超市商品陈列

超市商品陈列技巧

　　将利润最高的商品摆放在中间。人们的习惯，不太喜欢伸胳膊拿取商品，或者蹲下身子选物品。所以讲利润最高的放在中间位置，方便顾客选取，会让超市获利最多。

　　将利润高的商品尽可能放在右侧。生活中，左撇子比较少。人们习惯往右转，向右看。遵循这个规律排放物品，会增加超市的收入。

　　生产日期比较久的物品放在前面。消费者买东西，习惯从前面拿，这样摆放，可以让商品赶快卖出。比促销、特价要获利多一些。

　　结账出口放置利润高的凑单快商品。因为已经到排到自己要结账了。像口香糖之类的商品，忘记买了，即使价格贵一些。顾客也不会再进超市商品区挑选。

　　女士用品区设置在男士用品区内侧。比如女士想给自己买一款洗面奶，可能在经过男士用品时，顺便给老公买一款。因为每个家庭中，逛超市多数是女性。

　　超市入口醒目位置放置特价产品吸引顾客。有人经过超市时，看见这些商品，就会产生进去看看的想法。

　　将商品摆成各种形状，吸引顾客眼球。譬如圣诞节拜访成圣诞树的造型之类。

超市商品陈列技巧与方法

　　创办一家大型超市商店，这是非常之重大而有意义的事情。下面由我给大家分享超市商品陈列技巧与方法，欢迎参阅。 　　超市商品陈列技巧与方法 　　1、按消费者购买习惯陈列 　　超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。陈列面积的大小按消费者购买比例分配。 　　2、分类陈列 　　超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。 　　3、先进先出陈列 　　商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。 　　4、关联商品的陈列 　　顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 　　5、同类商品垂直陈列 　　横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。 　　6、主题陈列 　　主题陈列也称展示促销陈列。借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。 　　7、季节、社会动向调整陈列 　　超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。季节、社会动向商品陈列要求永远走在季节、社会动向变换的前面。应时应季商品、符合社会动态的商品应多占面积，并摆放在靠近入口、通道边等显眼位置，而淡季商品则适量陈列，以满足部分消费者的需要。即使没有季节性、社会动向性商品，也要从商品颜色、式样、需求大小等方面交换陈列。 　　8、蔬果陈列 　　蔬果类商品最富有色彩变化，天然鲜艳的色彩，加上种类繁多，在陈列架上，吸引力很大，为其他商品所不及。果蔬的陈列注重“量感”魅力，应造成数量上充足，内容丰富的感觉。以周为计算，同样的果蔬应力求更换位置，不要一直陈列于一个地点，不做任何变动。果蔬的陈列往往强化陈列的色彩，形成鲜明的对比，以显示货色齐全，如红色的苹果与黄色的香蕉紧邻陈列，可以丰富果蔬的鲜美与丰富。果蔬的保鲜度可采用保鲜膜，或打孔式保鲜膜，有利于果蔬的呼吸。或采用机器冷藏、冰藏、或冰藏和机器冷藏并用，或喷雾式保鲜喷雾机器，令果蔬在24小时都能保持湿度大约在80%以上，温度在3摄氏度以下的新鲜色泽与湿鲜度。 　　良好的销售习惯 　　一、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 　　二、开始之前先要预见结果。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 　　三、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 　　四、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 　　五、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 　　六、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 　　七、尽可能多的打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 　　八、电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 　　九、专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 　　十、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 　　当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

永辉超市陈列的特点

永辉超市的特点主要有以下几个方面的哈：
1. 精细化管理
永辉超市将精细管理作为核心竞争力之一，通过在商品陈列、货品管理、客流导向等方面的精细化管理，提高了店铺的效率、服务质量和客户满意度的哈。
2. 大众化定位
永辉超市的定位非常明显，它主要面向普通消费者，提供全品类、价格亲民的商品和服务。超市中的商品大多是常见的生活必需品，如食品、饮料、日用品、家居用品等，符合大众化消费需求的定位的哈。
3. 精选进口商品
除了提供国内商品外，永辉超市还精选进口商品供消费者选择。这些商品在超市中会有明显的展示和标识。永辉超市以其丰富的商品品类、高性价比的进口商品和优质的消费体验获得了越来越多的消费者青睐的哈。
4. 创新陈列方法
永辉超市在商品陈列方面具有创新精神。除了传统的按品类陈列外，还尝试了更具个性化的陈列方法，如按场景、按年龄、按需求等方式，以提高消费者购物体验和附加值的哈。
5. 数字化运营
永辉超市实行数字化运营，通过智能化装备、数字化数据分析等技术手段，提高了店铺的效率和管理水平，优化了顾客购物体验，实现了门店数字化管理和数字化营销，使永辉超市在竞争中保持优势的哈[无所谓]。【摘要】
永辉超市陈列的特点【提问】
永辉超市的特点主要有以下几个方面的哈：𔁯. 精细化管理​永辉超市将精细管理作为核心竞争力之一，通过在商品陈列、货品管理、客流导向等方面的精细化管理，提高了店铺的效率、服务质量和客户满意度的哈。𔁰. 大众化定位​永辉超市的定位非常明显，它主要面向普通消费者，提供全品类、价格亲民的商品和服务。超市中的商品大多是常见的生活必需品，如食品、饮料、日用品、家居用品等，符合大众化消费需求的定位的哈。𔁱. 精选进口商品​除了提供国内商品外，永辉超市还精选进口商品供消费者选择。这些商品在超市中会有明显的展示和标识。永辉超市以其丰富的商品品类、高性价比的进口商品和优质的消费体验获得了越来越多的消费者青睐的哈。𔁲. 创新陈列方法​永辉超市在商品陈列方面具有创新精神。除了传统的按品类陈列外，还尝试了更具个性化的陈列方法，如按场景、按年龄、按需求等方式，以提高消费者购物体验和附加值的哈。𔁳. 数字化运营​永辉超市实行数字化运营，通过智能化装备、数字化数据分析等技术手段，提高了店铺的效率和管理水平，优化了顾客购物体验，实现了门店数字化管理和数字化营销，使永辉超市在竞争中保持优势的哈[无所谓]。【回答】

