特劳特的定位理论定位分类
特劳特的定位理论定位分类如下：杰克·特劳特是一位著名的营销专家，他的定位理论是一种广泛应用于市场营销的策略。简单来说，定位理论就是如何在消费者心中为产品或服务找到一个独特的位置，使其在众多竞争对手中脱颖而出。确定目标市场：首先，需要明确产品或服务的目标市场，即潜在的消费者群体。这样可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定有效的营销策略。分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便找到自己产品或服务的竞争优势。这有助于确定如何在市场上与竞争对手区分开来。确定独特卖点（USP）：找到产品或服务的独特卖点，即那些能让消费者选择你的产品而非竞争对手的特点。这可以是产品的功能、价格、品质、设计等方面。创建品牌形象：根据独特卖点，为产品或服务创建一个独特且吸引人的品牌形象。这包括品牌名称、标志、口号等元素，以便在消费者心中留下深刻印象。传达品牌信息：通过广告、公关、社交媒体等渠道，将品牌形象和独特卖点传达给目标市场。这有助于提高消费者对品牌的认知度和好感度。保持品牌一致性：确保所有的市场营销活动都与品牌形象和独特卖点保持一致。这有助于加强消费者对品牌的信任和忠诚度。不断调整和优化：市场环境和消费者需求总是在变化，因此需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。总之，定位理论强调了在消费者心中为产品或服务找到一个独特位置的重要性。通过分析目标市场、竞争对手、确定独特卖点、创建品牌形象、传达品牌信息、保持品牌一致性以及不断调整和优化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。尽管存在这些局限性，定位理论仍然是市场营销领域的一个重要理论。企业可以在理论的基础上，结合现代市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化定位策略，以适应不断变化的市场需求。
特劳特定位理论是什么
特劳特定位理论（Trout’s Positioning Theory）是由美国营销学家杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）于二十世纪六十年代提出的一种市场营销策略。该理论认为，企业要想在市场竞争中获胜，必须要找到自己的差异化优势，把自己定位在消费者心中的特定位置上。特劳特定位理论的核心思想是，消费者在决定购买某种产品或服务时，会根据该产品或服务的特定属性、特点和优势来进行选择。因此，企业要想在市场中获得成功，必须要找到自己的独特之处，把这种独特之处传达给消费者，并让消费者认同和接受这种独特之处。特劳特定位理论主要包括以下三个方面：1.要选择一个独特的定位特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。企业可以通过对自己产品或服务的属性、特点和优势进行分析，找到与其他竞争对手不同的特点，从而在消费者心中形成一个独特的印象。2.要让消费者认同和接受定位企业在选择一个独特的定位之后，还需要进行市场推广，让消费者认同和接受这种定位。企业可以通过广告、宣传、促销等方式，向消费者传达自己的独特之处，并让消费者认同和接受这种独特之处。3.要持续地进行维护和调整企业在选择一个独特的定位之后，还需要持续地进行维护和调整。市场竞争是一个动态的过程，消费者的需求和偏好也在不断变化，因此企业需要不断地进行调整和改进，以保持自己在市场上的竞争力。特劳特定位理论的应用范围非常广泛，不仅适用于产品和服务的市场推广，也适用于企业的品牌建设和形象塑造。通过运用特劳特定位理论，企业可以找到自己的独特之处，建立自己的品牌形象，获得消费者的认同和信任，从而在市场竞争中获得成功。
特劳特定位理论的定位分类
特劳特定位理论的定位分类如下1、实用型定位（功能型目标+实用型用户），目标为实现实用、经济的目的，面向需要通过功能表现得到满足感的用户群体，如知名品牌Coca-Cola。2、社会化型定位（功能型目标+社会化型用户），目标为实现某种社会功能，面向通过与其他人互动获取社会认同感的用户群体，如成衣品牌UNIQLO。3、理性型定位（功能型目标+理性型用户），目标为满足顾客对品质、价值等理性方面的追求，面向追求功能品质和有价值的产品的用户群体，如笔记本电脑品牌Thinkpad。4、功能性符号型定位（符号型目标+实用型用户），目标为实现功能性表象，并通过这些功能形象创造符号意义，面向需要实用功能品质，但也关注外在形象表现的用户群体，如手机品牌华为。5、符号型社会化型定位（符号型目标+社会化型用户），目标为创造具有符号意义的社会功能体验，面向通过购买品牌获得内在自我满足或社会认同感的用户群体，如时尚品牌H&M。6、符号型理性型定位（符号型目标+理性型用户），目标为满足顾客对具有特性或标志性的产品的追求，关注产品品质和价值观和其象征意义，如由高档奢侈品品牌Louis Vuitton。6、情感性实用型定位（情感型目标+实用型用户），目标为实现对用户情感的直接诉求和满足，满足用户对品牌所承载的情感愿望，面向追求实用价值，但也关注对情感满足的用户群体，如婴儿用品品牌Johnson’s Baby。7、情感性社会化型定位（情感型目标+社会化型用户），目标为创造社会化经验的同时，也传递情感品牌诉求，面向通常需要寻求与有关联的品质和品牌情感状态的用户群体，如创意品牌Absolut Vodka。8、情感性理性型定位（情感型目标+理性型用户），目标为形成沟通方式来转达情感元素，同时向目标用户传达具有价值的信息和分析能力，用户将更感兴趣地了解品牌，如保险品牌AXA。9、纯粹情感性定位（情感性目标+实用型用户），目标为通过品牌传达并创造情感的价值，面向需要体验情感性品味并获得情感愉悦的用户群体，如零食品牌Doritos。10、纯粹情感性社会化型定位（情感性目标+社会化型用户），目标为通过品牌传达情感价值和创造社会共鸣，面向需要体验情感品牌体11、特劳特的定位理论主要基于两个维度：品牌目标与目标用户。