珠宝销售闪光点是什么
可以这么来说,对于婚庆人群来说,黄金珠宝都是刚需,下半年的七夕、国庆节前后是珠宝门店必须抓住的销售旺季。金店抓住婚庆机会点的方法有两个:
1、联合婚庆相关行业,组建婚庆联盟。
2、通过预存预售来抢先锁定婚庆人群。瞄准礼品市场,打造个性年轻的首饰礼品,将是金店下半年的业绩增长点。面对配饰市场,珠宝终端门店要做的就是,借助仪式感和特定的消费场景,告诉顾客非买不可的理由,如高考成人礼、平安祈福礼等,让配饰成为日常工作、社交的必需品。其次作为销售想要真的熟悉货品,并不是只是知道货品的大概位置,产品的卖点是什么,而是要做好当顾客有预算需求时,能够第一时间知道,应该推荐哪个款式。当然能够讲得那么细致,也是一个长期坚持和努力,不是一朝一夕就能够了解透彻,所以还是需要再去听一下课程。
珠宝店机会点和闪光点怎么写?
可以从以下几点来写:婚庆刚需市场由于去年的疫情,今年是婚庆大年,预计下半年会出现婚礼高峰期。对于婚庆人群来说,黄金珠宝都是刚需,下半年的七夕、国庆节前后是珠宝门店必须抓住的销售旺季。金店抓住婚庆机会点的方法有两个:1、联合婚庆相关行业,组建婚庆联盟。2、通过预存预售来抢先锁定婚庆人群。瞄准礼品市场,打造个性年轻的首饰礼品,将是金店下半年的业绩增长点。面对配饰市场,珠宝终端门店要做的就是,借助仪式感和特定的消费场景,告诉顾客非买不可的理由,如高考成人礼、平安祈福礼等,让配饰成为日常工作、社交的必需品。