提起三丽鸥这个公司，可能有相当一部分人都不知道它是干什么的，甚至没有听说过这个名字。但是，Hello Kitty、双子星、大耳狗、布丁狗、懒蛋蛋……这些大名鼎鼎的形象想必你一定有所耳闻，它们都是三丽鸥打造出的IP明星。
与当今IP届的网红明星LINE FRIENDS、KAKAO FRIENDS等相比，三丽鸥家的Hello Kitty可以算是祖师爷级别的人物了。接下来，就让我们一起看一看这个拥有60年历史的公司是如何一步步成为全球顶尖的授权商的吧。
60年前，32岁的辻信太郎辞掉了在老家山梨县厅的公务员工作，自己跑出来创办了“山梨丝绸中心”。在经过了一系列波折之后，辻信太郎将业务转向了卖杂货。很快，他便发现，店中一款印有花样的橡胶凉鞋卖得非常好，他认为“或许可以在商品图案上好好发挥下”。
1962年，辻信太郎的公司推出了带有“草莓”设计图案的商品，在儿童中获得超高人气。随着日本“角色经济”的发展以及电视动画《铁臂阿童木》的热播，辻信太郎敏锐的意识到， 要想在市场上站稳脚跟有发言权，就必须掌握自有发行渠道，要有自己的动画角色。
1973年，在得到更多企业的注资后，辻信太郎正式将公司更名为“三丽鸥（Sanrio）”，IP届的造星工厂——三丽鸥公司的神奇历程就此正式开始了。
1974年，三丽鸥的两位设计师辻信太郎和清水裕子，调查了世界上最受欢迎的动物，避开了一些宗教有所避讳的狗，以及此前推出过的小熊，选择了第二受欢迎的白猫，以此为原型，设计出了Hello Kitty的初形象。
它的人设是一个出生在英国伦敦，身高等于五个苹果高，体重等于三个苹果重的小女孩，喜欢在森林里玩耍，练习弹钢琴以及烤饼干。
他们将这样的Hello Kitty首次印在了零钱包上。接着，越来越多的地方出现了Hello Kitty的影子，数以千计的印着它的文具、礼物、生活用品火遍了整个亚洲。
此后，三丽鸥又陆续推出了几十种可爱的IP形象，包括童年回忆里的美乐蒂、双子星等，如今三丽鸥旗下的IP形象已达450个。
光是Hello Kitty一个形象，从1996到1998三年间，就为三丽鸥的营收增加了2850亿日元，约等于184亿人民币，可以建8个鸟巢！三丽鸥公司靠卖“萌”征服世界，名副其实。
售卖情怀比售卖商品，更能打动人心
三丽鸥公司能打造出火遍全世界的IP形象，从很大意义上来说，和其本身的经营理念脱不开关系。虽然各个国家之间语言不通，但是图画给人带来的感觉和情感却是相通的。
对于人生来说，最大的幸福之一，是“拥有可以倾心交谈的伙伴”。这是辻信太郎创办礼品公司的初衷。在个人情感表达较为含蓄、委婉，并且对于人与人之间“距离感”拿捏微妙的日本社会中，辻信太郎相信无声的“礼物”可以传达心意。因此， 促进“人际交流”（Social Communication），也成为了三丽鸥的经营理念。
“三丽鸥将继续致力于创造理想的世界——一个充满了梦幻感的商品，为培育友谊留下空间的世界一个情感丰富的人也能被珍视，无论是谁都能够获得安心感和愉悦感，大家都充分交流的世界。”这是写在三丽鸥官方网页上的基本方针，也是辻信太郎一以贯之的信念。
无论是公司名称“Sanrio”（意为“在清澈的河流上构筑神圣的文化”），还是其slogan——Small Gift Big Smile，都表露了三丽鸥的情怀。
开放的IP授权策略，角色商品的肖像授权
与迪士尼的IP角色以及其他基于文化、基于内容打造的IP角色不同，三丽鸥公司的IP形象属于无故事内容的肖像类IP。2018年5月，在公司的一次决算说明会上，辻信太郎自豪地讲道：“这50多年来，三丽鸥‘除了角色再没有其他的’，也只有三丽鸥是这样的公司即便是迪士尼，由于其本质上是一家电影公司，所以大众所熟知的米老鼠也其实只是电影公司的一个员工、一个电影角色，而不是角色商品。
有故事的内容，就必须要不断更新内容和情节，才能给受众新鲜感。因此，这个类型的IP授权业务量一定会受到内容播放和更新的时间节点的影响而波动，但肖像类IP授权就不会受此影响。
三丽鸥的做法是每个肖像IP虽然没有一个有情节的故事，但却都有自己所属的精神，以及我们想传递给受众的讯息。比如说Hello Kitty所代表的精神是可爱、友好和互助，她头上的蝴蝶结就是传递人与人之间的友情连接的蝴蝶结。
三丽鸥公司通过打造各种萌系IP角色获得大家喜爱通过充满“人情味”的经营理念拉近IP与人的关系通过完善的商业模式和产业布局支撑公司发展通过开放授权增加IP知名度及收益。 这种基于单独的IP肖像角色运营的方式比起内容类IP来说更加灵活，运营成本也更低，对文化资源和运营精力不足的企业来说，也是一种不错的选择。
