服装店营销策划方案？
互联网突飞猛进的发展，对实体生意造成前所未有的打击，实体服装行业也不例外。但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢？答案当然是否定的。只要制定有效的营销策略，实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流，甚至非常忠诚的粉丝。对于实体服装行业来说，引流获客的方式有很多。但对于很多人来说，有些方式已经过时了，很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环，一旦取消优惠，客户就不会光顾了。这样的营销活动是得不偿失的，会降低品牌价值，流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。山东烟台贴心服装连锁有好几家店，但因为疫情影响，业绩慢慢下滑，生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚，如何增加客流量、提升营业额，成为孙总刻不容缓要解决的问题。孙总自己苦苦摸索，始终没有好的方法突破发展困境，机缘巧合下，孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学，开阔了思维，扩大了格局，提升了境界，改变了思维模式。更为重要的是，一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台，对孙总企业的发展历程进行大复盘，理清问题的根源所在。帮扶老师总结道：新客进不来、老客沉睡严重、业绩上不去、员工难管理、员工难招聘、工作没流程、团队没执行力、老板太累这些问题当中，首要必须解决的是内部员工管理问题。为此，帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。更改奖惩体系，把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励，奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊胆颤；店与店PK，个人与个人PK，打造重点标杆店，重点标杆员工。使员工工作积极性得到大幅度提升，干劲十足。之后，帮扶老师调研了当地市场，整理出系统的调研报告，根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。主题是“门店周年庆典，”活动内容是：充值500元即可成为本店的会员：1，送500元的无门槛的消费充值卡一张2，送720元的消费卡一张（每月会员日，免费领取60元高档内衣，一共12个月）3，成为会员后，全店服装打8.5折这是引流锁客的步骤，帮扶老师还制定了现场裂变方案。客户到现场后→填写会员资料，充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、图片到朋友圈，宣传现场火爆气氛。为了扩大宣传规模，不断给服装店造势，帮扶老师还要求内部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和抖音。
服装店营销策划方案
服装店营销策划方案 篇1 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就 是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍） 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。 1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的'消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少—妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 服装店营销策划方案 篇2 一、活动目的 1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度； 2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额； 3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度； 4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体； 5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、活动主题 平分秋色 ——x喜迎国庆促销活动 三、活动时间 20xx年x月x日——20xx年x月x日 四、活动地点 各地专卖店 五、活动内容 喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！ 