经营技巧 如何做澳大利亚服装市场销售麻烦告诉我
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，竞争十分激烈。澳大利亚只有2000多万人口，所以订单数量比欧美小得多。同时，澳洲进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应订量小交货快的市场特点，是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时，主要关注4个问题，即价格、质量、货期、最低订货量。目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：一、是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性能价格比。二、是可靠的质量。不仅仅是第一批货，每一批货都要求有可靠的质量。三、是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。四、是尽可能长的付款期限。五、是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。六、是在进入澳大利亚市场之前，做好小批量订单的准备，例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。七、是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最简便的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，无论你的产品有多么出色，一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言，澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业，所以拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的，最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。据介绍，目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主，澳大利亚业界人士建议，新进入市场的中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫，要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。在澳大利亚做了多年服装贸易的陈培奇先生介绍，中国企业在澳大利亚市场上，要提高控制零售市场的能力，这要求企业不仅要推广产品，还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击，在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他认为做品牌销售，利润高，市场秩序有保证，买家愿意买进，市场前景好，在某种意义上可以独霸市场。
对机动车驾驶员应当如何进行培训？麻烦告诉我
道路运输条例第四十七长规定：机动车驾驶员培训机构应当按照国务院交通主管部门规定的教学大纲进行培训，确保培训质量。培训结业的，应当向参加培训的人员颁发培训结业证书。这里所说的“教学大纲”，是指国务院交通主管部门规定的机动车驾驶员培训教学大纲。这一规定包含两层含义：（1）机动车驾驶员培训机构必须并且只能按照国务院交通主管部门规定的教学大纲进行培训，不可使用其他部门规定的教学大纲，也不可自行规定教学大纲。（2）机动车驾驶员培训机构应当按照教学大纲规定的教学要求、课时分配和教学内容进行培训，确保培训质量。本条所指的培训结业证书是指机动车驾驶培训学员在按照规定的要求进行培训并结业后，由交通主管部门向其核发的证书，这是机动车驾驶学员申请机动车驾驶考试的重要凭证。机动车驾驶员培训包括以下种类：①初学驾驶培训（非职业和职业）；②增驾车型培训；③非职业转职业驾驶培训；④驾驶员职业技能鉴定培训；⑤机动车驾驶员再教育培训；⑥与驾驶机动车相关的其他培训。机动车驾驶员培训方式分为全日制、学时制两种，学员可根据情况自由选择培训种类及培训方式。本条进一步规定了交通主管部门和道路运输管理机构负责机动车驾驶培训的行业管理。《中华人民共和国道路交通安全法》和《关于研究道路交通管理分工和地方交通公安机构干警授衔问题的会议纪要》（国阅[1993]204号）规定，机动车驾驶员（专门的拖拉机驾驶员培训除外）的管理由交通部门和公安部门共同负责。根据《道路交通安全法》第二十条规定，交通主管部门负责对驾驶培训学校、驾驶培训班实行资格管理，负责对机动车驾驶培训机构和驾驶员培训工作进行宏观方面的行业管理，包括制定管理规章、技术标准、教学大纲，负责规划布局和实施监督检查。