永辉超市商品陈列现状的看法

亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：永辉超市商品陈列现状的看法：促销的时候会比较便宜，但是近期面对社区团购的冲击，生意确实不如从前。生鲜类的产品，我还是喜欢去永辉购买，因为可以自己挑选。但是包装类的标准化产品，如我最喜欢的安井桂花糕，我一般是先上社区团购比价，哪里便宜去哪里买，正常社区团购的会比永辉的便宜一些。【摘要】
永辉超市商品陈列现状的看法【提问】
亲，您好，很高兴为您解答[鲜花][戳脸]：永辉超市商品陈列现状的看法：促销的时候会比较便宜，但是近期面对社区团购的冲击，生意确实不如从前。生鲜类的产品，我还是喜欢去永辉购买，因为可以自己挑选。但是包装类的标准化产品，如我最喜欢的安井桂花糕，我一般是先上社区团购比价，哪里便宜去哪里买，正常社区团购的会比永辉的便宜一些。【回答】
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：一是永辉自己的永辉到家线上商城，满18元可以免费送到家，时效性强，更有利于生鲜的配送，但是要凑满18元才能免费送，而且又经常促销，估计利润很低。永辉线上业务有永辉到家，永辉社区GO，永辉企业购，后两者APP非常的毛躁，不忍目睹。二是社区团购，目前我主要用三家：多多买菜、美团、橙心优选，几毛钱一单就可以第二天1600时送到楼下便利店。生鲜类的品质因为价格低，质量不敢恭维，但是标准化的商品价格确实很便宜，估计是因为补贴的原因。社区团购的缺点在时效性差，生鲜类产品质量太差。但是社区团购也在进步，时效性有很大的提高，现在当天晚上下单，第二天中午1200时就可以到货，以后有可以第二天早上0700时就能到货，这是一个很大的提高。生鲜类的可标准产品质量与超市平齐，比如我经常买的韭菜，200G，1.99元，质量就非常好。目前社区团购三家作战，有可能会有一家脱颖而出，有可能全灭，值得期待。社区团购改变的是消费方式，团购多了就不会想去逛实超市，切身体会。三是仓储式电商，目前在福州市场上主要是朴朴超市，现在因为社区团购的冲击，我认为仓储式的电商将不会再有竞争对手进入。在永辉与社区团购的竞争中，仓储式电商如朴朴超市最有可能是先倒下的。四是地方小型的超市，现在地方的小型超市水果、蔬菜价格在正常的情况下，都会略低于永辉超市，价格紧盯永辉，要不然没有生存空间。因为规模小，对永辉不构成大的冲击，但是小而美，也有自己的生存之道。【回答】

超市的商品如何陈列

1、分类分区的原则 2、易见易取的原则 3、满陈列原则 4、先进先出原则 5、关联性原则 6、同一品牌垂直陈列原则 7、主辅结合陈列原则 8、季节性陈列原则拓展资料：超市商品分类原则大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。中分类的分类原则(一)依商品的功能、用途划分依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。(二)依商品的制造方法划分有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。(三)依商品的产地来划分在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。小分类的分类原则(一)依功能用途分类此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。(二)依规格包装型态来分类分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面、6kg米，都是这种分类原则下的产物。(三)以商品的成分为分类的原则有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市陈列方法

超市陈列方法分别是平铺排列、堆积陈列、置放陈列、交错陈列、装饰陈列、悬挂陈列。例如：悬挂陈列，主要是针对瓜子、糖果之类的轻巧商品用铁钩悬挂，使商品自然垂落展示，可以让顾客更直观的看到商品，突出商品的消费性。也可以节约更多摆放空间。 超市陈列方式有哪些 交错陈列：就是将大小不一、形状各异的商品进行交错排列，主要是为了形成一种有层次和差异的独特美感。 装饰陈列：将颜色鲜艳的商品摆放在颜色平淡或暗淡的商品前面周围，主要是为了点缀陈列台面，使其看起来更加美观。 堆积陈列：将商品自下而上堆放在一起，称为堆积。类似一个金字塔形状，这种商品陈列既稳妥，又有一定立体感。