论坛和BBS有什么区别
所谓BBS是BULLETIN BOARD SYSTEM的简称。在中国的绝大多数网民中默认这样一个规矩，就是BBS是一个具有telnet连接的网站，请注意他的特征是telnet模式。
对于一般的仅仅提供web服务的我们一般称之为论坛。这个就是简单的BBS和论坛的区别
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一般来说国内的重点大学比如清华大学，北京大学，复旦大学，浙江大学等都提供具有telnet模式连接的BBS。
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小百合BBS BBSview板板主 starseeker
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BBS是电子公告板系统(Bulletin Board System)的英文缩写，它通过在计算机上运行服务软件，允许用户使用终端程序通过电话调制解调器拨号或者Internet来进行连接，执行下载数据或程序、上传数据、阅读新闻、与其它用户交换消息等功能。许多BBS由站长(通常被称为SYSOP-SYStem OPerator)业余维护，而另一些则提供收费服务
目前，有的时候BBS也泛指网络论坛或网络社群。
网络论坛，或称为信息版或讨论版，是一种提供在线讨论的程序。是BBS的摩登版本，由Usenet在1980年代和1990年代开使流行。（WiKi里的解释）
许昌商都网的介绍
商都网隶属于原中国网通（集团）有限公司河南省分公司，原名商都信息港，2005年河南省的门户站商都信息港整合河南十八个地市的信息港资源,正式更名为“商都网”。商都网隶属于中国网通有限公司河南省分公司。2008年10月15日，中国网通，中国联通正式合并重组，“网通信息港”更名为“联通信息港”。 信息港的具体划分一般来说，信息港由政府部门设立。现在个人设立的议案都是具体划分的信息港，比如许昌信息港，划分到一个“生活信息”的成面，当信息能够细分的时候，是最有利于老百姓的时候。因此，鼓励大家来细分信息，减少垃圾信息是一个内容含概新闻、经济、娱乐、生活等各方面的河南最大的综合性门户网站，是河南省的China169港系列站之一，为河南和郑州打开了一扇通向世界的窗口，让河南走向世界，让世界了解河南。商都网一直致力于发展网络应用服务，极大的促进了河南互联网事业的发展。
BBS是什么？
BBS就是论坛
BBS是英文Bulletin Board System的缩写，翻译成中文为“电子布告栏系统”或“电子公告牌系统”。 BBS是一种电子信息服务系统。它向用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面发布信息或提出看法，早期的BBS由教育机构或研究机构管理，现在多数网站上都建立了自己的BBS 系统，供网民通过网络来结交更多的朋友，表达更多的想法
电子公告板
英文缩写为BBS
BBS是英文Bulletin Board System的缩写，即电子公告牌，是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。传统的电子公告板(BBS)是一种基于Telnet协议的Internet应用,与人们熟知的Web超媒体应用有较大差异.提出了一种基于CGI(通用网关接口)技术的BBS系统实现方法,并通过了网站的运行.