根据《道路交通安全法》第十九条的规定：驾驶机动车，应当依法取得机动车驾驶证。申请机动车驾驶证，应当符合国务院公安部门规定的驾驶许可条件；经考虑合格后，由公安机关交通管理部门发给相应类别的机动车驾驶员证。因此公安部门负责驾驶员的发证工作。为保证驾驶员的质量和确保交通安全，交通部门和公安部门依据各自职责在对机动车驾驶培训和驾驶证发放的管理中，应当相互配合、支持。交通部门在制定机动车驾驶培训机构技术标准时，涉及交通安全方面时，要充分听取公安部门的意见；公安部门对驾驶员的考核发证工作，应当充分依据交通部门颁发的机动车驾驶培训结果证明。（3）保证机动车驾驶培训质量。机动车驾驶培训机构必须严格按照许可规定的规范和规模培训驾驶员，严格执行交通部颁发的教学计划和教学大纲，使用统编教材，交通部1996年印发的《关于发布〈汽车驾驶员培训教学计划和教学大纲〉的通知》和《关于驾驶员培训学时补充规定的通知》规定，《汽车驾驶员培训教学计划》包括培训目标、设置课程内容与教学基本要求、学习期限与课时分配等内容；《汽车驾驶员培训教学大纲》包括道路交通管理法规，安全行车知识，驾驶员的职业道德，汽车概述，发动机、底盘、电气设备，汽车维护与随车工具、发动机一般常见故障的检查与处理、底盘一般常见故障的检查与处理、发动机油和电路故障的检查与排除，汽车驾驶基础理论与训练，一般道路驾驶与式样驾驶，复杂道路和夜间、重车驾驶，特殊条件下驾驶和节约燃料、轮胎的驾驶，驾驶员考试的内容、办法、标准和注意事项以及道路运输法规等内容。在《中华人民共和国道路运输条例》的起草过程，不少同志建议机动车驾驶培训坚持先培训、后考核和凭机动车培训结业证书向公安车辆管理机关申请考试的制度，但考虑本条例规定的是机动车驾驶培训的有关内容，不涉及机动车驾驶发证的，因此本条例没有对此进行硬性规定。但尽管如此，为了确保机动车驾驶员的驾驶技能和业务素质，由于机动车驾驶员的驾驶水平直接关系到道路交通安全，关系其他交通当事人的生命安全，关系到社会公共安全，公安机关在以机动车驾驶培训人员进行考试，核发机动车驾驶执照时，应当严格执行机动车驾驶培训坚持先培训、后考核和凭机动车培训结业证书申请考试的制度。更何况，道路交通安全是一个世界性难题，必须坚持综合治理，对症下药，多管齐下，需要交通部门和公安部门协调和密切配合。
重庆别通汽车配件有限公司怎么样？
简介：重庆别通汽车配件有限公司成立于2007年10月10日，主要经营范围为制造、销售汽车配件（制造不含发动机）、摩托车配件（制造不含发动机）、通用机械及配件，销售五金、交电、工具、汽车维修设备、汽车检测设备、润滑油（不含危险化学品）、轮胎、日用杂品（不含烟花爆竹）、化工产品及原料（不含危险化学品和易制毒品）、汽车用品，设计、制作、代理、发布招牌、字牌、灯箱、展示牌、霓虹灯、电子翻板装置、充气装置、电子显示屏、车载广告，代理报刊广告、影视、广播广告，家用电器的维修等。
法定代表人：刘文建
成立时间：2007-10-10
注册资本：200万人民币
工商注册号：500901000013563
企业类型：有限责任公司
公司地址：重庆市九龙坡区兰美路120号1幢附20号
重庆灵晟汽车配件有限公司怎么样？
重庆灵晟汽车配件有限公司是2017-07-06在重庆市涪陵区注册成立的有限责任公司，注册地址位于重庆市涪陵区马武镇民协村三组。重庆灵晟汽车配件有限公司的统一社会信用代码/注册号是91500102MA5UPDUF9K，企业法人何贵兰，目前企业处于开业状态。重庆灵晟汽车配件有限公司的经营范围是：生产、加工、销售：汽车配件、摩托车配件、普通机械配件、橡塑制品、金属冲压件、模具。[依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动]。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看重庆灵晟汽车配件有限公司更多信息和资讯。
扬州鑫宝电气有限公司怎么样？
简介：注册号：****所在地：江苏省注册资本：3868万元人民币法定代表：汤金宝企业类型：有限责任公司登记状态：在业登记机关：扬州市江都工商行政管理局注册地址：扬州市江都区武坚镇纪武路168#（工业园区）
法定代表人：汤金宝
成立时间：2004-09-23
注册资本：3868万人民币
工商注册号：321088000034753
企业类型：有限责任公司
公司地址：扬州市江都区武坚镇纪武路168#(工业园区)
扬州宝世威电气有限公司怎么样？