此次活动的解释权归x总公司所有。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考） 七、广告的投 入 1、现场招贴宣传海报 2、吊旗 3、POP 4、易拉宝 八、平面设计的使用 平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。 1、使用时间：整个活动期间 2、使用地点：x服饰专卖店或专柜 3、涉及项目的使用方法： A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。 B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。 服装店营销策划方案 篇3 一、策划目的和任务 1、树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2、推广品牌理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3、提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 二．当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。 三．市场机会及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 四．营销目标 第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五．行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1、价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2、促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3、广告 整体规划 ①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。 ②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 a 报纸 在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的。 服装店营销策划方案 篇4 一、活动策划 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象 25—40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期准备工作 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供给： a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督； c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 （二）、造势规划 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； b专卖店邻近街口指示牌宣传； c商业集中区、重点街区DM发放； 服装店营销策划方案 篇5 要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2、竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3、消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点 4、xxx的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示xx独特的个性魅力。 2、提高xxx的美誉度。 3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进xxx在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？意为： （1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了； （4）让充分展现消费者个性化消费。 （5）体现xxx夏季服饰已经全新上市； （6）体现xxx在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：所有xxx专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 （2）所有重点活动区域都进行立体包装 （3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3）软广告 a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻 （4）软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5）广告语 a）你火了吗？ b）你应该火了 c）全世界无产阶级联合起来 d）xx时尚服务区 （6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7）广告表现策略：要新、准、巧。 （8）店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 九、费用预算暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装大赛策划书
服装大赛策划书 （一） 一、大赛宗旨 本届大赛旨在提升浙江旅游服饰的设计水平和创新能力，发掘和培养旅游服饰设计人才，打造浙江旅游服饰自主品牌，进一步完善浙江旅游产品开发，深化浙江旅游文化内涵，树立浙江旅游新形象。 二、大赛组织机构 主办单位： 承办单位: 支持单位： 组委会主 任： 副主任： 执行副主任： 成 员：全省各地市旅游局分管领导 组委会下设办公室、评审表彰组、监审组、接待组、宣传组。组委会办公室负责大赛的总体组织协调，设在宁波市旅游局。 三、大赛主题 旅游，与时尚同行 四、参赛作品要求 （一）参赛作品要围绕浙江旅游行业（职业）服饰而展开设计，体现国际流行趋势及浙江元素，同时兼顾本届大赛的设计主题，在展示艺术性的同时，充分体现实用性、创新性和时代感，着重突出旅游服饰的商业价值和市场潜力。 （二）参赛作品主体材料不限，但要求能充分使用面料的新技术、新工艺和新材料，体现低碳、绿色、环保的.特性。 （三）参赛作品须系列化设计，每个系列服装不得少于4件套（一般为4～6件套）；服装须配饰完整，包括鞋帽等所有配件；参赛作品不得使用印有企业标识的内里、钮扣、拉链、商标等，不得佩挂任何挂牌。每个系列作品参赛选手不得多于2人并确定一名主设计师。 （四）参赛作品的系列化设计，包括：酒店系列（分餐厅、迎宾、客房服务员三类）设计；导游、讲解员系列设计；浙江旅游推广服系列设计等。 （五）参赛作品系列设计时要求区分春夏装和秋冬装。即参赛选手在进行系列设计时，要考虑到季节因素，具有针对性。 （六）要求参赛作品须为原创设计并第一次发表，凡参加过国内外其它比赛的作品不能参赛。如有任何剽窃、抄袭行为责任自负。 （七）投稿要求 1、系列服装设计：绘制一张彩色效果图（要求27×40cm，拒收过大或过小作品），效果图要装裱完整，且必须是手绘作品。 2、设计稿正面为彩色效果图，左上方标明作品名称，右下方粘贴所用面料（5×5cm）。 3、设计稿背面为设计主题、设计构思（100字以内）、结构图（指正视图及背视线描图）、简单的工艺说明等（可以另附纸张）。 4、另附一张A4纸标明作品名称、作者姓名、选送单位（院校）名称、详细的通讯地址、电话等，以便与报名表核对登记。粘贴在效果图背面。同时附本人身份证复印件和一张2寸近照。 5、主办单位对参赛作品（含设计效果图和服装）拥有公开发布权和使用权。设计图纸一律不退，可自留底稿。 6、投稿采取书面稿件形式，电子稿件及其他不收。 五、参赛对象 国内专业服装设计师；服装院校、艺术院校的师生；旅游行业设计人员及社会上专业服饰设计人士。 六、比赛程序、时间安排 1、参赛效果图投稿日期截止到2011年3月15日（以当地邮戳为准）。 2、**年3月18日对参赛效果图按系列进行评审，分别评选出20名预选赛入围选手，并通知作者制作服装参加决赛。参赛成衣作品须于4月9日前送达组委会（具体要求另行通知）。 3、4月10日进行决赛。届时评出金银铜奖和优秀奖、单项奖、组织奖等（决赛场地及相关事宜另行通知）。 七、奖项设置 （一）选手奖 本次大赛按系列分设金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖8名；另设6个单项奖：最佳创意奖、最佳面料创新奖、最佳服饰搭配奖，最佳工艺制作奖、最具市场潜力奖和最佳组织奖。本次大赛总决赛奖励办法将采取荣誉与实物奖励相结合的原则，除向获奖人颁发奖状、证书外，并发给相应额度奖金（个人所得税自理）。 金 奖 奖金15000元人民币； 银 奖 奖金10000元人民币； 铜 奖 奖金5000元人民币； 优秀奖 奖金2000元人民币； 单项奖 奖金2000元人民币。 （二）组织奖 全省各地市旅游局要独立组团参赛。大赛组委会根据各地代表队组织发动范围、初赛情况、决赛情况、赛场纪律、服装创意、选手风貌等考核情况，评出最佳组织奖和优秀组织奖若干名。 九、大赛作品评审 （一）大赛将聘请国内著名服装设计师、专业院校知名教授和时尚界权威人士组成评审委员会，负责制订《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》。 （二）作品评审统一按照《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》进行。 十、参赛说明 （一）参赛者须于**年3月15日（以当地邮戳为准）前将参赛作品效果图及报名表一同寄往大赛组委会。请在封面上注明“首届浙江旅游服饰设计大赛作品”。 （二）大赛资讯请访问宁波旅游网首届浙江旅游服饰设计大赛专栏。 （三）投稿地址：宁波市江北区风华路616号宁波大学艺术学院李采姣收。邮编：****联系电话：****** （四）大赛组委会承担入围选手比赛期间在宁波的食宿费用，入围选手的往返交通费自理。 （五）入围选手名单和获奖选手名单、作品将在《服装时报》等多家媒体刊登。 （六）本届大赛最终解释权属大赛组委会。 服装大赛策划书 （二） 结合我园省级课题《外来工行为习惯研究策略》，为了给幼儿创造良好生活、学习环境的同时，重视幼儿生活习惯和自理能力的培养，并把对幼儿生活习惯的培养当成教育教学工作的一部分。为了提高幼儿的自理能力，增强幼儿的自我管理意识，举办此次幼儿生活自理能力比赛。 一、活动目的： 1、熟悉折叠衣服的基本方法。 2、提高自我服务的能力，体验自己会叠衣服的自豪感。 3、能大胆表现自己，有团队合作精神。 二、活动对象及地点： 小班段幼儿 ，幼儿园操场 二、比赛时间：6月5日（周五）早上8：30 三、比赛形式：年段集体项目 四、比赛项目及规则： 比赛项目：叠衣服 活动准备：每位参赛幼儿一件衣服，一张桌子 比赛规则：每个班级派20名幼儿代表参加比赛，()分成四组每次五个小朋友组成一个队伍出战与另外两个班级两组队员进行比赛，如：小一班5名，小二班5名，小三班5名幼儿，进行比赛，根本比赛要求评出第一名，第二名，第三名，15人中谁先完成为胜。 评分标准：幼儿将准备好的衣服进行整理扣齐叠放，（整平、按要求叠放好），折得又快又好的为第一，以此类推。 五、人员安排 材料准备：各班老师准备20件带5个扣的衬衫。 主持：方夏 拍照：苏丽平 裁判：林杭、郑丽珍、林美珍 六、奖项设置 每次比赛取集体项目第一名，第二名，第三名并 颁发奖品。
【服装设计大赛创意说明】 服装设计大赛作品
1、王丽俊、孙海霞、肖志君《Anglina安吉丽娜》 我们的设计灵感来源于歌曲--“Anglina”这个来自伦敦贵的高贵女子略带野性的浪漫风情中又显露出神秘优雅。 我们的服装整体以黑色为主调烘托出这个英伦女子的孤傲与优雅一件黑色的上衣外套搭配在裙装的上方衣服前方以流线收尾在严谨中易有些小女人的活泼既时尚又具有人性化。 我们将裙摆以层叠的线条盘旋而下与上衣相同我们也将黑色作为主色调用金色镶嵌裙摆的边缘独显高贵英伦风为了不使服装整体感到单调沉闷我们用深蓝色羽毛搭配小礼帽然后用些色彩亮丽的复古首饰点缀模特的整体形象和气质就随之体现这就是属于我们“古未来”style的个性 2、兰华星《渴望》 《渴望》即是渴望自然作品的主要颜色蓝、绿、白、金色和肌肤色都是来源于自然界中的自然色彩。蓝蓝的天空碧绿的草地清澈的流水和金色的土壤完美于人的肌肤色中传达着人们对自然的渴望。在作品中用男性刚强的肌肤色结合自然界的色彩代表着然们对自然的渴望。蓝色的围冒、绿茵茵的围巾、湖水色的裤子、金色的单脚鞋子结合对比的光脚和裸露的自然肌肤上画的环保图标更清晰的诠释了人类破坏自然后对恢复自然的渴望。 3、沈敏敏《曲线》 黑白两经典颜色勾勒出一个简单而优雅的少女曲线白色雪纺纱的贴身设计以及裙摆腰部的夸张曲线在走动间晕染出时尚气息。肩头的衣服设计体现出少女肩膀柔美的曲线为黑白的简单添上迷人视觉效果。而在裙摆下是利落的裤装版型设计与后背的燕尾设计相结合下体现出一个现代气息十足的女性剪影。 4、王飞《韵》 之所以取名为韵是因为下身的摆裙给人一种不拘小节的气质彰显着一种舞韵上身紧身收腰的效果裸露一个肩尽显了女性的柔美衣服整体的造型似婚纱却有不同之处。丝和绸的完美结合清馨简单华丽高贵整体给人一种庄重典雅活泼俏皮之风。 5、罗文娇《不一样的平凡》 “不一样的平凡”其创意是来源于一个平凡的女孩和一位空军的爱情故事这位空军曾这样对女孩说“我喜欢你的平凡因为我也很平凡但是平凡并不代表就不特别你就像我心中的一颗闪亮的星星无论飞到哪里你都是我的终点。”“不一样的平凡”只用了黄白蓝三个颜色蓝色代表的是这位空军黄色代表的是这位女孩也就是男孩心中的星星白色则代表他们纯洁的爱情。“不一样的平凡心中平凡的不平凡”。 6、薛梅玲、郭元、张翁苑《黑天鹅》 在我们的作品中我们想要展示的是时尚是一种态度这样的主题。时尚可能来源意外但一定是能够长久留存下来并且能够改变一切。所以我们的作品没有太多的修饰但最简洁的剪裁最干净的设计就是对时尚最好的诠释。我们的作品的名称叫做黑天鹅。黑天鹅的存在寓意着不可预测的重大稀有事件它在意料之外却又改变一切。我们的作品就秉承这“存在于意料之外却又能够改变一切”的想法。与纯美白色礼服相反的黑色纱质礼服象征着高贵神秘静寂非比寻常。礼服全部采用黑色和白色的纱质布料。礼服的上半部分采用花瓣的形状展示出娇贵的黑天鹅非比寻常的一面。腰部设计采用一个纯白色的蝴蝶结在模特的手伸展的时候可以体现出翅膀样式意喻着即将飞起的黑天鹅。礼服的下半部分采用最简单的蓬蓬纱裙。象征着天鹅的羽毛。