电子公告板是一种发布并交换信息的在线服务系统，可以使更多的用户通过电话线以简单的终端形式实现互联,从而得到廉价的丰富信息,并为其会员提供进行网上交谈、发布消息、讨论问题、传送文件、学习交流和游戏等的机会和空间。
因特网（Internet）之前，在20世纪80年代中叶就开始出现基于调制解调器（modem）和电话线通信的拨号BBS及其相互连接而成的BBS网络。
后来随着因特网的普及，拨号BBS和BBS网络已经日渐凋零，所剩无几。目前的BBS站点，多数是基于Internet的Telnet协议。在服务器端，采用Maple BBS或者FireBird BBS系统。用户端通过Telnet软件如NetTerm、CTerm、FTerm等来登陆服务器，阅读发表文章，发送邮件，通过仿真的ZModem协议来上传下载数据文件。有些站点还提供SSH登陆，确保连接的安全性，还有很多站点提供Web方式的界面，方便用户使用。
中国大陆BBS界在Firebird BBS基础上还发展了Smth BBS、Ytht BBS、Lily BBS等，提供非常丰富web方式访问，如发文、即时消息、信件、Blog，而一些管理操作，如‘版面管理’、‘个人文集’则仍然限定为Telnet访问。而客户端的Telnet软件也发展了很多便于操作的功能，如，鼠标响应、URL识别、图片预览，文章自动下载、自定义脚本等。
目前常见的telnet客户端程序：
* FTerm ：支持SSH及代理连接。功能强大。
* STerm ：支持SSH及代理连接、脚本功能强大。
* CTerm ：(原Cterm2000版曾在大陆非常流行) 有大量快捷键，不支持SSH，最新版本是CTerm3000。
* PCMan ：有繁体及简体版本, 以档案体积小, 不占资源闻名。是继KKman后最通行的浏览器。另有PCmanX版本可在非MS windows平台执行。
* KKman ：第一个结合telnet与http分页浏览的综合浏览器, 另附有ANSI彩色编辑器, 表情符号, 快捷键, 防闲置等功能. 并使用hyper-link使使用者可以用鼠标操作telnet接口,支援SSH1.
* BBman ：以跨平台为诉求的telnet浏览器, 为目前非MS windows平台最佳的telnet client之一
* AlienBBS：支援苹果电脑 Mac OS X 的telnet客户端。
* 在UNIX环境下，透过telnet程序就可连接BBS，因此大部份都是透过主控台（console）或终端机（Terminal）程序，执行telnet程序连接BBS，透过终端机模拟和控制画面。这类终端机包含：iTerm、Terminal、xterm、rxvt、gnome-terminal、KDE-terminal。
在基于WEB方式访问的论坛程序中，大陆地区开发的主要有基于Perl语言的雷傲、基于ASP语言的动网、基于语言PHP的Discuz!及PHPWind。
在郑州买二手房，哪些中介比较靠谱
不要找万科朴邻
2020年5月开始看房，六月初看中一套房子，位于河南省郑州市高新区万科城一期8栋1单元2801房主叫李佳敏，就通过郑州市朴邻房产经纪有限公司（中介），在和中介约谈了我们的需求后，约谈房东，我们是贷款买房子，所以要准备首付，和贷款资料。期间中介说你们过户的当天，银行就能打款给房东，然后你们就可以交接房子，然后也是按照这样的合同和补充协议。
1.银行面签当天，中介建议我们少贷3万。原来，中介之前给房东算的解压款少了3万，房东不愿意。那凭什么把这钱算到我们买方头上？后来我们同意少贷3万，但是要房东留下一台电视，这中介竟然已合同约定过了不好说为由，让我们自己协商。我去，你找我们说少贷款时怎么那么有脸。最后还是和房东商量后同意了。
2.然后是跟房东商量交接房子的日期，因为事前中介跟我们说，过户当天银行就能打款给房东，加上租房快到期了，就想着商量下什么时间能搬，这一问就出事了，银行说过户后大约需要一个月的时间才能打款给房东，这我的小脾气爆了，尼玛中介这一个月的时间怎么算？然后中介扯犊子，就不搭理你，撂下一句话说就按合同办理。尼玛合同说，现场打尾款，我打个毛啊？还说现场打尾款是全款买房的。尼玛我贷款买房你给我全款买房的协议。这回是被中介坑到姥姥家了。
