《圈子圈套》读后感
《圈子圈套》系列3本书，看得非常带劲，让我流连忘返。
1.喜欢的原因之一，外企背景。我一直在外企工作，外企文化很熟悉。印象最深的是，书中提到的出差制度，外企出差基本都是住当地最好的酒店。于是，我想到了东京，首尔，香港，澳门，新加坡等等那些出差借宿过的酒店以及酒店的happy hour，至今还觉得开心。
2.喜欢的原因之二，故事情节带劲儿。销售本身就是复杂的工作，生意夹着政治，合作夹着人情，考验智力，更考验谋略。战略战术都要勤奋。洪钧是极其优秀的销售了，首先英语好，其次业务能力强，人品不算差。
3.喜欢的原因之三，讲到了现代某些年轻女性的选择，现象很常见结果往往也很现实。有的女性心性弱势喜欢依附于男性，不敢正视自我。自我的幸福靠男性来给予。
我最大的感触有三点：
首先，文中唯一一位正直的技术岗好同志-邓汶，从原本安逸的美国生活中抽离出来，抛弃妻女来到北京，做某一外企的研发老大。虽说看上去听上去光鲜亮丽，但国内特殊的政治环境和生意方式，最终使他空手而归。我最最大的感触不是他最后没有成就，而是抛弃妻女回国闯事业，这点我不认可。我认为闯事业没有问题，但也应该考虑照顾家庭。他是独立的男性，同时他也是一位父亲，一位丈夫。很多时候，女性往往会被‘如何平衡工作与家庭’，但难道男性没有这个问题嘛？我相信家庭是港湾，工作是为了把港湾建设得更好。但是，如果你每天都不回港湾，你如何知道港湾最需要什么呢。
其次，文中两位主人公-洪钧和俞威，无论到哪个公司，总是轻而易举和身边的女下属搭上办公室‘恋情’的事儿，我也深受感触。我身边也有这样的女性同事，她们喜欢和某些老板走得异乎寻常地亲切。虽然她们明明知道领导已有家室。我每次看着这样的女生，内心没有看不起她们，我更多的是想为什么呢？她们是想牺牲某些东西交换某些捷径嘛？亦或是喜欢这样炫耀自己的年轻貌美呢？我不鄙视这种行为，但我内心不认可。我觉得女生还是要靠自己，独立且自强。
最后，洪钧的韬光养晦足智多谋，深深吸引着我的全部注意力。每一个项目的谈判，仿佛是我负责的一样，惊心动魄的感觉太真实了。印象最深的是：洪钧运用自己的实力和普发合作的项目。站在客户角度着想，打破既有的竞标框架，硬生生地起死回生了。在洪钧身上，比起他的韬光养晦足智多谋，我印象更深的是他的职场命运。从ICE总经理，被ICE fire，再跳槽维西尔销售经理，再到维西尔总经理，最后ICE维西尔强强合并，洪钧能否继续总经理位置是个谜。我个人觉得即使短期他上去了，但长期还是会被干掉的。这样一位太优秀的人，上级的外企老板及总部的老外们肯定不放心。有时某些高级别职位坐不稳或者做不长，不是能力差，恰恰是因为能力太强。圈子里，他能力超强被认可被重视同时也被嫉妒，这究竟是掉进了圈套还是冥冥之中自我设套呢？
于我而言，读完整个系列，最接近实际的收获是，自我的学习与成长， 这点最重要。虽然说起来容易听起来易懂，但做起来难的地方在于，人时而懒惰，时而恐惧，而且喜欢自我设限。读完这套书，心态的再次自我修复，以及自我状态的再次调整，是我最满意也是最忘怀的地方。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此时，复利思维便给了我最大的安慰。用我最喜欢的一句日语表述: 泣いて、笑って、一生ケンメイ。（无论结果是好是坏，保持上进就好。）
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《圈子圈套》百度网盘txt最新全集下载:链接：https://pan.baidu.com/s/1kzc1SVQkOhvtqPUmq_z9fg?pwd=l3lx 提取码：l3lx简介：本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说，但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物。各行各业的广大从业人员及外企白领们，都会觉得小说真实而深刻、生动而亲切。本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销胜经。
《圈子圈套》三部曲读后感
1、女人就是得永远拿着个包。
2、出众的人自然是要站出众人之外的。
3、在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
4、有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后转身离开，那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。
5、危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。
6、俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。
7、做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说"你们公司如何如何"，而是说"咱们公司如何如何"。
8、洪钧不时得停下来等一下皮特，因为皮特在跟办公室里的员工逐一问候，即使有的正在打着电话，皮特也会去拍一下肩膀做个鬼脸。皮特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服。
9、像这种双方各自只有三个人的高层会晤，一定要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。
10、俞威声音不大，幽幽地说："没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。"
11、你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。
12、成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。
13、怎样算最失败的竞争呢?相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的'东西。
14、这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹的那句话："不以物喜，不以己悲。"其实这一直就是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。
15、昨天就是漫长的一天，那是因为昨天发生了太多的事情，今天却更漫长得多，因为虽然似乎什么事情都没发生。
16、拥有的时候他觉得无所谓，决定放弃的时候他也可以告诉自己不要在乎，可当他真失去所有这些的时候，他觉得疼了。
17、俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
18、俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是饱含着尊敬、亲切甚至爱慕。