简介：扬州宝世威电气有限公司是一家集研发、设计、生产制造工业电加热器为一体的高新技术企业。 公司占地面积15000m2，建筑面积8000m2。 本公司严格按照iso9001∶2000国际质量管理体系标准生产，获得国家级防爆合格证，所有产品均按照国标gb3836.1～3-2000及jb/t2379-93生产，防爆等级exdⅱct1～t6，防护等级ip66。 本公司专业生产制造各类工业电加热器：防爆电加热器，导热油炉，风道电加热器，电伴热带，铠装加热电缆，电加热管、履带式、绳式、框架电阻带加热器，热处理智能温度控制箱，螺栓加热棒，铸铝、铸铜、陶瓷电加热器，焊条、焊剂烘箱，中央空调辅助电加热器等。 广泛应用于电力、核电、石油、化工、冶金、炼油、采油、海上石油、发电厂、机械制造、造船、航空等领域，对空气、天然气、导热油、氯甲烷、氮气、硫磺回收、氢气、熔盐等各种液体气体进行加热，均以使用寿命长赢得了广大用户的信任。公司拥有国内一流的加工设备和检测仪器，如液压数控剪板机、数控折弯机、自动板管氩弧焊机、自动填粉机、自动辊式缩管机及高温发黑退火炉等数十台设备。 十多年来，我公司电加热管、加热器等产品被大量用于国家重点工程，如：江苏核电，海洋石油中国有限公司、中国一重、二重，大连造船新厂，南通中远船务工程，大连中远船务，江苏熔盛重工，深圳友联船厂，青岛海洋石油，渤海重工，茂名石化公司，天津化工集团，湖北兴发化工集团，大唐国际多伦煤化工，山西森特煤焦化集团，重庆兴发金冠，上海汽巴高桥化学公司，新奥燃气，西安西骏新材料公司，大连西太平洋石化，中油一建、六建、七建，中油化建，扬子石化公司，齐鲁石化建设公司，兰州石油分公司，大庆石化总厂，独山子石化公司，南海石化公司，福建炼油厂，神华煤化工，青岛大炼油、鞍钢建设公司，太钢机电安装公司，山东电建一公司，江苏电建三公司，内蒙古托克托电厂，广东台山电厂，上海曹泾发电厂，辽宁绥中电厂，黑龙江火电三公司，河南火电二公司，天津电建修造厂，江苏苏源电力修造厂等。 多年来，本公司产品质量稳定、供货及时、服务周到，被扬州市评为“重合同、守信用企业”，“诚实守信”是我们的立身之本。在未来的事业中，我们将时时以顾客为关注焦点，竭诚为广大用户提供更多更优的产品和服务。
法定代表人：张学军
成立日期：2009-02-23
注册资本：2100万元人民币
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：913210236853278657
经营状态：在业
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司
人员规模：100-500人
企业地址：宝应县城南工业集中区
经营范围：防爆电加热器、电伴热带、履带式加热器、温控设备、滑线、母线槽、电缆桥架、测试仪器、仪表、高温导线、管件、管材、绝缘材料、螺栓加热棒、高温线缆、辐射管、铸铝加热器、铸铜加热器、陶瓷电加热器制造、销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
为何起名"十八子作"这个品牌
十八子作是阳江十八子集团的核心品牌，以十八子创始人李良辉姓氏“李”字拆分而来，“十八子作”意为“李氏制造”，是中国刀剪行业的民族品牌。传承阳江1400年制刀技艺，在刀剪行业占有举足轻重的地位。以“为中餐而生”的理念，真切改善了中国家庭的厨房生活。
创始人李良辉是"阳江小刀”制作技艺 第四代传承人，是2014年广东省“活力非遗年度致敬人物”。1983年他开始创业，“以一把好刀”为企业的使命，在原生产碳钢刀的生产技术上不断进行创新改良，开发出了不锈钢刀具的生产工艺，创立了“十八子作”品牌。“十八子作”被认定为“中国驰名商标”“广东省著名商标”，系列产品被评为“广东省名牌产品”，产品行销亚、欧、美、非等洲的40多个国家和地区，是“阳江三宝”（豆豉、漆器、小刀）之一，并成为阳江城市的代名词。
阳江十八子是地方名还是厂名为什么那么多刀都是打十八子??
阳江市世界刀剪之都....全球的刀剪最少40%为阳江产...
而阳江刀...以“阳江十八子”为首....
阳江随便一家厂生产的刀都出口....无牌无证的。。。我知道的办公室都没有的厂都出口日韩....
而阳江的刀厂基本都是在“阳江十八子”批发的钢材....
你说十八子是啥？？
我在东莞上班时候。一同事（陕西的）....忽然说他家的刀很牛...我问有多牛...他说两年没磨过...还是那么锋利....
我说你那算啥....阳江十八子听过没有。。。他说就是阳江十八子的。。。
还有就是...告诉你....街上卖的摆摊的。。菜市场里面的标示的是阳江产的刀全是假的....
我在东莞买过自己阳江产的刀..P没两天就切不动了....
阳江的刀不回沦落到街上。菜市场的货...明白没有？内销的都少....都出口多...
在竞争激烈的教育培训行业，小型机构该如何生存发展
小机构，说白就是资金有限，前期投入预算就少，所以推广的过程就要更加精准，我觉得要一步一个脚印来，楼下的那个做线上的，我不是很赞同，除非你机构本来就是定位线上的。小机构既然小，就要做的精，提高服务，起码要让你的顾客感觉到你非常有诚意，不管能不能在你这边学到东西，要让人觉得你在认认真真得教。推广的方法也很传统，地推啊，发传单啊，还是要做精，找准目标群体，让他愿意听你讲你的机构是什，干嘛的，提高转化率，先做好口碑，慢慢会好的