3.结果就是，在微信上达成的协议房东撕毁不承认了。也不让我们多拿3万了，他们也不留电视了，是不是有病？以为我们愿意多拿3万的前提换你一个电视啊！合同你说无效就无效吗？奇葩的是中介竟然同意了，然后找我们协商，原来房东家有人，是政府工作人员。
4.前期矛盾都解决了。到给房东首付款做解压款的日期了。当天上午，跟中介说打款后让房东写一个收据，中介竟然说说了会引发矛盾。什么逻辑？你是中介还是卖家？尽然说出这样的话。最终中介还是在群里说了让房东写收据的话！房东也同意了。可怕的事情要发生了。2020年6月20日下午3点给房东转款后。房东竟然直接在群里说不给我们写收据！说我们谁也不欠谁等话语！你妹的是不是神经病？说话放屁一样！这样的人是不是家里有人耍官架子耍多了！我们去理论的时候，中介竟然把群解散了！
5.从买房开始到现在，你们卖家说什么就是什么，说解除合同就解除合同。说的话说不认账就不认账，你那里来的脸？而且中介一直为卖方事从，回复卖家简直是秒回啊！这边是爱搭不理！
6.你做初一我做十五。房子我不买了。死磕到底。摊上这个中介和卖家痛不欲生啊！
7.欢迎留言。
房地产行业的前景如何？
会出现一些洗牌就房地产市场而言，其未来发展受到国内外市场变化、经济形态、人口结构、消费功能、舆论环境、产业规划、政治金融等多个方面的因素影响，不能单一而论。首先，从综合层面分析：房地产作为一个不可缺失的产业形态，随着国内城镇化建设的持续推进、产业经济和消费供求关系不断发展变化，在未来发展中，功能分化开发、产品精细分化、政策把握大方向而市场催化主导行业成熟，是一个不可阻挡的大趋势。但，由于近阶段的“哄抢式”、“多数盲目型”、“产品形态多数雷同”形式的开发，市场需求选择面扩大及刚性需求减弱，以及政策金融舆论等层面的导向因素，近期内房地产行业将会出现一次“渐段式”的洗牌和市场重新调整优化。十八大明确了要把房地产行业在国民经济的支柱行业地位转变为重要行业，支柱和重要的区别大家都知道，防止经济硬着陆触礁，银行逐步抓紧自己的裤腰带，融资贷款条件限制提高，所以部分过快发展地区，可能会出现一定形式上的泡沫破裂。其次，从行业发展层面分析：未来20-30年内，房地产行业将会出现以下几种潮流形态。1、以产业地产为主的开发建设潮流。政策上，不再单以GDP论，行政责任延续追究制，等等，都将促使城市发展不再只顾眼前利益和既得利益，而是要求从城市发展规划、经济持续发展层面去考量。城市房地产的开发也不再停留住宅、综合体开发，产业经济建设将逐渐、真正融入到房地产开发形态中，形成另一种复合体。这一复合体的出现，不但能带动城市经济发展，更可以保障房地产项目的供求关系。2、养生养老及休闲度假综合体。中国这一阶段的社会老龄化，给养老住区建设提供了大机遇。众多的投资开发商竖起了这一大旗，在物质形态日益繁荣过程中，养老养生、休闲度假都将成为一种复合的形态，房地产建设作为其中的核心之一，在考虑空间、产品的基础上，还应该注意未来人们的生活方式变化、空闲时间对交通距离的要求。3、房地产功能分化，精耕细作。大型城市对外辐射影响所形成的城市集群，城市生态环境变化要求的城市功能分解，经济发展需求和消费需求对接，等等因素，要求房地产投资建设形态功能不断分化，投资商将更注重专业型深耕细作，文化地产、教育地产、工业地产、园区地产、专业市场地产、住区地产、商业地产、小城镇地产、旅游地产、养老养生地产、高端精品地产、产业地产等等，将出现不同产品领域的品牌开发连锁。这是房地产行业功能分化的一个潮流。最后，在产品供求层面分析：1、大规模社区、城市商业综合体将逐渐萎缩，小规模精品开发、定制开发将是未来城市开发的主要潮流。过去和现阶段，由于中国处于快速的城镇建设进程中，规模开发、聚集效应是主要特色。但是随着城市化程度的提升、成熟，人口需求的规模化程度降低，小众群体的针对性消费，商业区规模和需求空间的相对稳定，城市住区和商业开发规模都将缩小，并呈现差异化，更多的以补充形态出现。2、商业开发注重全过程消费体验，线上线下商业形态仍将并存。线上商业需求线下流通和体验支持，线下商业注重纵横组合、不同消费阶层现场体验效果、人群和单体的休闲娱乐效应，全过程身心多维体验。3、未来刚需产品将逐渐稳定在一定数量水平上，不再出现大的阶段性起伏。4、生活品质的提升，对二次、三次换房，人生第一居所产品，都将提出更加针对性的需求，“私人定制”、“小众定制”将会更多出现，这也要求产品功能、空间体验、附加价值、服务品质、持续发展、生态健康、交通交流等趋严格和小众化。