7、黄湘萍《幽碟》 作品“幽蝶”创意灵感来源于我原来的作品—黑色小礼服经过改造我将“张扬”与“古典美”两种迥然不同的风格结合在一起让人在视觉上产生冲突时装所呈现的效果——“青春的张扬生命的活力”也让人在内心产生共鸣。它主要体现模特的自信美丽对生命的热爱。 8、李红瑜、黄璐敏《红玫瑰与白玫瑰》 她个性张扬带着不羁的狂野。干炼独立散发着鲜红的诱惑。她恬静淡雅温文如水带着满心的安稳。善良天真充满纯洁的光茫。 也许每个男子全都 有过这样的两个女人。至少两个。娶了红玫瑰久而久之红的变成了墙上的一抹蚊子血白的还是床前明月光娶了白玫瑰白的便 是衣服上沾的一料饭黏子红的却是心口上一颗“朱砂痣”。红玫瑰是火白玫瑰是冰。两件美 美的纱裙解读着如花 般的女人。女人不应该是男人的附属品任人挑选。勇敢地选择自己的所爱做最漂亮的自己。也告诉天下所有美好女子带着自己的根本到哪我们都能开花都能笑奤如花。 9、邱子珊《90女生》 俏皮可爱的吊带加上层层海浪式的裙摆给人一种古灵精怪的视觉感受简单的线条简约的色彩衬托出鬼灵精怪的身材搭配闪闪亮亮飞高跟鞋让模特更是神采奕奕。独特大胆的妆容与整套服装在颜色与结构上完美呼应尽显出服装的理想效果让人好不费力感受到一个90女生的无敌天真豪放不羁的情怀 10、刘晓春《幻紫波尔卡》 《幻紫波尔卡》该系列采用紫色系列为主调以时尚为主题独具的拉肩设计和巧妙的胸衣设计层叠蓬纱的迷幻勾勒出优雅的传世经典高腰的极致让浪漫在回眸的瞬间弱不禁风辗转流泻的褶裥藏匿着诱惑与性感枝蔓般的缠绕与交织拿捏有度的性感游戏软硬兼施充满戏
剧感的荷叶装饰这一切的一切在这星空下都争相翩翩起舞。 11、熊静茹、畅敏、曾倩莹《Ariel》 以时尚为主题中国式的晚礼服加以时尚的风格更加的引人注目。以美人鱼的形态为衣服的整体感觉融入中国旗袍式高贵典雅不失整体效果。选用婚纱布料为主突显美得姿态中间缠绕的环节无论从哪个层次来说都仿佛游离于美人鱼中间。闪闪发光的感觉让人显得高贵。下身裙摆部分利用美人鱼鱼尾部位体现晚礼服的轻盈仿佛鱼尾轻轻拍打着海水在水中欢快的畅游着。更加把美人鱼向往的生活与现代生活完美结合有挥之不尽的意境。它的新颖之处在于典型中国风高贵典雅的晚礼服让人过目不忘。在人群中犹如美人鱼更能显示主人的婀娜多姿高雅的姿态。 12、崔颖、吴平平《概念洛丽塔》 很立体的一款小礼服立体感一般给人舞台的感觉但我们的衣服同样适合出现在舞会上成为令全场惊艳的小礼服。黑色一直是比较庄重比较传统的色彩但我们想把黑色演绎得更为俏皮和个性这种俏皮不是设计为蛋糕裙而是把裙子和衣服利用立体的线条结合在一起不仅显得个性十足而且还很性感很优雅。亮片和珠子赋予衣服更多的活力点缀在黑色面料上很亮眼。绿色雪纺衫打破了立体衣服的僵硬感同时绿色与黑色的色彩对比也极为强烈。小礼服适合身材娇小的女生但存在冲击力不够的缺点我们的衣服把小礼服设计得更为大气它同样气场十足因为现在的“时尚”已不仅仅是用大裙摆和丰富杂乱的色彩来营造视觉冲击了。 13、李云兰、张璇、马绒绒《无声飞雪》 我们在生活中发现很多女孩子在结婚前都希望拥有一件属于自己的婚纱而当拥有了属于自己的婚纱后却发现一生也许只用一次。 我们认为这种婚纱并不符合“低碳生活”所以我们决定用卫生纸、大白纸等材料制作成婚纱。这种婚纱在结婚使用过后还可以再还原成卫生纸这就让婚纱变得更“低碳”了。 14、黄添丽、庄凡凡、龚寒沙《蝶拥》 设计灵感来自于法国艺术家Ludovic Jacqz 的插画以鬼魅的画风来展现可爱的少女形象深深让人着迷。 服装选用了一贯能表现少女内心柔弱可爱的蝴蝶结元素作为设计重点。巨大的蝴蝶结既能吸引人的眼球又不失时尚气息。裙摆的设计采用蓬蓬裙样式上身由玫瑰花瓣组成的裹胸完美地展现了少女的纤和柔美。服饰细节处理较为精致欲同Ludovic Jacqz的插画一样将可爱与性感结合展现现代化都市女性的时尚格调。另一方面模特腰间的蝴蝶结随着她的台步舞动仿佛在花间被赋予了生命冲破束缚随着音乐舞动使“冷香浮动望处欲生蝴蝶梦”。 15、谢丽娟、黄妙芫《溯游之鱼》 梦是每个女孩都能拥有的一笔财富。我梦想着有天能成为一尾人鱼在大海里自由自在的生活。通过自己的努力去追寻属于自己的幸福即使要历经磨难道路曲折也不退缩成为一尾溯游之鱼。相比每个人心中的遐想我将这童话般的梦付诸于这套礼服。它运用了平日里最不惹眼的素类色彩与时尚个性的衣身结构变化相融合纯白的色彩让我进入了梦的时尚。整套礼服低调但不失气质华丽但不铺张让细节点缀成为奢华的出口。不张扬而富有格调。简洁大方的着装形象个性优雅稳重那迷人的魅力即使是在夜幕之下也引人浮想联翩。 16、吴瑕、张淑娜《Dream Life》 阳春布德泽万物生光辉。本作品《Dream Life》设计灵感来源于大自然。主题是呼吁人们爱生活爱环保热爱大自然。不知细叶谁裁出二月春风似剪刀。