亚马逊手动广告如何优化？
这是我每天一篇文章的第17篇。
亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二部就是优化。本篇之讲一些基础的优化原则，但是广告的效果好坏，却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则，广告不一定能有效果呢？这也是我一直以来思考的一点，今天写不完， 这个在明天的文章里来讲。
关键词按长短来说，有两种，一种是 短尾关键词 ，一种是 长尾关键词 。
短尾关键词一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观。所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很烧钱，依据品类不同，略有差别。
短尾关键词优化有几个核心的原则：
1，定期关注他的Acos,即广告销售成本。acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。
2，有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。也许这个词一直有点击，点击率还挺高，你可能还想过一阵子再看看，但是任何只有点击不出单的词，都是耍流氓。去掉。
3，曝光少，点击少的词。这种词放在广告组里面，只是徒增烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少。但是，长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。
找到长尾关键词并不容易。通常来说，有两种可行的办法
1，通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品。而且这些个搜索词，大部分都是长尾词。可以把这些词放到手动广告里去测试下。
2，通过一些关键词工具，比如sonar,surtime,谷歌关键词等。
竞价调整原则
1，关键词出价不能太过高于系统指定的范围，比如系统建议出价 0.3-0.9， 你可以出价到1.2-1.5. 但是出价到2以上就没什么意义了，浪费钱。
2，如果一个关键词的acos过高，你想降低价格，不能一下子调低。比如现在出价是0.5，你调到0.3，那么这个其实也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49， 明天0.48， 这样每天降低一点点，幅度绝对不能太大。
人们疯狂购买外国羽绒服，难道国货质量就不好吗？
今年的天气异常的寒冷，就连天气预报都预报了好几次的寒潮信息，这也让得今年的羽绒服异常的好买，就连前段时间都刷起了有关于“羽绒服”的话题，也是瞬间冲上了热搜。在人们普遍的认知里面羽绒服可以分为两种，一种是国产的，而另外一种则是以“加拿大鹅”（Canada Goose)为代表的进口羽绒服。那么国产羽绒服就真的比不过外国的羽绒服吗？究竟是国人崇媚洋外的心思在起作用还是进口的羽绒服就一定得好呢？对于这个问题，在这里就暂且不评价，先看完下面的测评再说。以下的一些测评机构就加拿大鹅、始祖鸟以及国产品牌波司登进行测评，相信大家看完之后有一个比较客观的评价。防风性在寒冷的冬天，不少北方的地方还是经常处于一个夹风带雪的天气，所以在这种情况之下羽绒服的防风性也显得尤其的重要。首先来看看加拿大鹅、始祖鸟以及国产品牌波司登这三个品牌的防风性如何，如果防风效果好，抗寒能力也就更好，意味着保暖性也有着很大程度上的保障。而经过测试之后发现，这三件羽绒服在防风性上基本上都是一致的，都能到10分，在这一点上面它们谁也不差。防水性在这里也稍微的测试了一下防水性，在经过测试之后发现，始祖鸟和波司登两者几乎是打成平手，而加大拿鹅在这方面就稍微差一些，就只有8分而已。不过购买一件羽绒服主要考量的都是羽绒服的保暖性为主，在这种情况之下，一件羽绒服的防水性反而显得不是那么的重要了。 跑绒性要评价一件羽绒服是否值得入手，其中最重要的一个条件就是看这件羽绒服是否跑绒。穿羽绒服最讨厌的行为也就是跑绒。为了测试这三个品牌的羽绒服是否跑绒，把这三个品牌的羽绒服都放进滚筒洗衣机里面，通过高速运转的方式来测试它们是否跑绒。而经过测试之后发现，其中出现跑绒的最少的是国产品牌波司登，它只有轻微的跑绒而已，范围算正常，而后面的其次是始祖鸟和加拿大鹅这两个品牌。 保暖性对于羽绒服来说，保暖性才是最关键的！因为比起其他的填充物，羽绒的保暖性效果无疑要来得更佳。为了更好的评价羽绒服的保暖性如何，直接通过用羽绒服包裹着含有54度的瓶水放入到冰箱里面冷藏。拿出来之后发现，波司登的保暖性能够做到9分，而加拿大鹅和始终鸟就只有8分而已。外国的羽绒服就一定比国产的羽绒服好吗？还真的不一定，在经过上面的测试之后发现国产羽绒服无论是在保暖程度上、防风能力上以及羽绒服常见的跑绒性综合来说，都要比加拿大鹅以及始祖鸟要来得要好，所以说国产羽绒服不一定比外国的羽绒服差。
如何经营精品店
经营精品店的方法：
1、 营造良好的店面环境。展现在顾客眼前的“精品店”是吸引顾客的导入点；顾客走入精品店的首先需求不是产品，而是体验，即要为顾客着想，也要在提供优质服务的同时保持环境的舒适和空间充足。作为精品店，除了付出资金成本以外，还要付出体力及精力等多种成本。
2、展示独特而有亮点的商品。精品店中展示的“精品”是引导需求的根本点，其中商品是最主要的，也是最吸引顾客的，尤其独特也是一大亮点，在市面的销售上具有独特性。
3、运用“促销手段”是提高商品销售额的关键点。促销的方式永远都是店面经营胜利的法宝，而对于精品店一般需要的也就是打折促销，或者买就送之类的活动，会员机制也是一种，更多的吸引优惠政策还在于发掘。
4、最关键的是要拥有较为充足的资本和时间，并且有很好市场战略。
如何经营精品店
经营精品店的方法：
1、 营造良好的店面环境。展现在顾客眼前的“精品店”是吸引顾客的导入点；顾客走入精品店的首先需求不是产品，而是体验，即要为顾客着想，也要在提供优质服务的同时保持环境的舒适和空间充足。作为精品店，除了付出资金成本以外，还要付出体力及精力等多种成本。
2、展示独特而有亮点的商品。精品店中展示的“精品”是引导需求的根本点，其中商品是最主要的，也是最吸引顾客的，尤其独特也是一大亮点，在市面的销售上具有独特性。
3、运用“促销手段”是提高商品销售额的关键点。促销的方式永远都是店面经营胜利的法宝，而对于精品店一般需要的也就是打折促销，或者买就送之类的活动，会员机制也是一种，更多的吸引优惠政策还在于发掘。
4、最关键的是要拥有较为充足的资本和时间，并且有很好市场战略。
华盛顿大学西雅图分校一年有春夏秋冬四个学期？还是像一般大学都主要是上春秋两个学期
UWS是quarter制。
美国西海岸的学校普遍都是quarter制的，包括斯坦福和加州大学一部分分校。
一年其实分为四个quarter。对应春夏秋冬四个季节，每一个quarter是两个半月的样子，不过每个quarter都有期中期末考试，不过每两个quarter之间都有一星期左右的假期。而且，quarter的学校，一般只要求上三个quarter就行了（一学年）。如果你是秋季入学的话，那么summer的quarter就是selective的，而且summer quarter要达到要求才可以上的，不过国际学生的暑假其实就是summer quarter开始与结束的时候，外加半个月的spring quarter和summer quarter的休息。所以西海岸的学生，暑假很长！甚至有学校的暑假能达到四个月。
希望能帮到你！
