做销售,挣钱,要满足三个条件:
1、客单价高,一单生意最好几十万以上;
2、行业市场容量大,不容易碰到天花板;
3、门槛低,不需要技术背景或资格证书。
首先,我们把飞机销售、轮船销售、公司销售(保荐上市)给排除掉,虽然这些生意客单价真的很高,可是对销售员的门槛要求也高。
其次,把市场容量小的,如需要招投标的光纤、通讯等行业排除掉(有的属于需要强大的团队配合)。
第三,把销售佣金低的,如汽车排除掉。汽车的黄金时期已经过去了,经销商都在抱怨卖一辆30万元的车几乎赚不到几千元钱。
剩下的比较赚钱的行业有房地产(15万亿)、装修(2万亿)、家居行业(2.5万亿)。
无论是新房销售还是二手房中介,一套房子的总价在100万以上(北上广超过500万),所以成交后计算佣金还是非常可观的。
二手房的交易量比较小,佣金要高一点,每成功销售一套二手房会有几万元的收入(不同城市佣金不一样)。
新房销售的佣金要低一点,只有千分之几,但是新房开盘一个人的交易量非常大,每个月几千万,这样佣金也是以万元计算的。
装修行业的销售佣金提成在4%以上,如果每个月能够签单30-40万元,加上底薪可以超过2万元,还是不错的。
装修属于刚需,客户交房后总要装修后才能入住,所以这个行业在精装房普及之前还可以做。
3、家居行业
除了卖房子,卖装修之外,剩下的还有几万元金额的业务可以做。
定制家具和家具,一般在2-3万元。中央空调、地暖系统,一般在2-3万元。断桥铝合金门窗与阳光房,一般在2-3万元。床垫、沙发等,一般在2-3万元。