通过作品整体与布局的相互交错体现出恍若在光影流动中所承载的欧洲复古基调同时在细节上配合剪裁勾勒出具有先锋现代感的线条。作品以材质转换废品加工再利用色彩拼接绿色主打。整套服装形象灵动活泼又不失抚媚性感彰显完美女性气质。对各种废旧材料进行改变搭配再利用再次突出我们的环保理念我们爱生活爱美丽更爱大自然质朴的绿色。 17、林晶晶《月光之上》 正如你所见该衣服最大的亮点在于它独特的衣领给人耳目一新的感觉并以最新流行的蝙蝠衫为基础袖子一边有一边没有更显出它的新颖穿在模特身上气质卓然。 18、林宇媛、郑方敏《诺爱儿》 该作品以蓝白色为主为女性打造一件充满单纯、唯美、烂漫的氛围。服装所采用的螺旋式的三条装饰意在拉伸作品视觉比例衬托出女性身材的婀娜的流线美脖间纱制材料保守又充满时尚气息增加作品的朦胧美。背后的小镂空上半透明式的捆绑为座屏增加了诱人的魅力。膝下蓬松的裙摆具有时尚和纯洁的气息“S”型的曲线感彰显女性柔美。 19、陈晓磊、李佳伦、曹悦《吸血鬼日记》 第一件的设计理念来自于王子形象。整套礼服突破传统的繁琐装饰大刀阔斧的删减奢华元素大胆加入现代都市气息层层推进于礼服的细微角度给予活力与独特线条灌输简单严谨的思想在典雅沉稳里展示不失生机活泼的灵感使服装在整体上得以不一样的提升。希望借此呈现出年轻人与沉着中向上平稳却能飞扬的生活态度。 第二件的设计灵感来自于象征美好与纯情的公主形象。整体全程灌输于纯色简单
的设计理念从轮廓与色彩处处勾勒精灵纹路的创新应用以独特装饰点缀装饰在曲线处整体不浮华于表面赋予公主形象以新的定义诠释不一样的生机灵动大方时尚健康。希望能展示女性追求美好追求心中永不消逝的梦想。 第三件设计从女巫神话中汲取创作灵感。大胆打破礼服僵局设计别具匠心摆裙的裁剪以自然原味为理念贯穿全程流露于整体的黑紫色彩融合完美胸前坎肩的装饰使得神秘中带有的一丝狂野耐人寻味。礼服还原于本然原汁原味的展示宛若魔力一般令大众耳目一新给予脱去灰暗色彩回归于自然的奇妙感受。 第四件设计理念来自于黑夜流溢的色彩与吸血鬼气息的交融以不拘一格的流线下摆优雅高贵的暗夜弧度浑然一体的颜色过渡加以精致不显繁密的细节处理给人从轮廓到装饰直击视觉的冲击自然不突兀的流脱出独属于夜色与神秘的气质希望呈现一种尊贵雅致的古典美感。 20、黄瑛《蜕变》 作品一本套服装款式风格清新可爱所用材料充分体现环保主题。其蓝色小马夹用染色硬纸板裁剪而成与后背条丝状的白色公主衫相辅相成更显小马夹美观大方。模特所穿小短裙全用三色泡沫纸制成。其青绿淡黄粉色的搭配尽显春天的清新与朝气。模特左腰是用紫色纸做成的蝴蝶结蝴蝶结自左腰上部开始用彩带穿下环绕腰间宛若春天里飘过一只美丽的紫蝶与简约的蓝色小马夹和清新的小短裙浑然一体清新中更显少女的可爱 作品二本作品主要由神秘的紫色与尊贵的栗色制成款式风格高贵典雅性感同样充分体现环保主题上自由两纸板裹成胸前用栗色碎纸做成的蕾丝的感觉镶嵌其上简约大方其蓬裙由报纸揉过后剪成球状使大腿看起来更加修长自胸前引至后腰的肩带嵌在后腰环上其拖地裙摆也自半环上宛若倾泻下来自腰部直拖地上落落大方不失模特的尊贵典雅。神秘性感的紫色小短蓬裙落落大方的栗色拖地裙摆无不展现模特典雅高贵性感的气质. 21、邱漫娜、郑学婷、朱凯丽《格调》 整套服装以香槟为主色调充分展现了女性的时尚品味.以及优雅神秘的特征. 在肩部我们大胆的采用线型设计与流行性的裙摆相呼应.既像雾一样朦脓似水一般轻柔飘动.又反映了繁华都市的生活背后的无拘无束清新自然. 胸前的花朵颜色大胆采用银色调花朵如娇嫩的蓓蕾开得霎似浪漫时尚种子也如思泽般迅速爬满这个空间. 整套服装的设计在和谐的韵律中再现优雅.既注重细节又不失含蓄. 22、乔夏楠、吴小茹、赖诗婷《犹记那夏》 黄昏巷口犹记那夏。最是那一低头的温柔恰似一朵水莲不胜凉风的娇羞。中式旗袍的主体衬托的正是女性那一低头的温柔加上小礼帽与面纱更加增添了大方与神秘。本身修身的裙身再加薄纱使原本窈窕的曲线尽现朦胧神秘更加。就像你不知道下一秒会发生什么一样。 23、黄榕城《黑白的太极》 我的创意理念是来自中国的太极太极虽然就黑白色但是却如此的和谐与美很黑白色最完美的搭配。黑色代表严肃白色代表纯洁两者的搭配是最常见也是最容易搭配的。胸前的黑红绳子扣既给服装增添了色彩也让服装更显的男性阳的魅力右领上扬的白色就像白云一样呼应着左肩上得白色鸽子白色鸽子也给服装增添了一点阴柔美胸前的阳肩的阴更是贴近太极阴与阳的结合。左胸上得亮片不但给服装增添色彩也是吸引人视觉的亮点后背的太极更是突出了主题下身为黑色紧身修身裤更是彰显了男子的阳刚。 24、王锦程、庄桥能、刘敏敏《原生》 这是一款环保型的设计故取名为原生寓意以自然为主题间接呼吁大家重视对自然的保护。整个设计以环保、自然的绿色为主色调。全身采用卡片还有其他环保废弃物品作为材料上身的镂空衣形规则中有带点时尚加上下身我们采用轻盈的塑料薄纸整体感觉晶莹剔透、轻盈、活泼又不失成熟衣物局部的菱角恰到好处的表现出时代的感觉简洁中见高雅平凡中又带一丝不凡。 25、赵秋红、王培珠《新逸》 此套服装设计的灵感来源于保护环境以废旧物品的循环利用进行诠释。