删除一个数据库呢？？
mysql> drop database [数据库名];
比如我们要把刚才创建的linux数据库删除，应该用下面的命令；
mysql> drop database linux;
Query OK, 0 rows affected (0.00 sec)
是不是已经删除了呢？？
代码:
mysql> show databases;
+----------+
| Database |
+----------+
| mysql |
| test |
+----------+
2 rows in set (0.00 sec)
5]如何操作一个数据库呢，这个问题就比较多了，建议还是看一下mysql的手册吧。里面的东西太多了。如果操作一个数据库，首先是要指定一个数据库为当前数据库，应该用use命令
mysql>use [数据库];
比如我想指定linux这个数据库为当前数据库，应该是
mysql> use linux;
Database changed
6]如何备份数据库？？
比如我们要备份mysql中已经存在的名为linux的数据库，要用到命令mysqldump
命令格式如下：
shell> mysqldump -uroot -p linux > /root/linux.sql
Enter password:在这里输入数据库的密码
通过上面的命令，我们要明白两件事，首先备份数据库是要以数据库管理员的身份备份；其次：备份目的地是/root，备份的文件名是linux.sql。其实备份的位置和文件名，根据自己的情况来定。文件名可以自己来取，路径也可以自己来安排；
比如我想把linux的数据库备份到/home/beinan，数据库的文件名为linuxsir031130.sql，所以应该输入如下的命令。
shell> mysqldump -uroot -p linux > /home/beinan/linuxsir031130.sql
Enter password:在这里输入数据库管理员root的数据库密码
这样我们到/home/beinan目录下就能发现mysql中名为linux的数据库的备份文件linuxsir031130.sql
综上所述，我们学习时要学会变通。:):)
5]如何把把备份的数据库导入到数据库中？
首先我们还是要操作上面几个过程，比如添加数据库管理员(如果您没有添加过mysql数据库管理员的话)，创建数据库等。
比如我们要把在/home/beinan这个目录中的linuxsir031130.sql这个备份，导入名为linux的数据库中，应该如下操作；
shell> mysql -uroot -p linux < /home/beinan/linuxsir031130.sql
Enter password:在这里输入密码
如果机器好，数据库比较小，几分钟就好了。
6]其它一些比较常用的mysql指令；
查看状态
mysql> show status;
查看进程
代码:
mysql> show processlist;
+----+------+-----------+------+---------+------+-------+------------------+| Id | User | Host | db | Command | Time | State | Info |
+----+------+-----------+------+---------+------+-------+------------------+| 16 | root | localhost | NULL | Query | 0 | NULL | show processlist |
+----+------+-----------+------+---------+------+-------+------------------+
1 row in set (0.00 sec)
查看表，应该先指定一个数据库为当前数据库；比如是名为linux的数据库；
mysql>use linux;
mysql> show tables;
Empty set (0.00 sec)
7]对mysql数据库常用命令的一点补充；
几个常用的mysql相关的管理命令
mysql 命令：基本文本的，显示和使用的mysql数据库。前面已经简单的提过用法；比如登录等。
mysqladmin 命令，用来创建和维护mysql数据库的命令，前面已经简单的提过；
isamchk 是用来修复、检查和优化.ism后缀的数据库文件；
mysqldump 是用于备份数据库，前面已经简单的说明过；
myisamchk 用来修复.myi后缀的数据库文件；
比如我们要检查名为linux的数据库.myi数据库表是否存在问题，应该用下面的命令；
要把mysqld服务器停下来
shell> ../share/mysql.server stop
然后执行
shell> myisamchk ../var/linux/*.MYI
上面的命令的意思就是检查所有的.myi文件，数据库的目录在../var/linux/目录中
如果有问题，应该用-r参数来修复
shell> myisamchk -r ../var/linux/*.MYI
6]mysqlshow 命令：显示用户选择的数据库和表
shell> mysqlshow -uroot -p [数据库名]
比如我要查看名为linux的数据库；应该是：
shell> mysqlshow -uroot -p linux
好了,到这里,你可能已经知道命令行下的所有基本操作了~
ps:补充一个。。
更改ROOT帐号名。
update set user="新名字" where user="旧名字";
市场营销简答题，急求答案！！！
1营销与推销的区别：
（1）起点不同。
推销的起点是企业，而营销的起点是市场。
（2）中心不同。
推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。
（3）手段不同。
推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。
（4）终点不同。
推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。
当然坚持营销
2企业实现差异化可以通过哪些途径？
1.产品差异化
(1)产品质量 (2)产品性能
(3)产品特色 (4)产品设计风格
2.服务差异化
3.品牌差异化
4.营销渠道差异化
3简述企业目标市场选择的策略有哪些，以及他们各自的特点？
无差别性市场策略
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
差异化市场策略
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
集中性市场策略
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
4、以你熟悉的一种产品为例，说明产品处于其生命周期的成长期时。企业所面临的问题，以及在这一阶段应采取的营销组合策略？
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
5、企业营销过程中为什么要利用中间商
提高销售活动的效率，储存和分销产品，监督检查产品，传递信息
6、解释企业营销渠道的宽度，其具体形式有哪些？
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
7、请回忆你感受最深的一次产品购买经历，用所学过的营销知识对消费者的购买决策过程进行营销分析。
