顾问式营销

顾问式销售是什么

顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。它是指销售人员在介绍具有专业销售技能的产品的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造性和说服力来满足顾客的要求，并对顾客未来的需求进行预测，提出积极的销售方法建议。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评价选择、购买决策和购买后反应五个过程，因此顾问销售可分为挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。扩展资料：顾问式销售的特点：1、所有销售对话都围绕着克服和避免异议展开。2、导致顾客忽视的问题是克服顾客反对的有效途径。3、有效引导客户说出销售代表想说的话是一种对话技术。4、把话题从简单的问题延伸到深度，是销售拜访前计划的重点。5、每一个问题都不仅可以推动销售的向前发展，而且可以使销售回到甚至回到原点。参考资料来源：百度百科-顾问式销售参考资料来源：百度百科-顾问式营销

顾问式销售的意义何在？

生活中处处有销售，例如，家里有幼儿园的小宝宝，想当班长，就要销售自已，要做得好让老师看见。在中学大学里想当班长、学生会会长，也要有销售思维，才会很快让人看见和被发现。毕业找工作，想让面视官认要，也要有销售思维。

所以销售不是技能，是一种思维惯性，它是人生路上的加速器。

在大多数人的眼光中，销售是一件很low的事情，但实际上，销售是这个世界上最美的事情。

销售是让你的客户明明白白的消费，例如，金融、保险理财方面，就是要规划客户未来的财富，一定要用小的成本来撬动大的杠杆。

做销售，要做一名专业性极强的销售，因为在富人的层面更能体现到专业的被尊重，如果客户不把专业的问题交给你来做，那他自已或找他人来做会更亏。

所以 我们要做专业的销售，赚比自已认知更高的人的钱，那样我们的圈子也会越做越干净。

服务是销售的开始，销售就是为了赚钱吗？NO，销售的真谛，是要做一个长期主义者，做一个长久被需要的人，赚钱是抄代的事情。

做销售前提，是对一个品牌的热爱，对一个品牌的认知，为什么要做顾问式销售，是你代表这个品牌与用户之间建立一个链接，你是这个品牌价值的布道者，称之为顾问。

因为听了殷雯总讲的新赛道大课，主题是关于女性成长顾问式销售，如醍醐灌顶，提升认知，特别期待殷雯总的顾部式销售实战营。

课程给我的启迪

1、做一名成功的女性也可以是这样的，小富即安，每天美美的，每时每刻都是从容的。

2、女性要有商业思维，用男性思维去处理事情，用感性思维去对待人，不要愤怒的去表达事情，但是，要表达愤怒。

用男性思维，通俗讲，就是不矫情，不情绪化，不思前想后考虑问题，只想如何将交付结果。对人，用温柔善良的一面，做到从容而坚定。

加餐一个概念，什么是财富自由？殷雯总的讲解让我一下搞懂了财富自由和底层逻辑。

一句话：你的被动收入能支付你每月的花销，你就是财富自由了。

看似简单，但要明白，如果想每月的花销更多，那就要多赚钱，否则就管理好自已的欲望。人生，怎能无欲无求。




有缘遇见，依旧愿意送出殷雯总的一节价值百元的大伽分享。