肩上的飘带采用纸张修剪而成铅笔头制成上衣的扣子同时采用饰品塑料袋剪裁成腰间飘带充满飘逸感。在裤子上手绘年轮图案蕴含保护树木之意。整套服装呈现出清新自然的个性美表达了绿色生活从行动开始的理念。 26、俞思琪《妖精之王Erlking》 整套设计的主色为红色用可爱蛋糕纱裙的形式体现最外层使用黑花纱增添了神秘感。 27、张晓媛、林岚、曾素文《最后的嫁衣》 里层以旧衣服旧横幅做底外层以废纸、传单、塑料袋、牛奶盒等废弃物制作以此传达我们绿色星火环保协会的环保理念。多种材料与元素制作而成的这件衣服力图给人一种奢侈华丽的感觉意味着如今人们侧重于追求外在的光鲜亮丽和物质的享受而对地球无穷的索取。 此时模特已走完一遍先暂停当模特从新开始走后再念下一段。 诚然追求“美”是无罪的但是毫无节制的索取终会使我们今日的华丽慢慢退去到时我们或许只能束手无策地回到用树叶蔽体的年代回到最原始的生活。但如果尝到后
果后还不知珍惜电影《2012》将是现实而不是电影一无所有将是我们的未来。现在我们可以拥有华丽的嫁衣但能保证以后会一直拥有吗如果不珍惜美丽将是幻想。 28、徐荧《祸水》 本作品的灵感来于水的遐想采用碧蓝绿色作为服装的主打色以及用绸带的多层次点缀。体现了女人柔情似水而多变的一面。剪裁上采用镶边层次等手法以及采用轻盈飘逸的布料使整体服装大胆而又清新富有古典与现代放的结合美。红颜粉黛似水罗衣祸水更祸尘世。 29、栾晓鹏、苏艳萍《盛夏光年》 用最环保创新的方式实现最美的梦想。艺术应该来源于生活与生活情调相结合体现着年轻的时尚。不知从什么时候起蓝白的色调就成了夏天的一种象征。是海洋吗是薄荷糖吗是水手服吗是童话般的希腊吗每个女孩都有一个梦一个关于裙子的梦。每一条美丽的裙子都承载着对盛夏最少女的回忆这种回忆穿越了多少光年来到时光的最深处即使老去也会记得那年盛夏我们无惧刺眼的阳光身着蓝白裙子微笑着在梦想中夏了夏天。 30、方成《陌生的天饰》 此参赛作品整体以古典旗袍和现代礼服相嵌融合出高贵端庄轻柔飘逸的印象。将大红色和黑色大胆的作为服装主色避开青春梦幻般的淡色调另辟蹊径展现我们90后的活力与丰满裙纱是浪漫的体现。 31、王飞《风》 大方简约的蓝宝石丝绸晚礼服整体来看高雅庄重。从胸前拉两条宽宽的肩带尽显着女性成熟的一面。同时后面拖地的长裙有种皇室的风范。 32、苏淑琼、罗晓华、曾峥《蓝色妖姬》 本作品为大众女性所设计目的在于让所有的女性展示你们的魅力让你成为自己心中所梦想充满魅力、气质的魅力女性。 蓝色妖姬蓝色的精灵温柔的情意浪漫的情怀最美的你。 33、戴秀茹《梦色》 这个系列设计主要运用简洁流畅的剪裁以自然柔和为基调采用淡色亮布作为主要的材质天然柔和。腰部 臀部、胸部等部位采取紧贴肌肤的设计突出女性身材曲线也展示出典雅的东方女性美。前部斜开式的裙摆自然大方简单又富有神秘感在若隐若现中释放朦胧美前长后短式的裙摆高贵典雅浪漫大气。不同的款式的礼服在不同的部位缝合夸张却又不失可爱的蝴蝶结是其中的特色之一。此系列的服装富有生气简单大方以简单美体现时尚高贵大方体现内涵。 34、庄锡芳、郭治明《唯一的美》 此作品向大家展示的是唯一和唯美其制作精致设计新颖将中国浓厚的文化底蕴和西方先进的时尚气息巧妙结合。完美的展现了其高贵大方清新脱俗的气质。这件旗袍融入了时代的气息它糅合了东方的婉约和西方的开阔融合了东方的妩媚和西方的简洁。东方的人文加上西方的理性东方的自然合一添加西方的现代时尚这种东西方的有效合一不再只是形式的混合体而是一种精神和思想层次的和平融合这种巧妙的设计不失为一种更加惊艳的时尚风向标。 35、鄢斯炜《obsessed》 随心 随兴 大胆 独具一格 红花 黑白 便警 铿锵与美 与大多数参赛的晚礼服不同 我几乎只在上半身做文章 目的明确 是与下大上小的晚礼服形成鲜明对比 用夸张的耸肩结构体现高压严肃 宽大的高领予以一种神秘感 永远猜不透的POKER FACE 黑与白 善与恶 似乎在彰显权威 唯一的红色却在略显单调的黑白控中增添几分妖娆 醒目的大红花是我予以她女性一面的诠释 整件衣服造型夸张 风格独特 权威高贵 神秘性感 正是我队时尚和创新主题的理解 36、李美霖、卢文慧《人鱼公主》 小时候看过海的女儿人鱼小公主为了爱情历经各种痛苦牺牲了原本属于她的海底最美妙的声音离开了父母姐妹们变成了人的摸样。可是王子娶了凡间的姑娘。巫婆说只有杀了王子让王子的血滴在她的身上她才能回到海底做回人鱼公主她爱王子所以放弃了最后变成了海上的泡沫。 人鱼的上半身美得让人窒息下半身却是长满鳞片的冰冷鱼尾但我依旧迷恋她的美丽。因为我固执地认为为爱痴狂的女子都有一种绝望的美丽。 所以这件礼服我用紫色因为紫色的神秘的忧伤的坚强的。柔滑垂顺的丝光绸布能更好地展示演绎人鱼公主的模特的婀娜身姿用亮片修饰能让人鱼公主更加的高贵与孤傲。抹胸的设计是为了展现女子最美的锁骨拖地的鱼尾富有层次感让人惊艳。 37、沈敏敏《rose nymph》 rose nymph 代指如玫瑰般娇艳的美丽女神形象。红色彰显的不仅是浪漫与热情更有成熟韵味与迷人气质。在裙摆衣袖摆动间勾勒出玫瑰般娇艳的靓影。上身短装设计加上腰间金色腰带凸显出柔美而不失时尚感而右臂飘逸的衣袖在走动间随手臂摆动间勾勒出红色迷情般的少女曲线以及裙摆飘逸的设计更凸显希腊传说中女神的高贵与优雅。 38、王雅陌《仙度瑞拉》 【0-10秒即第一段音乐】我是一个普通的女生有着成为公主的梦想。 【10-12秒第一段音乐与第二段的过渡部分欢快的鼓点】如果我能大胆的出场。 【12-32秒第二段音乐中】仙度瑞拉是一款简单的小礼服就像女生们简单的希望成为主角出场成为人们眼中的公主。中间的绸