房地产行业未来前景如何？
房地产行业行业萎缩趋势早就已经形成，只是疫情和经济下行加速了萎缩的进程而已，这没有什么值得惊讶的，而且这个下降趋势是完全不可逆的，主要基于以下四个原因：
一是城市化进程将会放缓。中国城市化水平已经比较高，未来增速将会显著降低。城市化率预计将从现在的60%增长到70%，城市化率上升面临天花板现象，城市人口增速放缓，未来每年再增长几个百分点是不可能的，城市化的人口红利会逐渐消失。
二是旧城改造总量将会减少。经过20多年的城市建设，旧城改造“大拆大建”的状况会逐渐消失。
三是住房质量已大幅提高。2012年，当时的住建部下发了住宅质量标准，对住宅和写字楼等各种商品性房屋的建筑质量进行了规范，将原来商品房30年左右的安全标准期提高到了至少70年，甚至100年。这意味着，2010年以后城市新建造的各种商品房理论上可以使用70~100年，也就是说老城市的折旧改造量会大幅减少。假设一个城市有10亿立方米的存量住房，按照30年的折旧期来计算，每年大约3 000多万平方米的房子要拆了重建，如果折旧期变为100年，则每年重建的房屋平均只有1 000多万平方米了。
四是住房市场已基本平衡，人均住房面积不会再大幅增加。当前，我国人均住房面积已经达到50平方米，困难家庭住房改善的要求逐渐降低。未来尽管还会继续存在住房改善的需求，但只是局部性、结构性的，从总体上看人均住房面积不足的现象将逐渐消失。
从上述四个新形势来看，在今后十几年的长周期里，中国房地产市场每年“铺天盖地”十六七亿平方米的新房竣工销售的时代基本已经结束。2018年新房销售量仅仅比2017年增长了1.8%就是一个明显的信号。这与1998—2008年年均增长25%，2008—2012年年均增长15%，2012—2018年年均增长6%~7%相比，增幅已经大幅下滑。换句话说，今后十几年房地产业的新房销售量不会再由17亿平方米逐年增加，而是会逐年萎缩。
房地产营销创新方面论文？
随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!
篇1
试论我国房地产营销策略及创新
摘要：房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营的一个重要环节，它关系著各利益相关者的满意度实现，无论是企业、消费者、社会和生态环境。本文从房地产营销概述入手，分析了我国目前房地产行业面临的新形势及营销策略的现状，探索了我国房地产营销策略的创新发展，以更好地指导我国房地产行业的发展。
关键词：房地产;营销策略;创新
一、房地产市场营销概述
房地产是某种特定的财产和权利，在其物质形态上则是土地和房屋，其既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律上的财产。房地产业是指从事房地产开发、建设、租赁、经营以及与此相关的其他中介服务，是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立产业[1]。房地产业的主要经济活动领域包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及由此而形成的房地产市场[2]。房地产是一种特殊的商品，它的形成和出现是建立在土地的基础上，因此房地产具有土地的固有特性，包括承受性、不可移动性、不可灭失性和差别性。另外房地产商品还具有三类物理特性，主要是位置的固定性、长期使用性和异质性。
随着商品经济的高速发展，市场营销逐渐与房地产行业紧密结合，房地产市场营销的盛行已经成为经济快速发展的必然导向。房地产市场营销是房地产企业根据消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，向其提供住宅、办公楼、商业楼和厂房等房地产商品及与此相关的各种服务来实现企业的经营目标并获利的过程。房地产市场营销不是推销而是全程营销，营销活动贯穿于房地产开发的全过程，包括专案的选址、设计、开发、销售、物业等整个过程，其中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、我国房地产行业面临的新形势
