保险卖的是什么意思
保险，在法律和经济学意义上，是一种风险管理方式，主要用于经济损失的风险。保险被定义为通过缴纳一定的费用，将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。实际上，当规范保险市场的职责被政府机构“踢皮球”时，提供保险保障的动作经常在当事双方诉讼后实现。当一个实体(个人，企业，或者任何类型的组织)寻求风险转移的要约被“保险人”(通常是一家保险公司，也可以是政府机构)承诺，他(她，它)就成为“被保险人”，这组要约和承诺构成的保险合同被称为“保险单”。保险单这种法定文件通常包含了定义保险事故发生的条件及保险责任等内容的保险条款，还包括保险期间、一旦条款约定的保险事故发生，保险人应该承担赔款金额、赔款应该赔给谁(受益人)。当特定保险事故发生导致保险标的损失时，受益人享有向保险人索赔保单规定数额的赔款的权利。向保险人支付费用的人被称为“投保人”。投保人向保险人支付的费用被称为“保险费”。大量客户所缴纳的保险费一部分被用来建立保险基金用来应付预期发生的赔款，另一部分被保险人用做营业费用支出。如果自始至终保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入，那么差额就成为保险公司的利润。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
卖保险是什么意思
卖保险是保险经纪人受保险公司委托或雇佣向有投保意愿的人销售各类保险品种的活动保险是一种风险管理方式，可以用于经济损失的控制和缓解。其定义为通过缴纳一定的费用，将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。当一个实体寻求风险转移的要约被保险人承诺时，该实体成为被保险人，这种承诺和要约构成的保险合同被称为保险单。保险单通常包含定义保险事故发生的条件、保险责任等内容的保险条款，并规定了保险期间、保险事故发生后保险人应承担的赔款金额以及赔款的受益人等信息。如果特定保险事故发生导致保险标的损失，受益人就享有向保险人索赔保单规定数额的赔款的权利。投保人向保险人支付的费用被称为保险费。其中一部分被用来建立保险基金以应对预期发生的赔款，另一部分则被保险人用于营业费用支出。如果保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入，那么保险公司就会获得利润。当政府机构无法规范保险市场时，提供保险保障的动作经常在当事双方诉讼后才能实现。因此，在选择保险时需要谨慎，避免掉入保险市场的“坑”。
保险销售的技巧和方法？
1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。 2、调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。 3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！ 4、找到客户的痛点：痛点就是指离目标客户最近的难题！在保险营销过程中一旦触及这个痛点，马上就会激起客户强烈的反应、立即的行动！ 5、提出解决方案：实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 6、不要诋毁同业：在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁同业，其实这样是一个最错误的方式！诋毁别人其实也是在诋毁自己，会让客户觉得你人品上有问题！你只需要讲解自身产品或推荐方案的优势让客户自己去理解，然后站在客观、公正的角度帮助客户！ 7、帮助客户做购买决定：当保险营销人员促成时，客户还犹豫不决的时候，千万不要过于急功近利，否则会让客户反感。 8、完美促成：保险营销人员付出了很多的努力，经过多次的努力最终客户迟迟不签字，就会有一些失败情绪，其实这是保险营销人员的自我设限！促成的时候是你帮助客户下定决心做出购买决定但往往这个时候很多营销人员不敢促成，怕失去客户。 9、做好售后服务：真正的销售是从服务开始的，售后服务对于保险营销人员来说非常的重要，只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。 10、要求客户转介绍：主顾开拓是保险营销，持续经营的基础，转介绍，就是逐步开拓的主要方式！保险营销人员通过真诚专业的服务，让客户认可你、认可产品，认可服务、认可公司那么他一定会把你分享给你身边最好的朋友和亲人！拓展资料在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。不过，尽量让客户说话，并不是要窥视客户的某种隐私，只是在抛出问题后，看客户对这些问题的看法、观点，甚至价值观。而作为销售伙伴，是不用去评价的。