带将光滑与褶皱的布料分开背后的绳带却将他们连起。灰姑娘与公主本就是一线之隔。古朴的光滑缎带设计与下身活泼的蓬蓬裙不同风格在这里融为一体没有什么是不可能的。 【31-34秒第二段音乐与tango舞曲的过渡部分】只要有勇气就可以成为舞台上的公主。 【35秒开始tango舞曲】我是
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服装网站策划书 随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。 一、主题描述建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。
第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。 二、用户分析 该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。 三、主要栏目 1、首页 开设首页主要是方便顾客找到总体信息。 2、关于企业 在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等 3、服装产品 这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示…… 4、模特展示这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：世界名模（图象多媒体及图片展示）国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应） 5、社区栏目 这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、 6、信息反馈此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处 7、在线订购该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）账户查询（方便客户及时掌握账户信息） 8、电子商务 网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）转帐付款（连接银行）客户黑名单星级客户 9、注册新用户（注册成为会员） 四、盈利模式分析 目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。
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第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。二、用户分析该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。三、主要栏目1、首页开设首页主要是方便顾客找到总体信息。2、关于企业在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等3、服装产品这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示4、模特展示这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：世界名模（图象多媒体及图片展示）国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）5、社区栏目这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、6、信息反馈此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处7、在线订购该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）账户查询（方便客户及时掌握账户信息）8、电子商务网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）转帐付款（连接银行）客户黑名单星级客户9、注册新用户（注册成为会员）四、盈利模式分析目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。