2013年全年，我国国内生产总值GDP同比增长7.7%，增速与2012年持平，经济执行基本平稳。货币政策保持稳健，货币供应量持续增长。2013年全年社会融资规模为17.29万亿元，比上年多出1.53万亿元，是年度最高水平，显示金融活动活跃，经济扩张动力良好，利于房地产行业的发展。
在市场经济正常发展的同时，房地产行业政策也趋向宽松。十八届三中全会强调市场化的重要作用，表示降低对房地产的干预，更多依靠长效机制发挥作用。
在经济利好与政策松动的大背景下，房地产行业2014年将继续保持平稳向上的增长趋势，但其房价的涨幅将大幅放缓。
三、我国房地产营销策略的现状
根据我国房地产行业面临的新形势分析可知，虽然2014年整体形势较好，但是房价涨幅相对会放缓，市场化程度会逐渐加深。在市场营销方面，消费者的思想愈加成熟，购房行为愈加理性，经验也愈加丰富。关于购房纠纷问题层出不穷，消费者购房更加谨慎，房地产营销压力巨大。而目前我国房地产营销策略主要是趋向于传统的4P策略，即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
实践中，房地产企业营销策略应用中存在诸多问题，如前期市场调查不够充分、忽视市场细分与定位的重要性、房地产商品质量存在缺陷、营销策略脱离企业实际情况、市场营销思想落后且不够先进等。随着市场环境日益变化，人们对房产商品的需求也在时刻改变，企业应对市场进行充分的调查并对其分析，结合企业的实际状况和特色选择合适的营销策略。另外，企业应根据经营环境的要求，适时做出思想和行为上的改变，因此，我国房地产的4P营销策略需根据目前的市场情况进行合理的创新。
四、我国房地产营销策略的创新
随着越来越多新进房地产商的加盟和人们对于买房热逐渐趋于理性，房地产业内的竞争将更加激烈，传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点。根据目前的市场状况，各大开发商为了稳定企业的可持续发展并获得市场有力的竞争地位，必须要注重房地产营销策略的创新。
一品牌营销。
最高阶的营销不是建立庞大的营销网路，而是通过无形的营销网路加深人们对企业产品和品牌的认识，使得无论是消费者和投资商都可以根据品牌来选择产品或认定企业，建立良好的品牌对房地产营销来说十分重要。品牌营销策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。房地产企业品牌的树立可分三步骤进行：首先是分析行业环境，寻找区分度;其次是以品质作保证，支援品牌发展;再次为品牌的整合、持续传播和应用。
二绿色营销。
近年来，绿色营销理论的传播愈加广泛并逐渐运用于房地产行业。传统的房地产营销只是单纯地实现企业经济效益和消费者效益的统一，如今则增加了社会效益和环境效益，四维的营销视角，充分考虑到生态环境的承载能力和社会公众的利益。房地产企业社会责任意识的增强，改善了企业利益和社会利益冲突的局面，实现企业与社会的和谐相处。为了满足消费者对房地产的绿色消费需求，房地产企业应积极开发绿色住宅，实行绿色定价，同时开辟绿色分销渠道并进行绿色广告促销，最终实现企业、社会和消费者共赢的目标。
三人文营销。
房地产营销应体现以人为本的理念，充分考虑地理人脉、风土人情、宗教习惯等人文因素，为顾客创造良好环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，高品质的文化景观和文化素养可以满足顾客的文化欣赏，因此房地产企业在进行房产设计时应充分考虑到消费者对房产的文化需求。此外，企业在进行房产销售时，应妥善处理并保持与顾客的良好关系，在展示企业良好形象的同时，让顾客感受到温暖与关怀。房产销售不是人文营销的终结，在后续为消费者提供物业服务时更应坚持以人为本的理念，为消费者提供高品质的物业服务。
四体验式营销。
随着“体验经济时代到来”，企业主要提供的已不仅仅是商品和服务，而是一种让客户身在其中的体验，充满感性力量，给顾客留下深刻印象，从而 *** 其进行消费需求。房地产企业通过体验式营销让顾客感受全景体验的过程，不仅看到房产的结构、质量等硬性标准，还能体会到入住后的物业服务等软性享受，从而增加顾客对企业的信赖及忠诚度。
五服务营销。
如今，随着购房者的理性决策意识不断增强和市场竞争模仿的日益加剧，服务逐渐成为难以模仿的竞争优势。我国房地产企业可从以下方面实施服务营销：一是加强售前服务措施;二是提高售中服务质量;三是注重售后服务开展;四是注意客户投诉;五是建立高效的客户服务中心。
