通路行销

时间:2024-11-15 16:03:45编辑:优化君

营销的要点是什么?

1、客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务;客户的性格、爱好和固有观念;客户家庭情况(成员、工作单位、生日);客户的权限。\r\n2、客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度;推销过程会遇上哪些阻力;客户会有哪些反对意见;客户主要购买动机是什么;客户的购买政策。\r\n3、能为客户提供什么。它包含产品,其他服务等,还要计划出洽谈的要点。\r\n4、如何进行营销。这是最为重要的一点,它包括如何吸引客户的注意力;如何引起客户的购买兴趣;如何刺激客户的购买欲望;如何实现购买行动。\r\n更多关于营销的要点是什么,进入:https://m.abcgonglue.com/ask/07b8e81615833665.html?zd查看更多内容


市场营销的三个要点

市场营销的三个要点   市场营销的三个要点,营销是需要方法的,营销活动千变万化,营销政策百花齐放,很多人的思路没有抓住消费者心理,其实如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。以下分享市场营销的三个要点。   市场营销的三个要点1    一、产品(含一切有形与无形的产品)   这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还包含产品的无形或社会、心理意义。其实,一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印,它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。   从市场营销的实际效果来看,产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用,已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此,产品是市场营销的第一要素。    二、渠道(通路)   自有产品销售史来,掌握了渠道,市场营销就已经成功了八分。    三、促销(广告、宣传)   促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商,我们可以在产品还未进入通路前先宣传,营造产品需求空间和需求气氛。同样的,为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用,也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的,更不是可以随意使用的   市场营销的三个要点2    了解自己的产品   这也是做营销的首要,只有真正的了解了自己的产品才能去推广。否则自己都不了解自己的产品,谁还会要你的东西!   例如:卖洗衣机,产品的性能,优越点在哪里?这是自己要认识透,才能通过自己产品的优点、卖点,才能去销售!    找对客户   这也是做营销的一个至关重要的一步。   还是那洗衣机作为例子,你去卖洗衣机,去山村卖,会有人买吗?不能说没有,但是不会火,因为山区的人都是山水、河边洗衣!甚至有点地方电都拉不到的地方!根本就不会有人买!    营销的技巧   这也是找到客户,真正入手的地方。产品了解了,找对客户了,这就是你表现自己能力的时候了。谈业务就是要找到客户的软点、需求点,抓住不放主攻,一定会成功!   市场营销的三个要点3    营销思路八大要素    一、活动目的和目标   制订营销活动政策之前要认真审视营销目标,分解营销目标,找出实现营销目标的关键要素。方向不清,结局不赢;目标不明,盲人摸象。故制订营销活动政策,一定要明确活动的目的和目标,并贯穿营销活动的整个过程,以便及时纠偏,确保任务达成。    二、实际情况分析和竞品分析   达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么?竞品的实际状况和优劣势是什么?我们制订的营销活动政策是否针对性极强,是否聚焦资源、攻其一点?没有对市场状况的详实调查,没有对竞争对手的准确分析,没有对我们目前问题的深度剖析,就不要制订营销活动政策,否则就是在浪费资源和时间。    三、营销活动的范围   确定营销活动的范围和时间,聚焦资源,集中力量攻其一点,因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。    四、营销活动的`时间   选择时机举办合理的活动至关重要,活动时间要合理。天时地利人和,天时永远是第一位的,时机不对,再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久,消费者就会厌倦,时间太短,起不到效果。所以,一定要把活动的时机和时间策划好。    五、营销活动内容   根据市场调研的结果和数据的详细分析,策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动?活动的具体实现方式是什么?活动的具体步骤和注意事项是什么?   按照5W2H确定活动策划案。在这个环节,要注意的事项:一是活动内容是根据分析推导出来的,不要和实际状态、要解决的问题脱钩;二是活动内容紧扣主题,有理有据有节;三是活动要有创意,不要生搬硬套过去经验,不要一味模仿竞争对手;四是与竞争对手错位,攻其软肋,尽量不要和竞争对手打对攻战,因为那会杀敌一千自损八百。   要认真审视营销活动内容,有效的才是最好的。    六、申请公司支持事项   根据营销活动策划内容,提请公司支持资源。要注意:申请资源一定要和营销活动紧密衔接,好钢用在刀刃上;资源分配方案要细致合理。    七、测算费效比   营销活动是为了达成营销目标,不是浪费资源,所以一定要测算费效比。费效比如果不合理,说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小,策划方案需要修正。在这个环节要注意,不能为了活动而活动,虚报数字,经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位,不管是内部诚信还是外部诚信。   不能搞数字游戏,这次活动的目标没有达到,肯定会影响公司对你的信任,影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持,搬起石头砸自己的脚。    八、管控措施   预估可能出现的问题,针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的,必然存在一定的问题和意外因素,所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好,这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你,你如果连管控措施都没有想,又怎么能确保落地效果是好的呢?   当然,活动执行完毕后,一定要有活动总结(效果、问题、措施)等的闭环,用数据说话,检验营销活动策划案的执行结果和效率,给公司一个交代,给自己一个提升。

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