19、有危机也有机会，有好事也有坏事，而他恰恰把危机都变成了机会，把坏事都变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所愿。
20、刚刚发生多少惊心动魄的事吗?有多少人的命运都被这两个人的这番谈话影响了吗?有的人还不知道，他将有这辈子中头一次去美国的机会；有的人还不知道，他将不用去学新东西，大可以抱着现在会的一点本事再混下去；也有的人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空了。
21、但是任何人面前都有机遇，能否抓住机遇就要靠各人的本事了，所以还是自己抓机遇的手眼功夫绝佳。
22、做男人难，做没钱的男人更难，做曾经有钱现在没钱的男人简直是难上加难。
23、洪钧看着那个黑瘦小个子的背影，心想，连这个发小广告的都知道要判断一下对方是不是一个够格的潜在客户，如果他觉得不是，他连一张小广告都不会给，连一句话都懒得说，不错，已经是很专业的销售员了，洪钧像是发现了一个人才，赞叹着，读后感《《圈子圈*》三部曲读后感之四》。
24、洪钧开始有一种感觉，他觉得空间比以前大了许多，世界比以前丰富了许多。他就像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙忙碌碌地转了很久，忽然他变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在土地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。
25、洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈*、一边防着别人给他设圈*。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈*，以及，他有没有掉进别人设的圈*。现在，洪钧明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停地给自己设着圈*，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。
26、洪钧知道，他等了四十天的电话终于来了，早在他要求皮特开掉他的时候就为自己设想好的机会终于来了。洪钧也知道，刚刚过了一天开心自在的日子，他这就又要回到他原来的圈子里去了。他只是不知道，是自己即将钻进杰森设好的圈*，还是杰森钻进了他洪钧设好的圈*，但有一点他可以肯定，他已经钻进了他为自己设的下一个圈*。
27、洪钧压住火气，皱着眉头，一脸不高兴的样子，对玛丽说："那我自己去吧，你忙你的。如果Jason来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和Jason说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。"(洪钧用这段话，搞定这位走钢丝的秘书)。
28、"我想想，从新加坡能给你带些什么呢?那儿好像实在没什么东西可带的。纪念品嘛都是那种鱼尾狮，可是做得怎么看怎么像是个鱼尾狗。估计我只能给你带些巧克力什么的糊弄一下你了。"玛丽愣了一下，因为这的确出乎她的意外，但很快她就高兴起来，看着洪钧笑了，摆着手说"哎呀，您什么也不用带，真的。"洪钧也很高兴终于让玛丽开心一些了，他知道不是因为什么巧克力的小恩小惠，而是玛丽看到了他并没有成见和恶意，终于不再提心吊胆了。玛丽笑着又问了一句还有没有别的事，洪钧摇头说没有了，玛丽才转身出去了，洪钧仿佛可以听到玛丽的脚步轻快了许多。(洪钧的说话艺术在此淋漓尽致，可以说打个巴掌，给个甜枣)
29、其实这是外企非常精明的地方。外企鼓励员工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的豪华酒店谈下很好的公司价格，比普通档次的宾馆再贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其实可能并不怎么强大的实力，让客户、合作伙伴甚至公众都会肃然起敬。另外，对员工也有很有效的功用，员工出差住进当地最好的酒店，会成为他一段长久的美好回忆，让他以在这家外企工作而自豪，让他的虚荣心得到极大的满足，他也会有意无意地把这美好体验向他的家人、同学、朋友分享。
30、我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。
31、输掉一个客户，可能是一个销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。
32、我觉得，维西尔的问题在于，维西尔不是一个由销售驱动的公司，没有销售第一的文化，销售人员在公司的地位太低，而且像是一个恶性循环，没有地位，没有信心，没有调动公司资源的影响力，就很难赢得销售，赢不到项目，就更没有地位，更没有信心。任何人都可以指责销售人员，公司的任何问题都可以算到销售人员的头上，好像销售只是销售人员的事，其他人都没有责任。我在ICE的时候，所有人都在前方，即使前台的接待员都知道她对公司的销售业绩有直接的责任，她没有接好一个电话，就可能让一个客户离开；她错发了一份传真，就可能让我们输掉一个投标，在ICE，所有人都觉得自己是销售人员。而维西尔有很明显的前方和后方的划分，只有销售人员在前方，其他人都守在后方。
33、经过这两天的观察，他觉得这种文化并不是只在维西尔中国公司存在，其它地方包括亚太区也大多如此，头头们高高在上，远离客户和战场，高谈阔论。
34、其实可能本来就没有绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一*道理。
35、洪钧便笑了起来，说："这么说，是维西尔每个月给你发工资喽，怎么我觉得好像是客户给你发工资似的。"洪钧看见三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真地说："因为客户让你干什么你就干什么"。
36、洪钧从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出色的销售人员的最重要的条件。
37、销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。
38、你知道吗?越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物。
39、销售，就是做人的工作。
40、俞威向来是鄙夷那些知恩图报的人的，他自己从来不去花心思记住别人对他的什么恩惠，因为他认为一切都是他自己努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切都是利益交换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都只是生意而已，没有什么恩情二字可言。(俞威是一个薄情寡恩的人，此段话把俞威的个性展露无遗)
41、菲比，以后记住啊，在电梯里，尤其是有客。