五、结语
就目前来说，我国房地产营销策略有多种，无论是传统的还是新式的，都各有其优缺点。房地产企业营销策略的采用应结合企业的实际情况，包括企业内外部环境的分析、 *** 相关政策的契合以及消费者的特征分析，通过制定正确的单一或组合的营销策略，最终实现企业利益的增长及其可持续发展。
参考文献：
[1]刘明华.房地产市场绿色营销问题研究[R].西南交通大学，20054：35-40.
[2]石明清.中国房地产的发展[M].北京：电子工业出版社，2003.
篇2
浅析新形势下房地产市场的创新营销
【摘要】房地产市场营销是一门新兴的应用科学，营销理论也在不断地发展和完善。随着经济社会的发展，传统营销策划模式已难以适应新的市场状况。因此研究新形势下房地产市场营销对于提高房地产开发企业的营销素质，增强房地产开发企业的活力和竞争力，健康、稳步的发展房地产产业，更好地满足人们生产和生活的需要，都具有现实意义。
【关键词】房地产;创新;营销
当前房地产营销方式趋向多元化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，随着管理理论的不断创新，如何深刻认识营销的理念与策略，以对房地产营销组合进行深层调整和整合，便是开发商决胜未来市场的关键因素之一。
一、房地产营销理论的发展
一顾客需要与“4P”营销理论
美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的“4P”营销组合策略。“4P”是市场营销组合中的四大基本要素，即产品Product、价格Price、管道Place和促销Promotion。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的管道和适当的促销手段，将企业产品和服务投放到特定市场的行为。
现在不少开发商都在使用市场营销学的“4P”理论进行房地产市场营销组合安排。然而，市场营销组合概念的思想基本上是沿着“企业如何生产和传递市场需要的产品”脉络展开的。面对当今市场中消费者购买动机的复杂性、购买选择的多变性和市场竞争程度的日益激化，以“市场需求”和建立“顾客忠诚”的“4C”和“4R”营销理论的冲击和挑战。
二顾客满意与“4C”营销策略
企业追求“顾客满意”过程中，美国营销专家劳特朋教授提出了以“顾客”为中心的“4C”营销理论。“4C”理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience和沟通munication。它强调当今的企业首先应该把满足顾客需求、不断追求高度的顾客满意放在第一位;其次是努力降低客户的购买成本，包括顾客购买活动中的货币成本和其他成本;然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售管道策略;最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。今天，大多数房地产开发商都在努力追求全面的顾客满意。
三建立顾客忠诚与“4R”营销理论
近年来，保持顾客、建立顾客忠诚逐渐演化为企业市场营销的新概念。留住顾客的关键是建立关系营销。企业对顾客进行关系营销，就是将一个潜在顾客最后演变为一个主动性顾客和合伙人的过程。它可以通过为老顾客提供更大的让渡价值如折扣、奖励、免费赠送等策略来建立顾客关系，也可以在了解顾客需求和愿望的基础上通过对顾客实行个性化服务来建立关系;还可以通过向老顾客提供各种附加利益在潜在附加利益建立关系。当然，不是所有顾客最终都能变成合伙人，企业可以根据其经营产品特点和顾客特点来决定顾客关系营销建设的水平。
“4P”理论、“4C”理论和“4R”咯伦三者不是取代关系而是完善、发展的关系。根据“4P”理论，房地产企业应把产品和顾客的需求对应起来，提供符合顾客特点和个性的具有特色或独特性的优质楼盘，并重视品牌策略的应用，注重企业品牌的塑造和提升。而“4C”理论强调企业与消费者需要的价值取向。在激烈的市场竞争中，要把它贯穿到定位策略、营销管道选择等各个环节。因此“4C”理论也是很有价值的。“4R”理论第一次把开发商与业主的双赢概念引入房地产行业、通过关系营销提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。因而“4R”理论不是取代“4P”理论和“4C”理论，而是在“4P”理论和“4C”理论基础上的创新与发展。作为一个开发商，要想在市场上获取，必须以“4R”理论为主导，以“4P”-“4C”-“4R”为操作主线，开展有效的市场营销。