1,问题认知 消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。 例如，看到别人穿新潮服装，自己也想购买；或者是内外两方面因素共同作用的结果。因此，营销者应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要。 2,搜寻信息 信息来源主要有四个方面： 个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等； 商业来源，如广告、推销员、分销商等； 公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等； 经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。 3，评价备选方案 消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。 在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。 4，购买决策 消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响： 1， 他人的态度，反对态度愈强烈， 或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大； 2， 意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变 购买意图。 5，购后评价 包括：1，是购后的满意程度；2，购后的活动。 消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。
mysql 备份命令在什么地方执行
常用备份命令：mysqldump -u root -p密码 dbname 表名 >路径加文件名（最好是个不存在的文件）
例如：mysqldump -uroot -p test t_enum >test.txt
你也可以不指定表名，备某个库下的所有表，只要把表名去掉就可以 ，也可以备全库，例如：
mysqldump -uroot -p --all-databases >test.txt
还有一种是通过binlog文件做备份，因为是二进制文件，所以要通过mysqlbinlog 来查看文件内容
如果是myisam引擎，你也可以直接移植数据文件。
MySQL备份的几种常用
数据备份是数据容灾的最后一道防线，即便有着两地三中心的架构，备份也依然重要。如果备份出问题，备份时影响了交易业务，备份数据无法恢复，这些也是企业难以承受的。所以选择合适的备份工具尤为重要。每个企业级数据库都会有配套的备份工具，MEB(MySQL Enterprise Backup)就是MySQL企业版中非常重要的工具之一，是为企业级客户提供的数据备份方案。Xtrabackup一直作为MEB 开源版备胎而存在，从MySQL 8.0开始情况可能会变得有所不同。在 MySQL 8.0的Backup Lock、Redo Log Archiving、Page Tracking等新特性的加持下，MEB备份/恢复体验会更好，目前xtrabackup还不支持这些特性。MySQL 企业版还有哪些功能？特性1：Backup Lock8.0之前使用xtrabackup或MEB做物理备份，为了保证备份时InnoDB引擎表与其他引擎数据文件、及binlog日志的一致性会上全局读锁，再拷贝非InnoDB文件，这期间MySQL会变成只读，数据无法写入。表数量越多，可能加上时间越长，如果使用的xtrabackup 不小心没加rsync参数，逐个拷贝frm文件，锁定时间会更长，对业务影响较大。我曾遇到过部署在虚拟机的实例有12000多张表，当时使用的xtrabackup，备份脚本中没加rsync参数，结果锁了十几分钟，而MEB就没有这样的问题。MySQL 8.0支持轻量级备份锁 LOCK INSTANCE FOR BACKUP，数据字典也重构了由InnoDB存储。若不创建非InnoDB表，MEB默认使用备份锁获取binlog日志一致性位置，并阻止DDL操作，但不影响DML操作。只有InnoDB表，仅上备份锁请点击输入图片描述若有非InnoDB表，上全局锁请点击输入图片描述特性2：Redo Log ArchivingMEB能做到在线热备，备份时不影响数据库读写，这是利用了InnoDB事务日志，在备份期间持续监视redo log的变化，读取增量变化，写入到ibbackup_logfile，也就不需要上锁来保障备份一致性。(对非InnoDB的文件需要上读锁拷贝)如果备份期间数据库写入负载特别大，而写入ibbackup_logfile速度较慢，redo log size也不大，很可能会出现ibbackup_logfile的写入速度跟不上redo log记录生成速度，redo log 空间不够时需要覆写日志文件，那么来不及写入ibbackup_logfile的记录会丢失，导致备份失败。MEB 4.1对此做了优化，将redo log处理线程拆分成多线程分工合作，提高处理redo log的效率，降低了redo log覆写造成备份失败的概率，但redo log新增速度和ibbackup_logfile写入速度悬殊太大，问题依然会发生。MySQL 8.0.17支持了redo log archiving 彻底解决了此问题，备份前设置innodb_redo_log_archive_dirs，指定redo log归档目录。MEB备份时自动开启日志归档，当checkpoint时会将旧记录归档到此目录，后续从归档文件中读取redo日志记录，避免了覆写可能导致的redo记录丢失。请点击输入图片描述注意：innodb_redo_log_archive_dirs 不能在数据目录下，目录权限要求是700特性3：Page TrackingPage Tracking 是为优化增量备份效率，减少不必要的数据页扫描。增量备份当前有3种扫描模式：page-track：利用LSN精确跟踪上次备份之后被修改页面，仅复制这些页面，效率最快。optimistic：扫描上次备份之后被修改的InnoDB 数据文件中，找出并拷贝修改的页面。依赖系统时间，使用存在限制。full-scan：扫描所有InnoDB数据文件，找出并拷贝自上次备份之后修改的页面，效率最慢1、利用page-track增量备份，需先安装备份组件mysql> INSTALL COMPONENT "file://component_mysqlbackup";2、在全备前开启page-trackSELECT mysqlbackup_page_track_set(true);3、全备之后，做增量备份时指定若满足page tracking条件，默认会使用page-track模式，否则会使用full-scan模式，也可以指定--incremental=page-track。mysqlbackup --incremental-backup-dir=backup_incr --trace=3 --incremental=page-track --incremental-base=history:last_full_backup backupincremental-base有3种选择last_backup：基于前一次备份做增备，前一次备份可能是增备，也可能是全备。这种方式全备之间可能会有多个增备，每次增量可能比较小，但恢复时需要逐个合并。last_full_backup：基于前一次全备做增备。这种方式增备会越往后体积可能越大，但恢复时只需要合并最后一次增量备份。dir：基于前一次的备份目录，前一次备份可能是增备，也可能是全备。测试对比full-scan 和page-track ，在变更页小于总体50%的情况下 ，备份效率至少能有1倍的速度提升。page-track 模式 磁盘读写均衡，说明读写的都是修改页面。请点击输入图片描述full-scan模式 磁盘读写差别很大，说明读了很多未修改的页面。请点击输入图片描述