他将品牌目标划分为三个类型：功能性目标、符号性目标和情感性目标；将目标用户划分为四个类型：实用型用户、理性型用户、感性型用户和社会化型用户。他将这两个维度进行组合，共得出12种品牌定位。特劳特定位理论的核心观点1、品牌要有明确的定位。特劳特认为，品牌的竞争优势来自于其独特的定位，为了让消费者对品牌形成深刻的印象，品牌必须有明确的目标用户群体和目标市场，以及符合消费者需求的特色功能。2、通过与目标用户群体的匹配来实现品牌定位。特劳特强调了目标用户群体在品牌定位过程中的重要作用。品牌不应该追求大众化，而是要由目标用户的需求和偏好来决定。3、用单一的主题来塑造品牌形象。特劳特认为，任何品牌都应该展示一个明确而一致的形象，以便消费者将其与其他竞争品牌区分开来。因此，品牌需要展示一个独特而突出的主题，以此巩固品牌在消费者心中的形象。4、把品牌看作心理属性的集合体。特劳特认为品牌不仅是一个标志或一堆产品，更重要的是品牌内在表征着一个听觉、视觉或其他感官印象的属性集合，这也是品牌区别于其他产品和服务的重点。5、长期的战略投资才能实现持续发展。特劳特认为，品牌定位是一个长期的投资过程，需要商家进行战略性投入，并为此付出时间和精力。品牌定位需要一定的时间来向消费者充分传达品牌信息和信念，同时建立消费者对品牌的信任和忠诚。
特劳特的定位理论
商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。
特劳特定位的概述
特劳特是一家全球领先的战略定位咨询公司，由杰克·特劳特先生创建。公司总部设在美国，在全球29个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。客户包括：IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。国内成立最早、影响力最大的定位咨询公司是由“中国定位之父”邓德隆创建的特劳特（中国）战略定位咨询有限公司。
特劳特定位理论的核心观点是什么
特劳特核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础。商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在五十多年的实战中不断得以丰富和完善。1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。2010年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是特劳特伙伴公司创始人。
特劳特定位理论的核心观点是什么
1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选；
2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
如何分析品牌定位配比图？
配比图（如图所示）左边列出的是竞争者及自己的品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品的各自要求。经过左右配比，定位成功的品牌就可以满足某一群消费者的需求，如A、针对G2，C、定位于G1。而那些定位不成功或缺乏定位的品牌，则游离于市场需求之外，任何一个消费群都不会对其青睐。需要注意的是哪一个消费群体被冷落了，他们的需要未得到满足，即意味着那是一个潜在市场。
品牌定位图分析法的分析
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。竞争对手确定:当你未出现时，是谁在满足这一消费群。
在快消行业有大量成功案例的品牌定位公司有哪些？
这几年随着战略咨询行业的迅速发展，在快消行业有成功经验的咨询公司还是很多的，但要是加上大量成功案例的条件的话，国内优秀的品牌定位公司我比较认可的是成美战略定位咨询，在之前的公司有跟他们接触过，印象不错。他们是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，业务也很专一，主要是为企业制定企业战略以及品牌战略，他们家做的战略定位成功率相当高，口碑很不错。单单看他们客户的表现，就能够看出成美定位还是不错的，至少是让客户觉得满意、有效果的。成美的成功案例有很多，像王老吉、千禾、中粮集团、SKG等定位案例都是教科书级别的经典案例。好多知名品牌的战略定位也是他们做的，比如江中牌健胃消食片、百雀羚、红杉资本、中粮集团、千禾0添加酱油，包括前阵子很火的白象方便面等𰤴
快消行业里，国内有没有什么做的比较成功的企业品牌定位案例？
有很多，但是最出名的应该是“中国定位第一例”成美与王老吉的经典合作了吧。“怕上火，喝王老吉”这句大街小巷都耳熟能详的定位就是成美为王老吉打造的。
2002年年底，王老吉销量刚过一个亿。王老吉找到成美，想要拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，以期推动销售。
而早在沟通广告创意前，成美便对王老吉产品有了一定的调研，发现王老吉更本质的问题在于产品没有清晰的定位，充分沟通后，王老吉接纳了成美的建议，确定先做定位，后拍广告。在大量分析后，成美为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”这样一句传达定位的广告语，让王老吉一炮而红，走向全国，成为家喻户晓的品牌。而这句广告语，至今还在被王老吉使用。
事实上，成美为王老吉做的，不仅仅是定位和广告语，被大家熟知的那段广告片中的五个经典消费场景，都是成美与王老吉反复沟通和修改才确定下来的，并且，成美对线下促销话术、终端物料展现等都与王老吉进行了详细的沟通，这些详细的沟通后来被完善成一本书《推广手册》，成为王老吉市场部每个新员工的指南手册。
成美的战略定位落地方法十分详细，王老吉团队的执行力也十分出色，短短两年，红罐王老吉的销量便超过10亿，远超红牛，并在2008年超越可口可乐罐装成为“中国第一罐”，在国内企业品牌定位的案例中，成美和王老吉的合作属实是经典中的经典了。