二、传统营销策划模式已难以适应新的市场状况
2008年至2009年初，我国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产人想出了各式各样的营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种：
一是最直接的降价促销，既4P`S中的价格Price策略。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，既消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。
二是加大广告投入，以立体式的广告轰炸来换取销售量的提升，既4P`S中的渠道Place和促进Promotion策略。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加的幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，房地产销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告和公关活动投入显然是不明智的。
三是“捂盘”，既4P`S中的产品Product策略，开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本，控制产品供应量的同时期待商品房价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在专案自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取的保守营销方式。房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。
三、新形势下如何做到“创新营销”
一制定明确和精准的市场定位分析
新时期的市场营销，已经远远不能局限于市场推广与销售组织方面，更应该将前期专案市场开发创意与定位入手。有了独特的开发创意，有了独特的市场定位，专案才能够建立起独特的市场形象，获得独特的市场地位，真正营造“无竞争”的竞争优势。
二建立以客户为导向的消费者关系营销体系
培育忠诚客户是企业重要的工作之一。不断地用创新的方法感动客户是地产企业的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施。客户关系管理能够很好地促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务。通过研究和服务建立起来的客户资源，可以形成宝贵的营销资源。
三根据产品定位和消费者分析，进行产品创新
提高竞争力重要的体现就是房地产企业的产品创新能力。只有创新、创新、在创新才能为购买者提供稳定而独到的住宅精品，在市场上站稳脚跟。房地产开发激烈的竞争已迫使开发商从开发策划、规划设计，到单体建筑、社群配套，无论产品还是经营，无不处心积虑，谋求人无我有、人有我新、人新我变的竞争优势。
随着科学技术的迅速发展，社会需求的个性化、复杂化、和多样化，房地产市场必须要创新经营，才能始终保持先进性，不断地在创新中求发展，在发展中完善自己、发展自己。
参考文献：
[1]金长巨集.论房地产营销理念与竞争方式[J].技术经济.200606
[2]吕海燕.21世纪房地产市场营销现状分析及发展方向[J].职业技术.200702
[3]徐文蔚，王东.当前房地产营销中存在的问题与对策[J].经济师.200306
[4]许巨集.影响房地产营销策略的有关因素分析[J].中国住宅设施.200306
[5]赵艳华.试论房地产营销及其理念创新[J].现代财经-天津财经学院学报.200401
房地产营销论文题目
改革开放以来,随着经济的高速发展,房地产行业已经逐渐成为国民经济的支柱产业之一。下面是我带来的关于房地产营销论文题目的内容，欢迎阅读参考!
房地产营销论文题目(一)
1. 房地产企业实施关系营销探析
2. 房地产口碑营销策略
3. 浅析现代房地产的前营销策略
4. 基于4C理论的房地产营销创新战略研究
5. 浅议房地产营销渠道的拓宽
6. 湖南省房地产企业提升市场营销理念
7. 浅议房地产网络营销
8. 试论顾客满意战略在房地产市场营销中的运用
9. 马尔科夫预测在房地产市场营销中的应用研究
10. 关于价值工程在房地产营销中应用的研究
11. 房地产市场营销中的差异化战略
12. 房地产营销应引入绿色营销理念
13. 房地产的营销误区及实施全程营销
14. 房地产营销策略研究
15. 房地产企业营销能力评价分析
16. 实施房地产全程营销打造大众精品品牌
17. 论房地产营销中的品牌运作
房地产营销论文题目(二)
1. 谈差异化战略在房地产营销中的应用
2. 房地产企业营销组织预警管理指标体系设计
3. 房地产营销创新九个创意源
4. 房地产营销网站的设计与开发思路
5. 完善我国房地产市场营销体系的对策探讨
6. 试论房地产营销及其理念创新
7. 房地产营销的时代背景及理念转变
8. 湖南省房地产企业市场营销现状与对策
9. 房地产业实施绿色营销的策略研究
10. 房地产绿色营销绩效的模糊综合评价
11. 房地产全程营销中的品牌运营战略
12. 运用服务营销组合策略提高房地产业的竞争力
13. 数字网络技术在房地产营销中的应用
14. 房地产概念营销及其推广之道
15. 房地产营销策划中的文化习俗运用
16. 房地产营销理论与问题分析
房地产营销论文题目(三)
1. 浅谈房地产营销中的市场细分
2. 浅谈房地产业诚信营销体系的构建
3. 运用CRM系统提升房地产营销管理绩效
4. 房地产营销刍议
5. 浅议我国房地产网络营销的发展和创新
6. 房地产营销策划的STP模式
7. 房地产企业关系营销策略分析
8. 理性时代的房地产品牌营销
9. 建立以消费者为基准的房地产营销新理念
10. 4C理论在房地产市场营销中的应用
11. 房地产营销策划的有效实施
12. 前营销——开启房地产开发致胜的金钥匙
13. 房地产网络营销
14. 房地产营销策划浅谈
15. 浅议房地产营销策划
16. 心理预期引导房地产营销
17. 试论房地产企业市场营销力的培育
18. 重庆房地产营销策略研究
19. 房地产营销中的卖点设计
20. 贵阳市房地产市场营销问题研究
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常州最近有什么新的楼盘推出吗？？？
武进线：
武进1：外滩一号、白金汉宫、万博广场2期、紫金城、星河国际、新城域、糖果公寓、金域丹堤
武进2：天隽峰、新城公馆、莱蒙城、弘建一品、凯尔锋度、御城、新濠澜境
新北线：
新北1：新城首府、水清木华园、典雅花园、万达广场、翡翠锦园、丰臣国际、金地天际
新北2：银河湾第一城、绿都万和城、中央花园、阳光龙庭、世茂香槟湖、九龙仓时代上院、馨河郦舍、九洲花园（备选）
新北3线：绿地世纪城、绿洲天逸城、河海新邦、凤凰湖壹号、小新桥商业街、锦海星城
钟楼线：
钟楼1：莱蒙时代、凯悦中心、香悦半岛、御水华庭、圣巴塞耶、云山诗意
钟楼2：宝龙城市广场、凯尔枫尚、景瑞铂庭、青枫国际、青枫壹号、申达林与城
东方大道沿线：
润泽东方尚院、水晶城、香溢紫郡、公园壹号、港龙紫荆城、龙东香珀、美吉特科技五金城
天宁线：
九洲新世界、府河名居、银河湾明苑、新城金郡、华润国际社区、和平美景、天鹅湖（暂定）
房地产营销策略都从哪几个方面着手？
1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。扩展资料：世界房地产营销策划分3个阶段。1、单项策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。2、综合策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。3、复合策划阶段这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划
房地产市场营销的主要策略有哪些？
房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。\x0d\x0a 1、价格策略 \x0d\x0a在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。\x0d\x0a 2、促销策略 \x0d\x0a房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种： \x0d\x0a 一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。\x0d\x0a 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 \x0d\x0a 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。\x0d\x0a 3、渠道策略 \x0d\x0a 从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。
